新人培訓(xùn)計劃

新人培訓(xùn)計劃

培訓(xùn)目的：

讓新員工能夠全面、深入的了解公司組織架構(gòu)和企業(yè)文化及規(guī)章制度，并快速的融

入到我們大家庭中，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境，迅速成長、不斷發(fā)展。

培訓(xùn)對象：入職1-3個月的新員工。培訓(xùn)規(guī)模：根據(jù)會議室容量

培訓(xùn)時間：控制在3個小時以內(nèi)。

培訓(xùn)準(zhǔn)備：

預(yù)約會議室、邀請主講嘉賓、發(fā)通知、簽到表、會場安排等。

培訓(xùn)內(nèi)容:

1、自我介紹、相互熟悉。（10分鐘左右）

2、介紹企業(yè)文化、企業(yè)的發(fā)展史和公司組織架構(gòu)。(預(yù)做相關(guān)PPT或者使用現(xiàn)有PPT)（40分鐘左右）

3、講解公司規(guī)章制度；重點講解與員工切身利益相關(guān)的規(guī)章制度。(30分鐘左右)4、點評風(fēng)險案例。(最常見3-4種案例，用時30分鐘左右)5、宣講安全消防知識。（用時約10-15分鐘）6、員工提問與互動。（10題為佳，10分鐘）7、新人培訓(xùn)考核。（20分鐘）8、培訓(xùn)結(jié)束。

培訓(xùn)總結(jié)：針對培訓(xùn)考核評分和安排培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行綜合總結(jié)失敗處和成功處。

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新人培訓(xùn)計劃

一．銷售員的心態(tài)。

1．認(rèn)識銷售這個職業(yè)。A．培訓(xùn)目標(biāo)。

1）知道銷售職業(yè)能給我們帶來三個重要的價值。2）知道為什么銷售是一個偉大的職業(yè)。3）知道銷售職業(yè)對自己的價值。4）更加熱愛銷售職業(yè)。B．如何檢查培訓(xùn)目標(biāo)是否實現(xiàn)。1）教練考核。2）學(xué)員自我評價。

模塊一，認(rèn)識銷售職業(yè)。

第一．零投入，高支持的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。第二．給你帶來豐厚的收入。第三．為你帶來更好的職業(yè)發(fā)展。第四．擁有偉大的人生。

明確銷售員自身的位置以后，進(jìn)行基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。

1．進(jìn)行和客戶溝通前必須要了解以下幾點：

A．必須要掌握裝修材料的種類，價格（市場零售價）品牌等。B．必須要學(xué)會房型圖繪制（手工繪圖）以及測量。C．必須要明確打電話給客戶前的目的，想好一套完整的方案。

2．打電話過程中的幾大要點：A．電話開頭15秒。B．電話過程中一定要處于主導(dǎo)地位。C．電話過程中盡量不要使用語氣詞。D．電話過程中氣勢很重要。

E．電話過程中遇到回答不了的問題，可以避重就輕，一筆帶過，找自己懂得的話題去說。

客戶的類型一般可以分為以下幾類：A．主動型。B．隨和型。C．分析型。D．情感型。

針對不同類型的客戶要適時的配合客戶，以達(dá)到自己打電話給客戶的目的。以上只是幾大類，可以具體再次劃分。行業(yè)市場分析：一．電話營銷。二．小區(qū)駐守。三．

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