宏陶陶瓷201*年度計(jì)劃

宏陶陶瓷201*年度計(jì)劃

一．客戶(hù)來(lái)源

1.大連市201*年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(pán)（附表）

備注：買(mǎi)的起建材品牌的客戶(hù)，已經(jīng)交房和201*年交房的戶(hù)數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶(hù)只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿(mǎn)完成；紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤(pán)；

2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤(pán)小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶(hù)：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤(pán)做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持；利用家裝公司做好的戶(hù)型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案；視具體情況決定投入大��；

3.家裝渠道開(kāi)發(fā)4.瓦工渠道開(kāi)發(fā)5.客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等

二．201*年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計(jì)：480萬(wàn)2.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)表（單位：萬(wàn)元）部門(mén)業(yè)務(wù)部新店老店123456789101112

3.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)表（單位：萬(wàn)元）部門(mén)業(yè)務(wù)部新店老店123456789101112三．店面銷(xiāo)售權(quán)限與個(gè)人提成方案1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折；2.店面銷(xiāo)售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.5折；②店長(zhǎng)銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.0折；③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理；

④低于5.0折的銷(xiāo)售單，除有導(dǎo)購(gòu)簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次；所有原始銷(xiāo)售單據(jù)，必須要有客戶(hù)的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次；3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%；②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷(xiāo)售部分的10%；③導(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門(mén)平分；

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷(xiāo)品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng)；4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷(xiāo)售單：成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%；

②沒(méi)有家裝公司的銷(xiāo)售單：

成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%；標(biāo)價(jià)的5.0折≤成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%；

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：201*元≤月銷(xiāo)售額＜2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元；2萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額＜4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元；4萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額＜6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元；月銷(xiāo)售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元；

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷(xiāo)售額＜10萬(wàn)，提成0.2%；

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額＜20萬(wàn)，提成0.25%；③20萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額＜30萬(wàn)，提成0.35%；④瓷磚月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.4%；⑤售后維護(hù)泥工帶單（沒(méi)有家裝公司），銷(xiāo)售提成1.5%；6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額＜10萬(wàn)，提成0.15%；

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額＜20萬(wàn)，提成0.2%；③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額＜30萬(wàn)，提成0.2%；④衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.3%；⑤提成由部門(mén)人員平均分配；四．店面銷(xiāo)售部門(mén)激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名；

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放；②評(píng)選方法：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人一周的總銷(xiāo)量來(lái)統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的銷(xiāo)量最高誰(shuí)就是這周的銷(xiāo)售冠軍；優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長(zhǎng)推薦或者自薦，必須要寫(xiě)出評(píng)選的具體案例與理由，包括給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(zhǎng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定；③評(píng)選范圍：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)；優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員；

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得；

⑤樹(shù)立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái)；2.一周銷(xiāo)售明細(xì)列表

201*年1月第一周銷(xiāo)售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫(xiě)各自的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫(xiě)，并作為每周銷(xiāo)售冠軍評(píng)比依據(jù)；五．品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標(biāo)樓盤(pán)、重點(diǎn)樓盤(pán)廣告和活動(dòng)：①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn)；

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn)；

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)（自主或聯(lián)合）預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn)；④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn)；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn)）2、全年店面促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃（在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上）：①大型促銷(xiāo)活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn)；②小型促銷(xiāo)活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn)；③費(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn)；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作）

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn)；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn)）4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn)；領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

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宏陶陶瓷201*年度計(jì)劃

一．客戶(hù)來(lái)源

1.大連市201*年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(pán)（附表）

備注：買(mǎi)的起建材品牌的客戶(hù)，已經(jīng)交房和201*年交房的戶(hù)數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶(hù)只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿(mǎn)完成；紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤(pán)；

2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤(pán)小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶(hù)：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤(pán)做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持；利用家裝公司做好的戶(hù)型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案；視具體情況決定投入大��；

3.家裝渠道開(kāi)發(fā)4.瓦工渠道開(kāi)發(fā)5.客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等

二．201*年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計(jì)：480萬(wàn)2.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)表（單位：萬(wàn)元）部門(mén)業(yè)務(wù)部新店老店

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3.店面，業(yè)務(wù)部月度、年度任務(wù)細(xì)分參考與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)表（單位：萬(wàn)元）部門(mén)業(yè)務(wù)部新店老店123456789101112三．店面銷(xiāo)售權(quán)限與個(gè)人提成方案1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折；2.店面銷(xiāo)售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.5折；②店長(zhǎng)銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.0折；③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理；

④低于5.0折的銷(xiāo)售單，除有導(dǎo)購(gòu)簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次；所有原始銷(xiāo)售單據(jù)，必須要有客戶(hù)的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次；3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%；

②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷(xiāo)售部分的10%；

③導(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門(mén)平分；④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷(xiāo)品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng)；4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷(xiāo)售單：成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%；②沒(méi)有家裝公司的銷(xiāo)售單：

成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%；標(biāo)價(jià)的5.0折≤成交價(jià)＜標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%；成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%；

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：201*元≤月銷(xiāo)售額＜2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元；2萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額＜4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元；4萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額＜6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元；月銷(xiāo)售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元；5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷(xiāo)售額＜10萬(wàn)，提成0.2%；②10萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額＜20萬(wàn)，提成0.25%；③20萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額＜30萬(wàn)，提成0.35%；④瓷磚月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.4%；

⑤售后維護(hù)泥工帶單（沒(méi)有家裝公司），銷(xiāo)售提成1.5%；6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額＜10萬(wàn)，提成0.15%；②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額＜20萬(wàn)，提成0.2%；③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額＜30萬(wàn)，提成0.2%；④衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.3%；⑤提成由部門(mén)人員平均分配；四．店面銷(xiāo)售部門(mén)激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名；

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放；②評(píng)選方法：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人一周的總銷(xiāo)量來(lái)統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的銷(xiāo)量最高誰(shuí)就是這周的銷(xiāo)售冠軍；優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長(zhǎng)推薦或者自薦，必須要寫(xiě)出評(píng)選的具體案例與理由，包括給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(zhǎng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定；

③評(píng)選范圍：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)；優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員；④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得；

⑤樹(shù)立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái)；

2.一周銷(xiāo)售明細(xì)列表201*年1月第一周銷(xiāo)售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫(xiě)各自的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫(xiě)，并作為每周銷(xiāo)售冠軍評(píng)比依據(jù)；五．品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標(biāo)樓盤(pán)、重點(diǎn)樓盤(pán)廣告和活動(dòng)：①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn)；

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn)；

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)（自主或聯(lián)合）預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn)；④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn)；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn)）2、全年店面促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃（在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上）：①大型促銷(xiāo)活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn)；②小型促銷(xiāo)活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn)；

③費(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn)；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作）

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn)；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn)）

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn)；領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

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