《流量池》讀書心得

　　通過(guò)視頻學(xué)習(xí)《流量池》課本，分享如下學(xué)習(xí)心得。

　　首先，明白什么是流量池，在接到學(xué)習(xí)任務(wù)的時(shí)候，對(duì)于“流量池”毫無(wú)概念，帶著較為好奇的心態(tài)進(jìn)入文章的學(xué)習(xí)。營(yíng)銷人員切身感受到的流量帶來(lái)的困局，包括：流量少，流量貴以及流量出現(xiàn)的陷阱，讓廣告主觸目驚心和無(wú)可奈何，又基于線上流量的異軍突起，各種流量紅利逐步消失，如何在解決流量的問(wèn)題上，各自想方設(shè)法進(jìn)行營(yíng)銷破局，認(rèn)為營(yíng)銷不僅要品牌傳播，更需要注重的是傳播帶來(lái)的效果，也就是利益，為此制定了一套營(yíng)銷理論叫做“流量池方法”。應(yīng)用到門店工作其實(shí)就是營(yíng)銷活動(dòng)的方案和執(zhí)行必須落在實(shí)處，是否增加待客以及拉升業(yè)績(jī)才是核心關(guān)鍵。

　　其次，收獲流量思維和流量池思維的區(qū)別，流量思維就是通過(guò)獲取流量，立馬實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但流量池思維會(huì)更高級(jí)，通過(guò)獲取流量，并且經(jīng)過(guò)存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘，再次獲取更多的流量，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這種變現(xiàn)會(huì)是流量思維下的變現(xiàn)來(lái)的更多更快更輕松。運(yùn)用到店家，其實(shí)也是一樣，通過(guò)把現(xiàn)有的顧客資源當(dāng)做當(dāng)下的流量，如果只是為了立馬變現(xiàn)，我們只需要服務(wù)好現(xiàn)有資源即可，但如果通過(guò)這些資源變成我們的推動(dòng)者，那么店內(nèi)的顧客將會(huì)越來(lái)越多，成熟的穩(wěn)定的資源更加輕松獲取，所以我們需要做的不僅只是服務(wù)好現(xiàn)有顧客，而是讓這些顧客滿足體驗(yàn)之后成為宣傳的一個(gè)途徑，這個(gè)事情的執(zhí)行變得更為重要。

　　再次，“輕快爆”的流量爆發(fā)，市場(chǎng)迅速變化的當(dāng)下，較低成本的營(yíng)銷費(fèi)用更好控制成本的同時(shí)爭(zhēng)取更多嘗試失敗的機(jī)會(huì)，從而獲取成功的幾率更高，而反應(yīng)快速的事件傳播就很有可能 引爆流行，并且當(dāng)下的營(yíng)銷事件需要更多的爆點(diǎn)，讓事件得到更大范圍的傳播，達(dá)到預(yù)想的效果甚至超出想象。這點(diǎn)給了我比較大的啟發(fā)，門店的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)更為清晰，不是越多越好，而是越爆越好，不是費(fèi)用越大，效果越好，而是準(zhǔn)備的預(yù)算適當(dāng)執(zhí)行越有可能獲得更多機(jī)會(huì)的嘗試，同時(shí)更有可能選擇滿足和符合當(dāng)下的需求。

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