銷售談判按照談判主題可分為()

　　A.單一型談判

　　B.多對一談判

　　C.多對多談判

　　D.一對多談判

　　E.綜合型談判

參考答案：AE

　　按照銷售談判的性質(zhì)分，談判類型可分為輸贏式談判和互利式談判。前者是以犧牲一方利益為目標(biāo)的談判，因為雙方都想讓對方在價格和服務(wù)上做出讓步。后者是雙方利益都得到滿足的共贏思路進行的談判。按照銷售談判的形式劃分，可分為一對一、一對多、多對一、多對多，或按照談判主題分為單一型和綜合型談判。

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