聯(lián)通秋季校園迎新營銷建議方案

、背景

聯(lián)通公司棋下的“新勢力”品牌資費政策出臺。它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。聯(lián)通公司推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，移動并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“新勢力”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快占領屬于聯(lián)通的地盤。

9月份，各大學正處于迎接階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型活動的渴求度。在迎新結束后立即上演一場大型的新勢力專場活動比如說類似選秀類節(jié)目，應該會受到在校大學生的歡迎。二、中心宣傳活動：“新勢力”宜昌專場大型校園形象大使選拔

目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯聯(lián)通的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場選秀來推廣新勢力是十分有必要的。況且在大學純粹的選秀活動還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園學生多以青春、活力、激情為特征，這也正和“新勢力”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場活動展開。三、日程安排

宣傳期：5月初8月底。

活動準備期：8月初9月初。這個期間我們將為選秀活動做各個方面的準備�；顒訉⒁匀龒{大學為主，并輻射周邊的各個大中專院校�；顒訄�(zhí)行期：9月初至10月初四、宣傳形式

1、5月28日前，以電視電臺、報紙海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。但還可以和各個學校的學生會聯(lián)系，派發(fā)海報和宣傳單。

在宣傳期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國聯(lián)通宜昌分公司欲祝xx大學順利通過迎新”、“新勢力祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳聯(lián)通的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識聯(lián)通作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對聯(lián)通會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月初，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現，因此我們要使“新勢力”的品牌和此次活動有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國聯(lián)通宜昌分公司將與xx大學一起接受檢驗，宜昌聯(lián)通公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，宜昌聯(lián)通公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“百變生活，由我連通”。

活動前，我們將對專場活動進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“新勢力”宣傳語的參賽卷，免費發(fā)放給學生。

3、9月選秀期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，聯(lián)通公司可以制作一些印有“新勢力”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是活動主題和宜昌聯(lián)通公司的祝語，二三頁為活動程序，第四頁是“新勢力”的宣傳�；顒悠陂g，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現聯(lián)通公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、10月初活動結束后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“新勢力”為此次活動所做的大量的貢獻。五、活動具體策劃

我們計劃推出20個校園形象大使。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中專院校�；顒又虚g穿插1-2個互動賣場，以調動活動現場的氣氛和對“新勢力”的宣傳。參照方案見后面一

活動將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的人員將有機會做各個學校聯(lián)通新勢力校園形象大使。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。各自的參賽人員要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情�；顒泳唧w布置工作參照方案見后二。六、財務預算（可自行修改）

獎項設置：1400元左右

一等獎500左右的CDMA手機一部二等獎600(2*300)CDMA手機一部

三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品場地費：按實際預算1000左右宣傳費：390元

手寫海報：30元（30*1）粘貼海報：100元（10*10）橫幅廣告：200元（40*5）傳單廣告：60元（0.03*201*）紀念品（評委及演員）由公司提供。勞務費：500元總計：3680元七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“新勢力”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的學生市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國聯(lián)通宜昌分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然聯(lián)通把“新勢力”作為一個品牌去經營，但在目前的宜昌各個大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“新勢力”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳范圍：隨著宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地區(qū)的大中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到三峽大學及周邊的大中專院校，因此對大中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示聯(lián)通公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立聯(lián)通的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

方案一

新勢力商業(yè)活動策劃

**與你猜猜猜

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非�？廴诵南业臍夥铡�

2、題目中的“**”表示商品的名稱或簡稱，如“聯(lián)通與您猜猜猜�。�！”“新勢力與你猜猜猜......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。

3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個商家注意。二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！三、活動內容

（一）猜價格猜中就半價1、活動名稱：猜價格猜中就半價

2、參加資格：凡是在營業(yè)廳內充值花費滿10元者即可參加活動（門檻低參與人數就多）。滿10元者，發(fā)1張競猜券；滿30元，發(fā)2張；滿60，發(fā)3張；滿90，發(fā)4張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西（限量），可以和手機賣家合伙。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品，或者贈送話費等。4、注意事項

（1）此項活動時間為半天左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內設立一個活動特賣場；（2）此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。（二）猜贈品今天你做主！

1、活動名稱：猜贈品今天你做主！

2、參加資格：充值話費，購買新勢力卡和購買聯(lián)通專機的顧客

3、操作辦法：此活動主要是在賣場舉行，針對的種類是充值話費，購買新勢力卡。分10-50元區(qū)含50元；50-90元區(qū)；和100元以上區(qū)。主要內容是，在活動區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5（25）個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購話費后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如的士費5元、電費10元、送文化衫等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，100元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。4、注意事項

1）贈品可以由廠家提供；

2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每月舉行一次。（三）猜銷售額你想知道嗎？

1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎？

2、參加資格：當日購物滿10元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿10元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿10元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在活動場區(qū)前，獎品設置為：

按照誤差大小設置獎項：

金手指獎：1名，CDMA手機一部大準星獎：10名，新勢力卡及話費100元猜得準獎：100名，新勢力精美筆記本一本

以上方案三份可三選一，也可同時進行，但顧客只可參與一種優(yōu)惠活動四、成本預計（后面的看商家自行修改）

（一）競猜券制作費用：根據賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產品廣告，沖抵印刷費用；（二）半價商品費用；

（三）贈品費用：贈品由各手機企業(yè)提供；

（四）制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約500元；（五）活動三獎品費用：800元內

擴展閱讀：秋季高校迎新方案

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校園營運部

201*年度秋季高校開學迎新現場營銷方案

版本號【1】

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一、201*年秋季迎新營銷活動概況1、活動背景

9月上旬正值秋季開學期間，大量高考結束的潛在目標客戶經過高考洗禮，度過漫長暑假后來到他們期待已久的大學校園，是發(fā)展客戶的重要時刻。

我公司將緊抓機會，在緊跟武電公司步伐“帶著天翼上大學”活動下，大力聯(lián)合所在高校團委、學生會等部門組織開展多種多樣的迎新活動，借此機會傳播中國電信天翼品牌文化，發(fā)展天翼高校3G手機市場的忠誠用戶。2、目標受眾分析

核心目標受眾分析：經歷高考洗禮后，且經歷漫長暑假等待進入到大學生活的新生。

剛剛入學的大一新生對于大學還是很向往很陌生，大部分是由異地來求學的莘莘學子，要在這樣一個要生活3、4年之久的城市完成學業(yè)，購買一個時尚、經濟的通訊設備是必須的。大學生對于網絡的需求是非常之強烈的，而步入3G時代，移動互聯(lián)網的發(fā)展使剛入學的大學生對手持設備天翼3G手機需求成為一個必要條件。快速的引導用戶使用3G手機，我們將以上網速度快、上網資費便宜、打電話也便宜、輻射小而且還很時尚作為主打方略搶占這一市場。

影響受眾：入學一年的大二學生、即將步入職場的畢業(yè)生，年輕教師。

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隨著3G在國內的快速推動，大量的2G用戶步入3G時代。營造了一個良好的消費環(huán)境。常熟理性的大學市場中，大二學生、即將步入職場的畢業(yè)生，年輕教師等客戶對于一個上網速度快，覆蓋信號廣。上網資費還很便宜的3G手機極為的需要，借著開學的機會我們可以隨波逐流引導這樣一批用戶使用天翼3G。3、活動指導原則

傳播為主，引導為上

所有迎新活動，均鮮明的體現電信天翼的品牌符號及及品牌調性，如現場布置充滿電信天翼主流活動的標識LOGO，歡迎口號品牌理念以及電信產品特點的標語。

為讓學生完整體驗電信天翼，應將入網促銷、天翼3G。專屬禮品等內容，融入校園開學活動中。

通過傳播天翼品牌的文化知識，跟用戶宣傳天翼３G網絡上網速度快、上網資費便宜，天翼移動通訊打電話便宜、輻射

小而且手機外型相當時尚，安卓系統(tǒng)十分易用好玩的特點。引導用戶購買天翼手機。

爭取排他性合作，搶占校園稀缺資源

利用開學，對校方公關，搶占校園稀缺資源，將競爭對手的宣傳壓制最低。４、我們希望的效果

電信天翼高校開學活動是電信在高校市場中每年一度的校園活動，長期舉行以來，形成群體效應。形成大批忠實用

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戶群。

使電信天翼品牌優(yōu)先競爭對手同類通信品牌，在入學時就進入學生心智。即使開學過程中未產生實質購買，也為隨后的校園推廣建立了基礎，有效提高“認購率”。５、活動主體口號

帶著天翼上大學，玩轉3G樂不停。

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（待定）

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二、營銷整體預備工作１、迎新現場各類終端備選

備選終端種類零售價位為200~248元零售價位為400~550元零售價位為700~1200元零售價位為1500~元

品種數量3~55~8105

備注主打零售零售及換購主打換購

此類四檔終端種類實際為結合多年市場需求以及營銷現場情況得出，并確定相關種類機型甄選2款并籌備一定數量的終端模具。

各類終端備選工作有待結合終端市場分析部門分析報告進行整合后得出具體結果，并上報詳細具體需要表給相關采購部門進行采購。2、營銷套餐產品方案1)新入網

套餐名稱購機贈費350檔購機贈費500檔購機贈費900檔

最低消費贈送話費套餐29元49元

350500900

套餐超、勵待定待定

備注

無需捆綁串碼可能要捆綁串碼可能要捆綁串碼

A.相關套餐實際我部門需與武電相關領導最終確定后確定。B.相關套餐我部門也最后與領導確定201*-9-1是否捆綁串碼

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2)換購手機換購手機換購規(guī)則：

新生攜帶沒有拆封手機于換購點進行換購新手機，可以抵用近似手機價值費用購買新手機。拆封手機且外觀無磨損者少抵扣30元，大面積磨損手機按照舊手機進行換購。舊手機換購一律只抵扣五十元，且保證有充電器，且手機能正常使用。

手機價格=實際費用+抵扣費用（優(yōu)惠購買的手機）換購手機分布圖（公司例會最終確定方案）：10秋季銷售分布及11秋季銷售預測

如上圖所示：價位款數201*450890061201*6/16

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3、分類細則營銷方案

公司將開展的三所高校秋季營銷套餐產品方案1)長江工商

新生（引導新生進行換購）

次學校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進去。（此處到公司會議決定，由公司集采小禮品）

老生，民大工商營銷現場所有臨促人員均引導老生去營業(yè)廳辦理優(yōu)惠購機贈費服務。2)中醫(yī)藥大

新生（引導新生進行換購）

次學校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進去。（此處到公司會議決定，由公司集采小禮品）老生，現場將進行一兩個促銷點營銷，用以彌補營業(yè)廳不足。3)武交職

新生（引導新生進行換購）

次學校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進去。

重點之處，如何在適當情況下引導新生換一卡通時用公司號卡，并給予贈送話費。（此處到公司會議決定，由公司例會最終確定方式）

老生1、引導學生先嘗試購買手機，再通過一卡通來實現更換學生手里的手機號卡。

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2、購機帶卡，終端最終結合實際，以提前采購方式

4、臨促人員培訓

整個臨促培訓分為2步多次第一步：培訓內容1)銷售技巧

整合整套銷售過程中必要用詞和語句，模擬銷售場景制定，制定統(tǒng)一規(guī)范銷售方法。營銷者不能創(chuàng)造需要，只能影響人們的欲望和需求2)套餐資費

對于套餐資費詳情的介紹進行完善嚴格統(tǒng)一的規(guī)范介紹。

校園勵志套餐、校園超值套餐

套餐來資費套餐使用費顯校園包內資費V網包外資費漫游可選包贈送100條短信、100M勵志套餐19暢聊版元63元上網、200分鐘校區(qū)內長市話主叫校區(qū)內0.08元/分鐘；校區(qū)外0.15元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）叫一口價主被30元/月，240小時2M有線寬帶上網；加選校園超值寬帶包，20元/月，含240小時寬帶上網（超出部分0.02元/分鐘，180元封頂），201*年6月30日前，手機通信費超過30元，免收次月超值寬帶包使用費8/16

贈送100條短信、100校園超值卡分鐘校區(qū)校區(qū)內長市話一價0.12元/分鐘；校園外0.20元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）0.25元963內長市話主叫；100M上網武漢翼天堂網絡科技有限公司

3)終端演示

熟悉規(guī)范的口述主打終端產品的詳細功能及應用。主打終端：普通3G終端的應用。安卓手機終端的應用展示。4)品牌文化

主動統(tǒng)一一致的向用戶傳播天翼的品牌文化。5)工作規(guī)范

1、遵守“電網”規(guī)則、觸犯電網規(guī)則屢教不聽者離場。2、服從總負責、項目經理的領導，遇突發(fā)事情馬上向

項目經理報告。

3、每日終端、現金等交接收工作需按照規(guī)范完成。

A.終端由事前指定人接收，并確定為責任人。B.現金由事前指定人保管，并確定為責任人。C.每日需按照規(guī)范交接收表格簽字交付后工作

完畢。需遞交銷售表格給相關責任人。

4、每日銷售表格需按照相應標準填寫完整交付相應責

任人，并雙方簽字確認無誤。

第二步：培訓安排1、培訓次數：2次2、時間：待定

3、培訓物料：DM單頁，礦泉水，工作表格，詳細工作流

程圖

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4、培訓講師：待定

5、培訓地點：大學生實踐創(chuàng)業(yè)基地等6、項目經理單獨溝通，劃分責任范圍。7、培訓流程：

5、臨促相關準備1)電網規(guī)則的完善與確定

電網規(guī)則如下：1、嚴重破壞電信形象者

2、嚴重違反擾亂電信銷售規(guī)則者3、在促銷過程中屢次發(fā)現漫不經心且無所事事者

4、不服從直接頂撞武漢電信公司領導者

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自我介紹介紹公司文化理念，此次活動意義等介紹電信天翼公司的品牌文化以及CDMA相關知識和歷史品牌文化銷售演示對于銷售的方法意義進行闡述，自我介紹以及產品呈現方法。將事前準備的模擬對話現場演示。作為話術標準參考。對于套餐資費的詳細內容進行講解，并每人發(fā)放話術標準。套餐資費終端演示熟練成熟的終端演示話術，配合DM單解說手機功能及演示方法。電網規(guī)則講解，并為每人講解其意義。講述一天工作流程，及相關基本表格的認識與使用規(guī)則。工作規(guī)范武漢翼天堂網絡科技有限公司

2)培訓DM單頁設計印刷

根據實際武漢電信相關迎新政策以及相關宣傳單配給來設計，并保證印制充足。DM包涵此次培訓所必須的相關話術：銷售情景模擬、終端演示、套餐資費、品牌文化。次DM可直接作為此次臨促營銷現場銷售指導。DM還涵蓋相關工作規(guī)范。3)實際流程圖表

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清晨集合呼喊口號發(fā)放物料終端臨促過程中，終端機動組需要隨時保持電話暢通，且與現場臨促人員已經倉庫終端管理人員保持密切聯(lián)系。安排中飯相關領導巡查機動組按照預先安排地方購買飯盒，送至臨促點，并配送第二瓶水。注意保持工作銜接性，領導飯后散步巡查。結束相關責任人交付相關責任人攜帶相關表格于統(tǒng)一安排時間在臨促點接收終端和現金。武漢翼天堂網絡科技有限公司

4)聯(lián)系表總負責人王沖項目經理機動組1機動組2倉庫管理員后臺聯(lián)系人聯(lián)系電話189716227501891234567813312345678189123456781331234567813312345678備注①臨促員118912345678臨促員213312345678②臨促員118912345678臨促員2133123456785)銷售表

表1：促銷點編號

用戶名手機號機型串碼抵扣金額售價備注表2：促銷點編號

用戶名身份證號手機號智能卡號串碼套餐售價備注

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6)終端交付表表1：

手機終端發(fā)放表促銷點編號機型華為C8500華為C8800數量11串號A2334HJ67678A2334HJ67678接收方責任人簽名：表2：

手機終端回收表促銷點編號機型華為C8500華為C8800數量11串號后四位76787678回收方責任人簽名：交付方責任人簽名：7)現金交付表

促銷點編號日期時間金額接收方交付方備注13/16

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三、整體臨促現場人員安排及現場布置方案1、臨促人員安排統(tǒng)籌：1)武漢長江工商學院

8月20日繼教贈送手機白天6人夜間2人8月28、29日老生開學白天2人夜間2人9月4-6日統(tǒng)招開學白天經濟系4人管理系4人電商系4人其他5系10人共計22人晚上6人

2)湖北中醫(yī)藥大學

8月28-30日老生開學白天6人晚上2人9月7-8日新生入學白天5人3)武漢交通職業(yè)學院

8月15日繼教贈機白天6人夜間2人8月28-29日老生開學白天8人夜間4人9月4-6日統(tǒng)招開學白天6人夜間2人2、現場布置方案1)武漢長江工商學院8月20日繼教①圖書館招生大廳內

②報名流程中，圖書館自習室（10年）③繼教臨湖門口

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9月5-6日統(tǒng)招新生開學

根據學校安排報名流程現場進行實際安排，并于臨近幾天出詳細布置圖。經濟系、管理系、電商系安排2組送機，電計系、文法系、外語系、環(huán)生系、藝術系、預科部安排1組送機。

于送機現場學生出入正前方安排換購地點2組。

2)湖北中醫(yī)藥大學

8月28-30日北區(qū)南區(qū)臨促現場9月7-8日送機現場2組3)武漢交通職業(yè)學院

8月15日繼教開學送機2組8月28-30老生開學4組9月4-6日統(tǒng)招開學3組

備注：以上統(tǒng)籌及布置方案都為初步設想，需不定時根據實際情況更改。

四、秋季高校營銷經費預算表

勞務費用印刷費用餐費補助通訊費其他合計標準50元/份0.25元／份10元/天20元/天雜費人數85人共3000份100人6人天數3天3天3天合計12750元750元3000元360元201*元26730元

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武漢翼天堂網絡科技有限公司

五、201*秋季高校執(zhí)行計劃此計劃將不定期完善內容1、以武漢長江工商學院為例

序號時間流程內容臨促人員找到相關責任人領取終端物料臨促人員入場，布置臨促現場臨促點播放音樂，吸引人流量。散發(fā)宣傳單。物料1、DM單2、銷售單3、筆4、飲用水5、禮品1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線板盒飯人員1、臨促員2、項目經理3、各項負責人7：301-7：50入場9：302-助推10：301、臨促員輪流吃午飯11:30-13:001、機動組2、項目經理3午飯45臨促點播放音樂，吸引人流3：00量。散發(fā)宣傳-助推單。工作人員交接19:30活動結束終端、現金1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線板1、臨促員1、財務2、庫管

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