家裝網絡營銷201*年工作總計及201*年工作計劃

陜西居隆家居有限公司

北京居泰隆實體家居陜西分公司201*年年終工作總結及201*年工作計劃

關鍵詞：網絡營銷年度工作總結計劃

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北京居泰隆實體家居陜西分公司201*對于所轄網銷分部來說，有收獲也有不足，具體總結如下幾方面：

一、北京居泰隆實體家居陜西分公司團隊建設方面：

1、分析：上半年所轄高新網銷高新分部人員比較穩(wěn)定，思想波動不大，由于個人身體的原因及緊跟公司的業(yè)務開發(fā)方向，線上組和線下組上下同時進行，有些人擅長有些人不擅長甚至抵觸，調整之后人員開始出現(xiàn)波動。

解決方式：在未來的人員安排中，讓適合的人做事和的事，

2、分析：人員知識結構參差不齊，相對于網絡營銷專員來說，目前為止在居泰隆所有的網銷專員，用的都是傳統(tǒng)的網銷渠道開發(fā)客服，能沉下心來深入鉆研其中2-3個渠道的專員數(shù)量較少，導致所做的工作的是淺嘗輒止.

解決方式：在來年需要在渠道下沉方面需要做到合理的人做合適的事，做到人盡其用。3、北京居泰隆實體家居陜西分公司在培訓方面，所轄專員對所培訓的只是了解了但在靈活運用方面有一定的欠缺，需要在來年的培訓中多家進行模擬實操，做到知其然也要知其所以然。

解決方式：

4、分析：團隊內部有少部分人的抱怨導致整個團隊偶爾出現(xiàn)思想及情緒的波動，但是由于陜西居隆家居有限公司

心慈手軟沒有當時處理這少部分個體，導致影響到整體團隊的團結和部門業(yè)績的持續(xù)性發(fā)展。

解決方式：出現(xiàn)抱怨經過再三談話，屢教不改，直接處理二、北京居泰隆實體家居陜西分公司渠道運用及市場拓展方面：

1、分析：傳統(tǒng)的網絡營銷渠道運用方面，操作不難，培訓過的內容每個人都會，但是人人都有偷懶的心理，做容易的相對操作較復雜難度較大的渠道運用不深入，導致收獲甚小。從而對后期的業(yè)績產生一定的影響。

解決方式：采用網絡網銷渠道下沉的方式，渠道落實到人，分配任務，計量考核。在保證渠道廣度方面，根據(jù)個人的特點分配相應渠道重點研究并持之以恒做精做專。

2、分析：商品房開發(fā)方面，效果相對于201*年效果不是很樂觀，原因主要是是主推包干價減少399的宣傳之后，導致和客戶的見面相對少了，及時見面談了用包干價去洽談，相當于把一部分業(yè)主拒之于門外了。

解決方式：轉變報價及宣傳方式，把包干價的商品房報價方式改變成以399為基準的報價方式，先解決和客戶見面的問題，再談其他的問題。

3、分析：集資房市場的開發(fā)方面，從開始的菜鳥到后期漸入門道，雖沒有成功開發(fā)過一個小區(qū)，但是小區(qū)操作方式是所轄的每個人員收獲最大的財富，為年后網銷部線上和線下組相分離的市場開發(fā)方式打下了堅實的基礎，但是在深入方面還沒有做到。

解決方式：在未來的線下小區(qū)開發(fā)中，把粗獷型的小區(qū)普及方式轉變?yōu)榫�細型的開發(fā)，在深度開發(fā)上做到進一步的提升。

三、北京居泰隆實體家居陜西分公司活動組織方面：

分析：月平均組織活動在3次/月左右，客戶量基本能有一定的欠缺是一方面，另一方面由于網銷和店面的合作先天就有個致命的缺陷就是配合不夠默契，不管是所在店面高新店的客戶部配合或者其他店面的配合，在相同客戶量的前提下，相對于店面業(yè)務來說成單率較低。解決方式：加強和各店面客戶分部的嘗試合作，從合作中找出適合配合的相對應的客戶分部，根據(jù)開發(fā)的市場的需求合理選擇適合的客戶分部來合作。同時在小區(qū)開發(fā)的前期讓客戶經理隨同參與，加強交流和溝通，讓雙方都有付出從而互相才能更加珍惜所邀約的客量。四、北京居泰隆實體家居陜西分公司201*年工作計劃1、加強團隊建設/各項經營計劃指標:人高新網銷專員凈增加數(shù)8人各月人均計劃意向客戶12個陜西居隆家居有限公司

員補充計劃中心網銷專員凈增加數(shù)高新網銷主管凈增加數(shù)3人1人項經營計月人均計劃定金數(shù)所轄各分部經理月人4個4次均計劃活動數(shù)各分部經理所轄助理月人均計劃活動數(shù)所轄各分部經理月人均計劃定金數(shù)2次1個中心網銷主管助理凈增加數(shù)2人劃指高新網銷主管助理凈增加數(shù)

2人標2、北京居泰隆實體家居陜西分公司人員配置安排表：

渠道項目業(yè)務開職位發(fā)方向姓名工作重點任務目標網銷助理肖麗娜線上網銷專員李俊彤網銷專員吉亞超網銷專員李海洋劉旺海（中心主管）線下網銷助理楊建鋒網銷專員XXX網銷專員XXX網銷專員XXX電銷線網銷助理王曉燕網銷專員XXX經理助理羅龍周關系維護+即時通訊即時通訊+郵件營銷論壇營銷+即時通訊博客營銷+即時通訊普及營銷+搜房90端口普及營銷+博客營銷普及營銷+博客營銷普及營銷+博客營銷及時通訊+電話營銷及時通訊+電話營銷關系維護+即時通訊陜西居隆家居有限公司

何次華（高新主管）上網銷專員XXX網銷專員XXX網銷專員XXX網銷主管何次華即時通訊+郵件營銷論壇營銷+即時通訊博客營銷+即時通訊普及營銷+搜房4S端口普及營銷+博客營銷普及營銷+博客營銷普及營銷+博客營銷及時通訊+電話營銷及時通訊+電話營銷線下網銷專員XXX網銷專員XXX網銷專員XXX電銷

網銷助理XXX網銷專員XXX3、北京居泰隆實體家居陜西分公司線上營銷渠道使用指標計劃：

營銷方式QQ推廣營銷目標增加信任度，有利推廣，更直接獲取訂單讓目標客戶更加深刻論壇營銷推廣地了解企業(yè)，最終達到加深市場認知度感染力強，傳播速度視頻營銷快，適合公司做形象方面宣傳有事件內容的視頻、事件營銷新聞、帖子等更容易被網民傳播，更加熱衷關注這些主要是幫助企業(yè)或公博客營銷司零成本獲得搜索引擎的較前排位，充實搜索信息問答、貼吧與百科推廣加強公司品牌意識、提高知名度增加傳播類似公司的小網站，注冊新浪、網易等博客，多發(fā)布原創(chuàng)性新聞，等公司產品、服務信息�？梢猿鋵嵥阉饕�擎的數(shù)量以及百度上居泰隆的曝光率和排名百度是國內第一大中文搜索引擎，充實百科、問答、貼吧是必要做的推廣工作【細節(jié)部分會細分】。通過線下的熱點事件，編制、策劃一個具有影響力的事件。吸引更多網民的關注，側面加強了網絡的推廣力度營銷手段QQ單獨聊天推廣、QQ群推廣、QQ郵件推廣、QQ空間推廣、【細節(jié)部分會細分】通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息等信息。與公司合作的三家知名度高論壇重點發(fā)揮起作用。未合作論壇諸如愛西安人論壇，西安齊家網等等。亦適合推廣將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。類似與網絡電視廣告，可以通過56.優(yōu)酷，土豆等，免費上傳公司相關視頻廣告企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、西安論壇、搜房網論壇、西安裝飾網論壇、西安裝飾網、西安同城網、陜西居隆家居有限公司

植入軟性廣告，提高曝新聞、軟文推廣光率，權威網站更能增加信任感微博的火熱，既催生了微博營銷微博營銷方式，廣泛性以及快捷性，給推廣提供了更家廣泛的范圍對于提供工作效率以及減少工作量，信息主動推送、讓業(yè)主微信營銷第一時間接觸到居泰隆最新的活動及相關人案例等通過本地區(qū)的知名網站，以及論壇。寫作新聞時間，軟文充實在中安在線，西安熱線等權威網站、論壇可以通過QQ、西安論壇微博、新浪、網易等，每天發(fā)布公司相關產品以及相關活動信息，以便目標群體迅速接受信息。營銷工具使用論壇自助頂帖沙發(fā)機，群發(fā)郵件，QQ群群發(fā)軟件等，營銷也講究軟件與硬件的結合。

2、北京居泰隆實體家居陜西分公司加強市場調研：增加團隊力量的目的之一是為201*年的市場調研做人員儲備。這一年我們將定期到縣市區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與客戶現(xiàn)場座談。深入小區(qū)，了解縣市區(qū)客戶對家裝的需求狀況，在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣，并設立分部。

3、北京居泰隆實體家居陜西分公司加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展小區(qū)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，要跑多元化市場，不做單一市場或單一的宣傳模式。4、北京居泰隆實體家居陜西分公司加強人員培訓：定期進行家裝營銷及家裝常識的培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)矫恳晃灰痪�員工，發(fā)揚傳統(tǒng)，提高骨干員工的創(chuàng)、幫、帶的作用，切實提高所轄網銷分部的員工素質和工作效率。

5、北京居泰隆實體家居陜西分公司加大小區(qū)開發(fā)力度：根據(jù)小區(qū)的交房狀況，將工作計劃細致到每月、每周。公司每一位市場人員必須對每個樓盤的具體情況牢牢記住，刻到腦子里。

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北京居泰隆實體家居陜西分公司

羅龍周201*年元月

擴展閱讀：福瀛裝飾公司201*年工作發(fā)展計劃

福瀛裝飾201*年度工作計劃

盧火紅

201*年01月05日福瀛裝飾201*年度計劃

一、概述

新的一年開始即將開始，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應激烈市場競爭，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計劃，敬請領導審閱。

二、公司SWOT分析

優(yōu)勢Strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性為顧客提供一體化、專業(yè)化、一站式的服務體系

個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產品

劣勢Weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時間短、規(guī)模較小市場影響力較小、知名度較低市場同行業(yè)競爭激烈工程部的業(yè)務拓展能力不夠強工程部組織領導結構有待完善機會Opportunities

隨著發(fā)展、城市化的不斷推進、城市規(guī)模的不斷擴大，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇。同時有越來越多的80后、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的個性化、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機會。（成品定制）威脅Threats

家裝行業(yè)已經趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈。

市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽較低。

國內經濟通貨膨脹，物價持續(xù)走高，導致成本上升。

三、年度目標

福瀛裝飾工程部計劃在201*年度做到以下目標：（一）、進一步完善裝飾工程部的管理制度。（二）、進一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場。（三）、改進經營模式。

（四）、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案，適應小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務的營銷體系，輻射周邊多個城市，從而進一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽和品牌形象。

（五）、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到201*萬。

（六）、逐漸將產值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。（七）、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制家居等產品。表一、201*年整體經營計劃

序12345678分類業(yè)績中低檔客戶單中高檔客戶單主材代購單主材提成單大型工裝單設計單小型工裝單商業(yè)門市單合計完成指標100個100個100個100個5個20個20個30個615個收入目標300萬元500萬元200萬元200萬元200萬元10萬元300萬元180萬元2090萬元純利潤率13%15%8%5%20%50%15%15%純利潤目標萬元75萬元16萬元10萬元40萬元5萬元45萬元20萬元276萬元表二、201*年度各月經營計劃

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月指標5戶5戶20戶20戶30戶30戶30戶30戶40戶40戶40戶40戶營業(yè)額15萬元15萬元120萬元120萬元180萬元180萬元180萬元240萬元260萬元260萬元260萬元260萬元市場開拓策略菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、315家裝質量節(jié)菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、活動菜單式裝修、套餐產品、新年客戶聯(lián)誼會

四、工作計劃

（一）、市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘業(yè)務員若干人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經理一人（三年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋至少三十個準客戶信息到公司。2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛

交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設計部人員配合共同完成。

3、與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由

市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

4、綜合利用多種營銷方式：

（1）、廣告營銷：綜合利用電視廣告、網絡進行宣傳。

（2）、知識營銷：組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率（3）、活動營銷：每月主推大型活動一次，每年10到12次大型活動制造客戶，提升業(yè)績。

（4）、店面營銷：參與店內銷售輔助工作，進行差異化營銷與促銷，

提升效率。設計人員實施即定調研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為提升調研效率的工具，提升調研有效性和準確性。

（5）、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶，

溝通交流，進行營銷。

（6）、促銷：促銷活動可拉動客戶消費，精心設計多樣化促銷活動。（7）、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營

銷組織各類活動實現(xiàn)公司目標

（8）、工地營銷:通過工地質量形象,施工人員的優(yōu)質服務全面提升企

業(yè)口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標（9）、網絡營銷：通過網站推廣進行宣傳，組織公司工作人員在各種

網站、論壇、百度知道等網站進行大量的公司評價等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網絡上的知名度。（二）、設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：1、設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師四名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘首席設計師三人（兩年以上工作經驗），設計師十人，實習設計師若干人（環(huán)境藝術設計、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由行政部負責，設計部經理完成后續(xù)相關的培訓工作。正式上班后入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。

2、由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到

小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。（三）、工程部

1、工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務和責任落實到個人。2、招聘三~五個項目經理，其中至少要有一到兩個可到外地的項目經理。并和項目經理簽訂長期的合作合同，利于公司管理。3、制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。（四）、公司內部管理整改方案：

1、客服人員工作調整。除日常考勤，公司內部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

2、在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員XXX，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。3、公司店面內屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

4、有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯(lián)系電

話等，全部交由工程部保存管理。

5、公司內部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成

功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

6、在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必

要做出整改。

（五）開發(fā)家裝產品，使裝修實物化

目前市場上各家裝修公司在推廣其產品時，無論是宣傳資料，還是公司內人員的講解，都不能立即給客戶一種非常強烈的直觀印象，由此造成客戶在選擇裝修公司時，要花費很多時間。比如，各家公司在推廣其業(yè)務時都說，免費量尺、免費預算、免費設計，大部分裝修公司的業(yè)務流程是這樣：量尺－做平面圖－做預算－客戶看圖及預算－預算通過做設計－然后再看設計效果圖－不通過再修改－通過之后簽訂施工合同。這樣一個業(yè)務流程最低需要2~3天時間，長則達到一周或更長的時間，造成客戶一次次地往返于裝修公司，同時由于時間拖得很長，很容易跑單。為此，經過長時間分析研究，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產品，使裝修實物化”的道路。現(xiàn)正在開發(fā)出幾款實物性、感觀性比較強的產品，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻。

在開發(fā)家裝產品時，我們依循下列思路：1、針對具體小區(qū)開發(fā)產品

由于小區(qū)不一樣，所以涉及到的小區(qū)內的戶型、房屋面積及由此產生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣。因此，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產品。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設計師對該小區(qū)的戶型進行研究，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產品。2、針對整體行業(yè)開發(fā)產品

在針對小區(qū)開發(fā)家裝產品的同時，我們會同時推出相對較具共性的行業(yè)產品。開發(fā)行業(yè)產品的目的，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產品，它將能適應更多的客戶。行業(yè)產品我們將通過大量的廣告來推廣。

3、針對家具公司開發(fā)產品

在將家具公司獨立運營的情況下，我們要全力推廣單項家具產品，以擴大家具廠的經營業(yè)績。例如：我們可以將衣柜、櫥柜、書柜、電視柜、鞋柜、床等作為單個產品進行推廣，為那些不打算找裝修公司來服務的客戶，進行產品服務。同時提出全屋家居定制方案，效仿尚品宅配、五星宅配等經營模式。

五、重點推出－－－菜單式裝修

所謂菜單式裝修，即是指我們將一些常用的家庭裝修項目，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂，各項價格一目了然，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念，在很短的時間內，做出裝修的選擇，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時間，同時也增強了我公司的競爭能力，降低了客戶去其它公司看圖的機會。具體說來，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點：1、

家裝設計一目了然�，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設計師發(fā)揮的空間

不大，也就是說設計師花三天時間做的設計圖，其技術含量也并不高。為此，我們就可以提前將家庭中的各個部位設計出圖來，然后列成一個家裝菜單，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進行選擇即可，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時間，也節(jié)省了客戶左右看圖的時間，從而提高工作效率。2、

簽單時間大大縮短。過去由于需做平面圖、預算又出設計效果

圖，往往在一個單上要花去3天左右的時間，今天，菜單式裝修，從量尺回來，到同客戶簽單，只需60分鐘，所以我們把菜單式裝修，又稱為《一小時簽單法》，即：制作平面圖、布置圖、天花圖各10分鐘，即30分鐘出整套平面圖，而此時，客戶在我們提供給他的菜單上進行方案選擇，大約30分鐘也選的差不多了。然后10分鐘做預算，10分鐘做預算講解，預算通過后，10分鐘出整套設計圖紙，這樣就可以與客戶進行簽單了。3、

菜單式裝修，客戶想裝多少就裝多少。也就是說，如同在飯店

吃飯一樣，豐儉由自己。這個菜單式裝修，預算更透明，對客戶更有利。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1、裝修公司提前出方案，將玄關柜、玄關棚、客廳棚、背景墻、

餐廳、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案。

2、將方案制作成優(yōu)美的圖冊，標上單項價格，以供客戶進行觀

看和選擇。

3、客戶選擇方案和設計師制作平面圖同步進行。4、最后在選擇完方案后，立即簽單打印效果圖。5、如果客戶不滿意菜單上的設計，可轉為正常設計。

六、廣告方面

1、著重開發(fā)企業(yè)VI設計、DM雜志、戶外廣告等業(yè)務。

2、將我們的廣告產品以套餐的形式出售給客戶，例如即將要開張的店鋪，不只要做牌匾、門頭，還需要做一些其他與營業(yè)有關的廣告產品，我們將產品一一列舉，給予消費者一定的心里暗示，增加銷售機會。

3、從廣告產品生產加工型企業(yè)向廣告產品營銷型企業(yè)轉型。4、組建廣告部營銷隊伍，把等顧客上門變成找顧客上門，提高整體營業(yè)額。

5、做廣告代理公司。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力，一方面可增加收入。

6、走廣告業(yè)加盟連鎖之路，把我們的產品及商標進行捆綁式推廣。

表三、人力資源編制計劃表

單崗位名稱計劃位人數(shù)首席設計4師設計師6實習設計20師業(yè)務員30工10程工程監(jiān)理部工程部經2理材料專員2客服人員1渠道2工程預算2業(yè)務員2廣平面設計1告師、企劃部客戶經理21工程巡檢1綜廣告巡視合安裝工人6管售后工人2理質量檢查1部員

現(xiàn)有人數(shù)1320201*010100200補充人數(shù)3318308211212211421補充原因到位時間急需急需到人數(shù)位時間15211缺少201*年2月缺少201*年2月缺少201*年2月缺少201*年2月缺少201*年2月缺少201*年2月缺少缺少缺少缺少缺少缺少缺少缺少缺少201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月201*年2月缺少201*年2月

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