飼料銷售業(yè)務員薪金方案

業(yè)務員薪金方案

一、固定部分A

A基礎銷量個人銷量基本工資（≥噸/月）（≥噸/月）（元/月）100805030業(yè)務代表02020202030201*105實習生002500201*17001500150013001100900700900補貼（元/月）住宿650600550500450400350300260200伙食13001201*1001000900800700600600400交通25002201*00018001500400400400201*001501008060200通訊260合計（元/月）7210626056105060455031002700230018401760銷售經理注：1、基礎銷量=上一季度（團隊+老區(qū)+直銷銷量）÷3，其中個人銷量達20噸才有任銷售經理的條件。基礎銷量每季調整評定一次。

2、補貼部分以工作日26天/月計算，沒有達到按天扣除,超出天數(shù)要總經理批準。3、資金壓賬比R=期末應收款÷當月銷售金額4、基礎銷量和個人銷量以R≤1.5為準。

二、銷售績效部分B

1、個人銷量獎60元/噸，增量獎(前三個月的月平均個人銷量為基數(shù))100元/噸。每月績效考評。2、開發(fā)獎：三個月連續(xù)直接從公司進料達3噸的用戶為一個有效客戶，每個有效客戶300元/一次性。每月考評。

3、月銷售績效考核評估表：

月份：姓名：職務：填表日期：考核項目個人銷量獎合計：考核標準R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分標準分值100100自評得分總經理評分備注

月份：姓名：職務：填表日期：考核項目增量獎合計：

1

考核標準R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分標準分值100100自評得分總經理評分備注月份：姓名：職務：填表日期：考核項目開發(fā)獎合計：考核標準R≤1.5100分R＞1.50分100100標準分值自評得分總經理評分備注5、銷售績效獎金=（個人銷量獎×分數(shù)+增量獎×分數(shù)+開發(fā)獎×分數(shù)）÷1006、銷售績效獎70%次月發(fā)放，其余30%年終發(fā)放。

三、制度類目標績效考核部分C

1、執(zhí)行管理制度，每月考評，制度類目標績效考核獎基數(shù)如下表

C個人銷量（≥噸/月）制度類目標績效考核獎滿分(115分)基數(shù)（元/月）1500150015001500業(yè)務代表30201*10515001000900600300銷售經理

2、月制度類目標績效考核評估表：考核項目考核指標考核標準優(yōu)秀（10分）合格（6-9分）不合格（0-5分）短信報告及時準確,一絲不茍,內容全面按時回公司開會基本能按時發(fā)短信能回公司開會常不發(fā)短信標準分值10自評得分總經理評分備注紀律性月末開會常有請假、遲到、早退等現(xiàn)象被動，懈怠敷衍、馬虎10行銷日志內容真實,豐富,有創(chuàng)新想法總結深刻,計劃有開拓內容內容基本完整能上交總結與計劃10總結計劃10工作能力考核指標考核標準優(yōu)秀（15分）合格（9-14分）不合格（0-8分）常造成客戶斷貨責任不強對賬單、運輸單有誤標準分值1515自評得分總經理評分備注報貨退貨合理安排進貨沒有退貨對賬單、運輸單及時、無誤積極主動配合團隊工作樂于助人客戶給好評并有增量基本能合理安排進貨在保質期內有退貨對賬單、運輸單無誤對賬15團隊愿意配合，不愿配合團但需監(jiān)督。隊工作。沒有客戶投訴客戶多次投訴沒及時處理15客戶評價15合計：1153、制度類績效獎金=制度類目標績效考核獎基數(shù)×分數(shù)÷1154、制度類目標績效考核獎次月發(fā)放。

說明：業(yè)務員總收入=A固定部分+B銷售績效獎金+C制度類績效獎金

廈業(yè)科技有限公司

201*-08-30

擴展閱讀：飼料業(yè)務員培訓

對從事銷售的業(yè)務人員來說，每個人都有潛在成為“黃金”業(yè)務員的能力，關鍵看企業(yè)怎么培訓好和用好人。持續(xù)不斷的高水平培訓是企業(yè)提高業(yè)務員素質、激勵業(yè)務員從而保持企業(yè)在市場上領先優(yōu)勢和發(fā)展動力的有效手段。

從行業(yè)的特點來看，飼料企業(yè)業(yè)務員需要進行下列知識和技能的培訓：

首先，業(yè)務員應該了解自己的企業(yè)和產品，并了解相關的市場。無法想象，一個連自己企業(yè)和產品都不熟悉的業(yè)務員怎么把自己的企業(yè)和產品推銷出去。因此，對業(yè)務員，尤其是新進人員，要進行集團發(fā)展史、企業(yè)文化、產品等方面的培訓，讓他們了解企業(yè)的生產經營情況、熟知產品的特點功能等。對產品的介紹應該包括產品質量、技術性能和主要特點，產品的用途和使用方法等。此外，還應該培訓業(yè)務員了解競爭者的產品。只有熟悉其他競爭者的產品，才能實事求是的比較，介紹本企業(yè)的產品。對于相關市場情況的培訓，應該對業(yè)務員介紹企業(yè)各種類型的客戶及其需要，介紹客戶的購買動機和購買習慣，客戶的分布和經濟收入及市場競爭等情況。

其次，業(yè)務員必須掌握一定的專業(yè)知識，包括營養(yǎng)飼料學的基本知識、動物的常見養(yǎng)殖模式、病害防治技術等。只有掌握了這些專業(yè)知識，才能直接在第一線進行相關的技術指導服務，把一些常見的問題解決在銷售的過程中。這對企業(yè)深耕市場、降低成本、以及提高整個養(yǎng)殖行業(yè)的技術水平都有很重要的意義。

第三，飼料廠家基于提高經銷網絡銷售效率,灌輸企業(yè)經營思想,提升經銷商管理水平的目的,一般都要求業(yè)務人員能為經銷商提供一些經營管理指導，可以對網絡進行一定的管理輸出。所以業(yè)務員還必須具備一定的營銷、管理技能，能夠為網絡提供顧問式的服務。

第四，營銷技巧的培訓。作為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，必須學會制定銷售計劃和分配時間，訪問可能的客戶，揣摩客戶的心理和體察客戶的心情。學會如何運用語言藝術和人際交往的技巧跟客戶進行溝通。還必須學會處理和應付推銷中遇到的困難，聽取客戶意見和搜集市場信息等�？瓢喑錾淼母咝�學生的缺點是對農村和社會現(xiàn)實情況不太了解，而且不善于跟養(yǎng)殖戶、經銷商進行溝通。因此必須對他們進行溝通和談判技巧的培訓。

最后，企業(yè)必須重視業(yè)務員人品和團隊意識的培養(yǎng)和培訓。業(yè)務員是企業(yè)和市場、客戶連接的紐帶，其重要性不言而喻。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，正直的人品、強烈的責任心是一個業(yè)務員成功的重要保障，只有那些樹立了價值鏈意識、樹立了為顧客服務意識的業(yè)務員，才能夠不斷為企業(yè)、為客戶著想，才能夠做出出色的業(yè)績。此外，業(yè)務員的團隊意識也顯得越來越重要。因為隨著市場情況得發(fā)展，飼料行業(yè)中的業(yè)務推廣工作已經不是原來單打獨斗型了，而是需要整個團隊的參與和配合。原來業(yè)務員一般只是去面對經銷商，而現(xiàn)在要直接去面對養(yǎng)殖戶。原來業(yè)務員只要把飼料銷售出去就完成了任務，現(xiàn)在還要進行售后服務、技術培訓、信息收集等多方面的工作。一個人往往是不能樣樣精通的，因此需要形成推銷、服務、培訓等各方面相配合的團隊。我們在實踐中也發(fā)現(xiàn)打造團結有序有戰(zhàn)斗力的業(yè)務員團隊是當前推動飼料企業(yè)營銷工作的重要手段。

以上簡單介紹了一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該具備的各項素質，這些也是企業(yè)在塑造“黃金”業(yè)務員時的參考標系。對業(yè)務員的培訓應該是一個系統(tǒng)的工程，首先要企業(yè)的領導充分的重視，然后采取各種方法進行相關的培訓。培訓的方法可以根據(jù)企業(yè)的具體情況而靈活掌握，結合自學、講課、案例研討等各種方法進行。因為業(yè)務員的工作是一個實踐性很強的工作，所以對業(yè)務員的培訓既要重視理論教學，又要注意實踐環(huán)節(jié)，所以要特別重視有經驗、有業(yè)績的優(yōu)秀業(yè)務員的傳幫帶作用，要把一個優(yōu)秀的銷售團隊同時打造成一個優(yōu)秀的培訓團隊，使所有的業(yè)務員在工作過程中能夠得到能力的提升。3.業(yè)務員的激勵和薪酬體系

飼料企業(yè)的業(yè)務員總是在最堅苦的地方、做最基層的工作，因此他們需要企業(yè)管理者更多的關心和支持，而如何把優(yōu)秀的業(yè)務員留住為企業(yè)創(chuàng)造價值也是飼料企業(yè)管理的重要課題。

企業(yè)要做好對業(yè)務員的激勵工作，首先要確立他們精神上的目標和動力。要通過對企業(yè)美好前景的展望，向業(yè)務人員展示企業(yè)美好、絢麗的發(fā)展藍圖，使其歸心。還要優(yōu)先對不同的業(yè)務員進行他們職業(yè)生涯的設計，通過對他們未來發(fā)展的憧憬，讓其明白企業(yè)將來的很多重要職位是“虛位以待”，他們只要努力的工作，無論在薪酬還是在事業(yè)發(fā)展方面都會有巨大的上升空間。

要引進和留住優(yōu)秀的業(yè)務員，最關鍵的是設立富有挑戰(zhàn)性、競爭力的激勵考核和薪酬機制。要設立明確和可考的指標對業(yè)務員的工作進行評價和分析，并通過適時而不斷的諸如表揚、晉升、提供更多的培訓機會等手段，鼓勵業(yè)務員雷厲風行、富有創(chuàng)造性的開展工作。對于薪酬機制，當前還有很多企業(yè)不健全。建立高效薪酬體系應該本著公正、公開、準確定位的原則進行，為業(yè)務員提供有競爭力的薪酬激勵機制。要把收入和業(yè)務員的工作業(yè)績掛鉤，和其為企業(yè)創(chuàng)造的價值掛鉤。對于和薪酬掛鉤的業(yè)務員的業(yè)績，不能像過去一樣僅僅考核其銷售量，還應該重視考慮現(xiàn)金回款率、顧客滿意度、新市場開發(fā)等情況，使每一名業(yè)務員的付出都有一個合理的回報。

此外，在重視業(yè)務員外在薪酬的同時，還要重視業(yè)務員的內在薪酬。內在薪酬反映的是員工基于工作的心理和情感需求滿足度，如對工作的勝任感、成就感、受重視程度、有無影響力、是否有利于個人成長等。因此，飼料企業(yè)應該采取有效的手段滿足業(yè)務員員在這些方面的需求來彌補在外在薪酬上可能的不足，從而激勵業(yè)務員的工作!

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