藥店保健品五一促銷方案

藥店保健品五一促銷方案

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知3.回饋廣大消費者，建立忠誠度4.加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間和地點

4月25日年5月15日各藥房及專賣店五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司（二）：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼（四）：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。八：控制點1.產(chǎn)品進場

2.促銷員進場、培訓3.堆頭的落實九：效果預估

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信心

擴展閱讀：五一藥店促銷活動

五一藥店促銷活動

五一藥店促銷活動

“五一”長假即將來臨，藥店迎來春節(jié)后保健品銷售淡季中的第一個小高峰。但是與春節(jié)長假相比，“五一”保健品市場缺乏傳統(tǒng)“冬令進補”概念的支持，保健品禮品市場也無法像春節(jié)時那樣紅火，“五一”長假對更多的人來說是一個旅游、休閑的節(jié)日，藥店保健品應該如何找到促銷的最佳賣點呢？請看旅游購物五一藥店促銷活動把保健品當紀念品賣

“五一”長假，春暖花開，溫風拂面，正是旅游的好季節(jié)，也是眾多商家的黃金周。藥店也應把握好這一有利時機，打出旅游牌，使藥店的保健品銷售能有一個新突破。“五一”人們都喜歡到外地出游或走親訪友，不少人有個習慣，每到一地，總是要大量采購一番，或給老人買點用的，或給小孩買點吃的�？傊�，要帶著大包小包的東西回家，方才不虛此行。旅游購物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費支出中占有較大的比例，據(jù)一項統(tǒng)計：在旅游購物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說明保健品作為旅游購物，很有市場。藥店要針對人們的這種習慣，讓保健品成為人們購買的旅游紀念品。

當然，并不是所有的保健品都能做為紀念品，藥店要注意分析顧客的購買需要，重點推出那些適合作為旅游紀念品的保健品來。一般說來，人們到一地旅游，喜歡買一些有當?shù)靥厣�的東西，回去后分給親朋好友。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買到，但人們更信任原產(chǎn)地的東西。藥店可以把當?shù)氐奶厣�的保健品作為藥店的主打產(chǎn)品，重點推出。

同時，中國人注重親情，人們旅游出行，往往會給老人和孩子買點東西，給老人買的的往往是一些保健品，以期望老人能健康長壽。所以藥店還可以結合當?shù)靥厣�，推出一批適合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當?shù)厝撕蛠砺糜蔚耐獾厝诉x購。

相比超市的保健品，人們對藥店往往更有一種信任感，也更相信藥店里的保健品。因此，藥店要抓好“五一”這一有利時機，把“送禮送健康”的理念滲透到每個旅游者的心中，保健品銷售就會上一個大臺階。(劉靜)使用人群

分“出游族”和“留守族”針對促銷藥店將消費群體進行細分，因人制宜，可以借“五一”東風更好地促進保健品的銷售。

只要做個有心人，我們就會發(fā)現(xiàn)在“五一”長假期間，人們一般有兩種行動方案：一種是出游族；一種是留守族。針對這兩種行動方案，藥店可以有針對性地合理促銷。其一，出游族由于旅途勞累，往往因為勞累而導致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復發(fā)。對這類消費者，店員可根據(jù)以往經(jīng)驗，向其推薦一些提高免疫力、緩解疲勞的保健品。同時還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識，并適時推薦治療相應疾病的藥物。這樣，藥店在銷售保健品的同時，既促進了其他藥品的銷售，也可更好地獲得消費者的信任和好感。

其二，留守族往往是由于平時工作較忙，長假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因為生活無規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂或應酬等，出現(xiàn)頭暈腦脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。對這類消費者，店員可向其推薦一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品，同時向其介紹一些保健常識，如進行適量運動、積極調(diào)整情緒、多食一些易消化的蔬菜和水果。

另外，“留守族”中還有一個不容忽視的消費群體，即那些即將進行高考和中考的學生，由于學習壓力比較大，家長大多會在備考階段給孩子購買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類保健品，無疑又多了一個賣點。藥店只有抓住了消費者的消費心理和需求，將消費群體分析和細分，才能找到最佳賣點；并進行相應的促銷，如推薦對癥的保健品，適時介紹一些生活保健常識，讓消費者感受到我們藥店的真誠和專業(yè)化服務。那么我們藥店不僅可以更好地促進保健品的銷售，還可不斷地提升藥店的知名度和美譽度。“送”亦有道五一藥店促銷活動“三送”聚人氣

“五一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五一”節(jié)的特點有三：是全世界勞動者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當口，是由春季向盛夏過度的時期；長假7天是旅游休閑的好日子。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營銷方案，即為勞動者送健康、為孤老者送清涼，為消費者送藥茶。

為勞動者送健康

藥店的藥師小F是一位勞模，平時藥店就開設了一條小F健康電話熱線。“五一”期間，K經(jīng)理計劃組織一次以小F為首的“勞模為勞動者送健康”活動�；顒忧捌冢�藥店人員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請，由小F等免費為他們健康“號脈”咨詢，藥店折價供應適合的保健品。在藥店“勞模為勞動者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進行咨詢、購買保健品的舉動，帶來了旺旺的人氣。藥店的“五一”宣傳板報前也人頭涌動。“五一”節(jié)的營銷也由此提前拉開帷幕。為孤老者送清涼

驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動�！拔逡弧惫�(jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五一”的是端午節(jié)，人們在這一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病。K經(jīng)理帶領藥店人員，到區(qū)敬老院給每個老人送去人丹、風油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說：你們藥店的人真是勝過親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場的居民群眾對此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽度，為“五一”保健品營銷打下了良好基礎。為消費者送藥茶

K經(jīng)理在一些中藥店堂發(fā)現(xiàn)，藥食兩用、可以作為飲品泡茶服用的中藥材正當走俏，楓斗、西洋參、枸杞子、菊花、蓮子心、桑芽、決明子等商品銷勢趨活。這給他一個提示：在保健強身的潮流中，市民們開始追求原汁原味、回歸自然�！拔逡弧遍L假休閑逛街的消費者將大大激增，推出為消費者送藥茶的服務，應會吸引一些潛在的保健品消費者�！拔逡弧鼻�，藥店嘗試在大堂里設立了一個免費供應藥茶的區(qū)域，供應菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細的說明，一下子跟藥店拉近了距離。不少消費者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費者購買了楓斗、西洋參、三七花等�？磥�，“五一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣廣告、貨源、培訓先行廣告先行

凡事預則立，不預則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應于4月中下旬開始促銷活動方案的策劃，尤其要把顧客最為關心的活動內(nèi)容、活動時間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達給顧客，這樣一來，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購物計劃，從而購買保健品更加方便快捷。貨源先行廣告打出去的同時，店方應督促供貨方按照約定及時供貨，備足貨源，準備“五一”大促銷。必須重視貨源的組織，否則，如果承諾搞活動的商品出現(xiàn)斷貨，顧客就會認為是店方在故意搗鬼，進行虛假宣傳，藥店的口碑也會受到影響。培訓先行

由于保健品一般實行開架自選，“五一”期間，藥店內(nèi)的客流量必然比平時要大，保健品組人員可能出現(xiàn)“兵力不足”，需要增派人員。隨此而來的一個問題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識往往不足，而顧客一般會選擇店員專業(yè)知識豐富、能對癥推薦商品的藥店，所以，藥店應提前對人員調(diào)配做好計劃，對相關人員進行實戰(zhàn)培訓，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

同時還要注意，隨著人們的消費觀念漸趨理性，加之現(xiàn)在的商品大都貨源充足，如果不是急需人們一般不會扎堆去藥店購買商品，一些促銷活動往往出現(xiàn)節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。所以，藥店要避免銷售“透支”，畢竟保健品的銷售大部分還在平日，店方必須立足長遠，從整個營銷策劃全面來看“五一”促銷的效果。(郭勝利)“細”字訣做到有效促銷

“五一”長假持續(xù)時間比較長，人們一般會選擇出去旅游和休閑，關注點很少在藥店上停留，藥品的銷售可能受到一定影響，但這時往往是藥店保健品賺個盆滿缽溢的時候。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施，借節(jié)打好促銷牌。

要變坐商為行商。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營模式是“坐商”模式，而俗話說好酒也怕巷子深，做買賣靠“吆喝”已成為共識，原汁原味的現(xiàn)場產(chǎn)品展示也必然會吸引路人駐足參觀，增加賣點。“五一”節(jié)期間，由于時間較寬裕，很多人會逛街買東西，店家可以聯(lián)系商家爭取支持，在店門兩邊專門組織專業(yè)人員進行產(chǎn)品展示、使用咨詢和銷售服務，變“坐”為“行”，變等客進門為出店迎人，最大限度地吸引顧客的注意。

贈送活動應明確主題。吸引人來之后，要讓來者覺得不虛此行，藥店應事先爭取供貨單位支持，買保健品時贈送禮品。“五一”期間的贈品應比平日的數(shù)量要多，以增加覆蓋面，因為每一個獲得贈品的顧客自覺不自覺會成為藥店的義務宣傳員。在“五一”期間，贈送活動還要形成連環(huán)攻勢，每天對搞活動的廠家產(chǎn)品進行劃分，輪番上陣，吸引盡可能多的受眾。同時，活動主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應根據(jù)愛美的女士對減肥產(chǎn)品比較敏感、準備中考和高考的學子對益智營養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對控制血糖的產(chǎn)品十分關注等等特點，明確活動主題，吸引相關顧客購買。高、中、低價位產(chǎn)品應備足。每個顧客情況都不一樣，需求也有所差別。經(jīng)濟條件較好的家庭，給孩子買補鈣產(chǎn)品時較注重品牌，產(chǎn)品價格較高；經(jīng)濟水平一般或較差的顧客，多會選擇價位適中的產(chǎn)品，如幾元錢的食品類鈣片。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費潛力，認為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭取不爭取對經(jīng)營沒什么影響，因此多追求一些高價位保健品，忽視了其它顧客的需求。

貨源充足、結構豐富、價位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五一”節(jié)定會讓保健品銷售提前進入火熱的夏季。“回升期”贏得開門紅

保健品有其分明的銷售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達到銷售高峰，元宵節(jié)后下滑，3、4月份進入低谷；“五一”前后，銷售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰�？梢�，保健品廠家和商家在“五一”黃金周，也能小賺一筆。

“五一”前后之所以能實現(xiàn)銷售提升，主要是占了禮品消費的“天時”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關愛子女，保健品成為禮品備選之列。眾多廠家也會相應加大宣傳力度，開展針對消費者的促銷行為，如“買贈”、降價和捆綁銷售等。因此，藥店也應該利用好這個“天時”，為全年保健品銷售贏得一個開門紅。優(yōu)選品種

從“五一”前后節(jié)日特征分析，父母和孩子無疑是禮品贈送的對象。因此，傳統(tǒng)滋補性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品，具有改善記憶功能的保健品，其銷售量將會顯著提升。因此，藥店應該在貨架、陳列面、促銷員等，給予此類產(chǎn)品更多的關注。調(diào)濃氛圍

廠家會根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷售額、輻射力等，進行終端促銷的選點布局。藥店應該順應時機，與廠家做好配合，做好店面銷售氛圍的營造：店面裝飾、產(chǎn)品陳列、POP擺放、掛幅、吊旗、海報粘貼、宣傳資料發(fā)放、促銷員管理等。通過終端硬件建設，形成銷售氣勢。社區(qū)傳播

可與廠家聯(lián)合，進駐所輻射的社區(qū)進行推廣活動。通過貼海報，掛條幅、發(fā)通知等形式，關鍵是要目標明確，主題鮮明，內(nèi)容和形式獨具特色，能吸引目標消費者�！拔逡弧贝黉N活動，其實也是對藥店的一次練兵，對藥店上下員工都是一次大考核。因此，在促銷期到來前，藥店應強化對藥店營業(yè)員、促銷員在產(chǎn)品知識、銷售素質(zhì)、服務意識、工作態(tài)度等方面的培訓和提升，為促銷期做好準備。同時，藥店應建立和完善監(jiān)督和考核機制，強化經(jīng)營管理，做好細節(jié)執(zhí)行。

通過“五一”的實戰(zhàn)，藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞，分析促銷期每日銷售額、促銷成本、投入產(chǎn)出比等，對比促銷期前后的數(shù)據(jù)，綜合分析促銷效果。改進藥店在氣氛營造、陳列布局、員工素質(zhì)等方面存在的不足。這樣，既能改善節(jié)后的日常銷售，也為中秋、春節(jié)促銷的銷售旺季做好準備，畢竟，那時才是保健品銷售的“黃金時段”。

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