【實(shí)例】汽車4S店201*年銷售部工資方案

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1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)員工的業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)

度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：

職位及級別見習(xí)銷售顧問初級中級高級銷售內(nèi)勤一級精品銷售前臺(tái)接待牌證庫管二級試用期1500汽車4S店銷售部工資制度

崗位工資金額（元）10001201*400160015001201*500150015001500內(nèi)訓(xùn)師崗位工資+500

2、考核工資：

2．1銷售人員績效考核項(xiàng)目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責(zé)履行情況等。

2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項(xiàng)目組成，直接計(jì)提給銷售人員：A、新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）：

a、銷售目標(biāo)：每月3日前由部門參考公司月份分解的預(yù)算目標(biāo)及市場情況，制定個(gè)人銷售基數(shù)D、基本目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報(bào)集團(tuán)銷售管理部審批；

b、銷售出庫量定義（s）：當(dāng)月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：如下表，可根據(jù)任務(wù)、庫存、滯銷情況額外制定每月的內(nèi)部促銷車型及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；

計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)未完成基本目標(biāo)提成分級完成基本目標(biāo)的提成實(shí)際完成情況

sD1sD本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實(shí)操大全-201*最新經(jīng)典版》資料每年升級，全國各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗(yàn)證）

單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）備注1：4S店備注2：外展場110/140s*110元/臺(tái)sD時(shí)，扣500元s*140元/臺(tái)160/190s*160元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元s*190元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元d、計(jì)算公式：

新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）=銷售量（s）*單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)

B、超額利潤提成（B）：

銷售限價(jià)：根椐市場情況，對不同車型制定的的最低銷售價(jià)格；在沒經(jīng)審批的情況下，不允許贈(zèng)送任何精品或低于該價(jià)格銷售。超額利潤：

超額利潤=（實(shí)際售價(jià)-贈(zèng)送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價(jià)超額利潤提成：根據(jù)平均單臺(tái)超額利潤(b)，按相應(yīng)的比例(n)對銷售的

超額利潤部分提成。

提成比例設(shè)定：平均單臺(tái)超額利潤(b)提成比例（n）

當(dāng)超額利潤本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實(shí)操大全-201*最新經(jīng)典版》資料每年升級，全國各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗(yàn)證）

投保率d（4S店）d70％投保率d（外展場）d50％70％≤d＜83％65％≤d＜78％e=80%83％≤d＜99％78％≤d＜99％e=100%d＝100％d＝100％e=130%考核系數(shù)ee=0注：如由于政府采購或團(tuán)購3臺(tái)以上的，同時(shí)不購買保險(xiǎn)，可報(bào)銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計(jì)入投保率考核。e、單獨(dú)購買交強(qiáng)提成10元/車，不計(jì)投保率。f、按揭車輛保險(xiǎn)需由我司投保，按正常提成！

銷售提成=（新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)+超額利潤提成+保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)）*SSI系數(shù)

201*年3月1日

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崗位級別薪資方案

崗位級別薪資方案

一、薪酬體系

1.薪酬策略

對外，采取適度領(lǐng)先策略，保持在人才和勞動(dòng)力市場中具有一定的競爭性；對內(nèi)，采取按責(zé)任與貢獻(xiàn)取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服務(wù)部、銷售部采用基本工資+浮動(dòng)工資+獎(jiǎng)金的方式。其他職能部門仍采用基本工資+浮動(dòng)工資的工資結(jié)構(gòu)，工資結(jié)構(gòu)及比例如下：

工資=基本工資（60%）+浮動(dòng)工資（40%）+獎(jiǎng)金+工齡工資+全勤獎(jiǎng)

2.獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金由售后服務(wù)部、銷售部根據(jù)公司的政策，結(jié)合本部門的具體情況分別制訂，報(bào)公司總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)后實(shí)施。

3.工齡工資

崗位經(jīng)理級工齡工資100.00200.00300.0060.00120.00180.0030.0060.0090.00說明入職滿12個(gè)月后入職滿24個(gè)月后入職滿36個(gè)月后入職滿12個(gè)月后入職滿24個(gè)月后入職滿36個(gè)月后入職滿12個(gè)月后入職滿24個(gè)月后入職滿36個(gè)月后主管級普通員工4.全勤獎(jiǎng)

當(dāng)月考勤無遲到、早退、請假、休假、曠工等情況視為全勤，獎(jiǎng)勵(lì)50.00元/月。5.試用期無獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)。二、崗位級別

崗位級別試用期初級中級高級三、崗位級別工資標(biāo)準(zhǔn)

見附件。

四、浮動(dòng)工資的考核及發(fā)放方法：

1.主要從工作業(yè)績、能力、態(tài)度、知識(shí)等幾個(gè)方面進(jìn)行考核，考核方式如下：

1)考核方式：上級考核下級2)考核周期：每月一次

工資級別按試用期標(biāo)準(zhǔn)中級×（80％～90％）見崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表中級×（105％～110％）說明入職三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，三個(gè)月后入職12個(gè)月后，經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)崗位級別薪資方案

3)績效溝通：直接上級必須就考核結(jié)果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司

和部門期望的地方，同時(shí)指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的改善計(jì)劃，指導(dǎo)被考核人提高績效。最后雙方需要在績效考核表上簽名確認(rèn)。4)考核申訴：若考核人與被考核人就考核結(jié)果無法達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，被考核人可以就考核

結(jié)果向考核人的直接上級進(jìn)行申訴，由考核人的直接上級作出最終考核。

5)加、減分：按照公司有關(guān)管理制度的規(guī)定，當(dāng)被考核人對公司有突出的貢獻(xiàn)或者做出

嚴(yán)重?fù)p害公司利益、形象的行為時(shí)，直接考核人有權(quán)加分或減分。

2.根據(jù)不同類型的崗位設(shè)計(jì)不同的考核方案（附考核表）

考核表管理人員考核表技術(shù)人員考核表業(yè)務(wù)人員考核表普通職員考核表五、考核結(jié)果應(yīng)用

1.在浮動(dòng)工資中的應(yīng)用

考核分?jǐn)?shù)滿分為100分，本月考核的得分?jǐn)?shù)作為浮動(dòng)工資發(fā)放的百分比，例如：

某崗位的核定工資為3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動(dòng)工資為1200元，他當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)為90分，那么他就可得到90%的浮動(dòng)工資1080元，即：

當(dāng)月工資=基本工資1800元+浮動(dòng)工資1080元=2880元

考勤及違反公司規(guī)章制度應(yīng)該繳納罰款的，從基本工資總扣除。2.優(yōu)勝劣汰

連續(xù)三次考核結(jié)果前20％中間70％后10％

201*年9月10日

適用措施升職、加薪、額外獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施維持原職位及待遇不變職位、待遇調(diào)整；辭退適用考核對象主管(含)以上級管理人員售后服務(wù)部車間員工銷售人員、售后服務(wù)顧問辦公室職員、文員考核人直接上級直接上級直接上級直接上級崗位級別薪資方案

附件

崗位級別工資標(biāo)準(zhǔn)：

序號(hào)部門崗位/職務(wù)轉(zhuǎn)正（中級）試用期1財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理3,500.003,000.002財(cái)務(wù)部出納2,500.002,000.003財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)2,500.002,000.004財(cái)務(wù)部收銀員1,600.001,200.005采購部采購主管2,500.002,000.006客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部經(jīng)理3,500.003,000.007客戶服務(wù)部俱樂部主管2,500.002,000.008客戶服務(wù)部現(xiàn)場滿意度調(diào)查專員1,600.001,200.009人事行政部人事行政部經(jīng)理3,500.003,000.0010人事行政部網(wǎng)絡(luò)管理員2,500.002,000.0011人事行政部行政專員1,600.001,200.0012人事行政部人事專員1,600.001,200.0013人事行政部司機(jī)1,500.001,200.0014人事行政部文員1,200.001,000.0015人事行政部保安1,100.00900.0016審計(jì)部審計(jì)部經(jīng)理3,500.003,000.0017市場部市場部經(jīng)理3,500.003,000.0018市場部廣告及促銷專員1,600.001,200.0019市場部市場調(diào)研專員1,600.001,200.0020售后服務(wù)部售后服務(wù)經(jīng)理6,000.004,000.0021售后服務(wù)部備件經(jīng)理3,000.002,500.0022售后服務(wù)部車間主任3,000.002,500.0023售后服務(wù)部技術(shù)主管3,000.002,500.0024售后服務(wù)部生產(chǎn)副主管3,000.002,500.0025售后服務(wù)部售后部副經(jīng)理3,000.002,500.0026售后服務(wù)部鈑金大工2,800.001,800.0027售后服務(wù)部機(jī)電大工　2,800.001,800.0028售后服務(wù)部噴漆大工2,800.001,800.0029售后服務(wù)部調(diào)度員2,500.001,800.0030售后服務(wù)部精品主管2,500.001,500.0031售后服務(wù)部備件計(jì)劃員2,000.001,500.0032售后服務(wù)部售后外勤2,000.001,500.0033售后服務(wù)部鈑金中工1,800.001,200.0034售后服務(wù)部機(jī)電中工1,800.001,500.0035售后服務(wù)部噴漆中工1,800.001,500.0036售后服務(wù)部設(shè)備管理員1,800.001,500.0037售后服務(wù)部售后服務(wù)顧問1,800.001,200.0038售后服務(wù)部索賠員1,800.001,500.0039售后服務(wù)部美容工1,500.001,000.0040售后服務(wù)部售后內(nèi)勤1,500.001,200.0041售后服務(wù)部倉管員1,500.001,200.0042售后服務(wù)部1,500.001,200.00精品工43售后服務(wù)部800.00700.00洗車工　44售后服務(wù)部學(xué)徒工600.00500.0045售后服務(wù)部實(shí)習(xí)生500.00200.0046銷售部銷售經(jīng)理3,500.003,000.0047銷售部庫管員1,600.001,200.0048銷售部訂單計(jì)劃專員1,600.001,200.0049銷售部展廳銷售主管1,500.001,800.0050銷售部銷售外勤1,200.001,500.0051銷售部銷售顧問1,000.001,500.0052銷售部網(wǎng)點(diǎn)銷售專員1,000.001,500.0053銷售部集團(tuán)銷售專員1,000.001,500.00說明：1、獎(jiǎng)金欄填“0”表示該崗位無獎(jiǎng)金，填“1”該崗位有獎(jiǎng)金。2、工齡工資欄填“1”表示該崗位有工齡工資。3、全勤獎(jiǎng)欄填“1”表示該崗位有全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金00000000000000000001111111111111111111111111010011111工齡工資11111111111111111111111111111111111111111111111111111全勤獎(jiǎng)11111111111111111111111111111111111111111111111111111

崗位級別薪資方案

管理人員考核表

（適用對象：主管(含)以上級管理人員）

部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：考核項(xiàng)目及內(nèi)容善于領(lǐng)導(dǎo)下屬提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)靈活領(lǐng)導(dǎo)下屬順利達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)尚能領(lǐng)導(dǎo)下屬勉強(qiáng)達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)不得下屬信賴，工作意愿低，態(tài)度消極領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使下屬不服或反抗工作計(jì)劃性強(qiáng)，工作安排井然有序工作有計(jì)劃，工作安排有條理工作有計(jì)劃，但條理性不足只能做交辦事項(xiàng)，不知改進(jìn)缺乏計(jì)劃能力，須依賴他人能出色完成工作任務(wù)，工作效率高能勝任工作，效率較高工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)勉強(qiáng)勝任工作，無甚表現(xiàn)工作效率低，時(shí)有差錯(cuò)有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作具有責(zé)任心，能達(dá)成任務(wù)，可交付工作。尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)無責(zé)任心，時(shí)時(shí)需督導(dǎo)，也不能完成任務(wù)善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作樂意與人溝通協(xié)調(diào)，順利達(dá)成任務(wù)尚能與人合作，達(dá)成工作要求協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展無法與人協(xié)調(diào)，致使工作無法開展善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)下屬達(dá)成任務(wù)靈活分配工作或權(quán)力，有效傳授工作知識(shí)達(dá)成任務(wù)尚能順利分配工作與權(quán)力，指導(dǎo)下屬完成任務(wù)欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)下屬之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困不善分配權(quán)力及指導(dǎo)下屬之方法，內(nèi)部時(shí)有不服及怨言品德廉潔，言行誠信，立場堅(jiān)定，足為楷模品行誠實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人言行尚屬正常，無越軌行為固執(zhí)己見，不易與人相處私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時(shí)間處理私事，或擅離崗位成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)具備成本意識(shí)，并能節(jié)約尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約缺乏成本意識(shí)，梢有浪費(fèi)無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)綜合考核得分分值考核得分1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下108～975～65以下108～975～65以下108～975～65以下108～975～65以下領(lǐng)導(dǎo)能力15%計(jì)劃能力15%工作任務(wù)及效率15%責(zé)任感15%溝通協(xié)調(diào)10%授權(quán)指導(dǎo)10%工作態(tài)度10%成本考核10%加分項(xiàng)減分項(xiàng)事實(shí)說明

崗位級別薪資方案

總經(jīng)理：人事行政部：考核人：被考核人：

崗位級別薪資方案

技術(shù)人員考核表

（適用對象：售后服務(wù)部技術(shù)人員）

部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：項(xiàng)目及考核內(nèi)容能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成任務(wù)工作任務(wù)30%能跟蹤，按期完成任務(wù)在監(jiān)督下能完成任務(wù)在指導(dǎo)下，偶爾不能完成任務(wù)出色、準(zhǔn)確,無任何差錯(cuò)工作質(zhì)量20%完成任務(wù)質(zhì)量尚好,但還可以再加強(qiáng)工作疏忽,偶有小差錯(cuò)工作質(zhì)量不佳,常有差錯(cuò)具有極豐富的專業(yè)技能，能輕松完成本身職責(zé)有相當(dāng)?shù)膶�業(yè)技能，足以應(yīng)付本身工作工作技能10%專業(yè)技能一般，但對完成任務(wù)尚無障礙技能程度稍感不足，執(zhí)行職務(wù)常需請教他人對工作必需技能不熟悉，日常工作難以完成任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)工作努力,主動(dòng)，能較好完成份內(nèi)工作工作態(tài)度15%有責(zé)任心，能自動(dòng)自發(fā)與責(zé)任感交付工作需要督促方能完成敷衍了事，無責(zé)任心，做事粗心大意與人協(xié)調(diào)無間，為工作順利完成盡最大努力愛護(hù)團(tuán)體，常協(xié)助別人協(xié)調(diào)性15%應(yīng)他人要求能幫助別人僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作散漫，不肯與別人合作自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)紀(jì)律性10%偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度經(jīng)常違反公司制度,被指正時(shí)態(tài)度傲慢加分項(xiàng)減分項(xiàng)事實(shí)說明綜合考核得分分值3025～2915～2515以下201*～1910～1410以下108～975～65以下1513～1410～127～97以下1513～1410～127～97以下108～975～65以下-考核得分

總經(jīng)理：人事行政部：考核人：被考核人：

崗位級別薪資方案

業(yè)務(wù)人員考核表

（適用對象：銷售人員、售后服務(wù)顧問）

部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：項(xiàng)目及考核內(nèi)容能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)工作業(yè)績30%能跟蹤，按期完成工作任務(wù)在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)具備成本意識(shí)，并能節(jié)約成本意識(shí)10%尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約缺乏成本意識(shí)，稍有浪費(fèi)無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和規(guī)范的服務(wù)行為，多次受到客戶的贊賞客戶滿意度服務(wù)意識(shí)良好，服務(wù)行為符合公司要求，受到過客戶的表15%揚(yáng)具有服務(wù)意識(shí)，服務(wù)行為能達(dá)到公司的最低要求，沒有受到客戶的投訴服務(wù)意識(shí)一般，受到客戶的投訴對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握全面而深刻產(chǎn)品認(rèn)識(shí)10%對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握很面對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握比較全面對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握能應(yīng)付職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色職業(yè)道德5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不出錯(cuò)職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時(shí)有違反現(xiàn)象職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真收集，整理客戶或者市場信息很出色信息管理10%收集，整理客戶或者市場信息積極主動(dòng)收集，整理客戶或者市場信息基本完成收集，整理客戶或者市場信息做得較少與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效合作精神10%與他人或部門合作有效與他人或部門時(shí)有合作與他人或部門很少合作自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)紀(jì)律性10%偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度經(jīng)常違反公司制度,被指正時(shí)態(tài)度傲慢加分項(xiàng)減分項(xiàng)事實(shí)說明綜合考核得分分值3025～2915～2515以下10983～73以下1512～147～117以下108～95～75以下542～32以下108～95～75以下108～95～75以下108～975～65以下考核得分工作能力工作態(tài)度

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