ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)報告

系：經(jīng)濟管理系班級：S201*-2專業(yè)：電子商務(wù)姓名：藺雪珍ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

對于ERP沙盤，我們都很生疏。在哪個方面都沒有接觸他。事先

我也預(yù)習(xí)了下，因為看不懂，所以就沒管了。今天我們開始沙盤實訓(xùn)，起初聽老師講，那簡直是云里霧里啊。但心里還是涌動著的，好想就開始。

ERP沙盤是模擬企業(yè)管理，對將來我們進企業(yè)還是有幫助的，一個企業(yè)的運營，以及他的盈利，都很重要。企業(yè)至少有五個部門，一是銷售部，二是生產(chǎn)部，三是財務(wù)部，四是采購部，還有個總經(jīng)理。所以我們就要進行分組。一組6個人。我有幸擔(dān)任我們一組的總經(jīng)理，接下來朱夢婷是銷售經(jīng)理，陳瓊是采購經(jīng)理，張思維是財務(wù)經(jīng)理，邵惠芳是財務(wù)助理，還有江姚是生產(chǎn)經(jīng)理。職務(wù)我們都分好了，接下來各組都蠢蠢欲動啊，都想開始，看誰最后是勝利者。

老師把要注意的，該怎么開始都給我們講好了，也把起始年給我們做了一遍，我們跟著做，懵懂的大概的知道了，接下來的六年操作就看我們的了。

一、六年的開始與結(jié)束

第一年的開始

首先老師要我們投廣告，對于這廣告，是我們第一步的開始。投得好，就有的賺，投得不好，就也許會虧。我們一起討論，第一年不敢投多了，因為怕虧，我們是這么想的。所以就只投了4百萬的廣告。老師一公布的其他組的，讓我們嚇一跳啊。他們投得也實在是多。廣告投得多，訂單就多，生產(chǎn)的產(chǎn)品也就多。回收的資金也多。第一年就吃了這個虧啊。我們開始運營，各自都在自己的崗位上嚴守。我指揮全過程，賣多少材料，開生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)市場，這些都要考慮，由于是第一年，我們就沒搞那么多，怕資金周轉(zhuǎn)不過來，那樣不就破產(chǎn)啦。所以最后我們研發(fā)了P2的產(chǎn)品，開發(fā)了區(qū)域市場。最后現(xiàn)金剩2千萬，比去年虧了。其實整個過程時間用的不是很多，主要是資產(chǎn)的清算，以及資產(chǎn)負債表不能平衡，所以這財務(wù)經(jīng)理要花很長時間去算，這也真是辛苦他了。我想在第二年我們就不能虧了第二年的發(fā)展

這次投廣告我們要謹慎點，既然第一年大家都投這么多，那么第二年大家是不是也投得多啊。為了要搶訂單，我們決定，這一年投一千五百萬的的廣告。其實我們心里很糾結(jié)的，這浪費了多少錢，萬一那訂單還不是我們的了。最后公布的時候我們也不是最多的。也只好開始做了。今年我們變賣了一條生產(chǎn)線，還買了一條生產(chǎn)，可是這不能立刻用，要等下一年而且我們還研發(fā)了產(chǎn)品P3，這些都需要周期的。由于買了生產(chǎn)線和產(chǎn)品的研發(fā)，我們就只好長期貸款八千萬來周轉(zhuǎn)資金。貸款也要換還利息。這一年下來，我們沒有虧�？傮w的形式看，比去年多了，這也是因為我們貸了款。第三年的平靜

對于廣告費的投資，大家都在心里有了個底。今年由于我們開發(fā)了P2與P3的產(chǎn)品。所以在本地市場我們就可以投這兩個的廣告。而且大家都還沒開發(fā)P3產(chǎn)品，只是市場大家開發(fā)的很好了。今年的訂單還算可以，那就看運營的了。今年投資了一條新的生產(chǎn)線。產(chǎn)品多了，生產(chǎn)線就要開發(fā)，而且手工生產(chǎn)的生產(chǎn)線要變賣。由于開始沒有想到，這是個失誤。下一年區(qū)域市場我們也可以下訂單了。一年下來。還算穩(wěn)定，沒虧，但也沒賺什么。只是看一下那貸的款。有點心慌了。是輸是贏心里都沒底。這是實訓(xùn)的第二天。第三天我們就要把后三年搞完。第四年的高潮

這一年我們國內(nèi)市場與區(qū)域市場開發(fā)了，以及P3產(chǎn)品也可以下訂單了。我們就在每個市場投一百萬的訂單，這樣我們都有訂單拿，也有成品交。拿下訂單，我們就開始做。經(jīng)過我們的討論，繼續(xù)開發(fā)了一條新生產(chǎn)線。下一年才可以使用。今年要還貸，資金就周轉(zhuǎn)不過來了。所以我們只好在貸八千萬的款。還清了第一年的四千萬。總體上看。還是賺得。而且比前幾年都多。接下來也不好走了。只剩兩年。我的貸依舊是這么多。第五年的尾聲

根據(jù)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們只能看好廣告再投，在本地市場我們投了P2以及P3，在區(qū)域市場我們投了P2，在國內(nèi)市場我們投了P3.這樣投有利于我們�？粗�臺面上我們還有兩條手工生產(chǎn)線。老師說。有手工生產(chǎn)線就不能及格。急得我們啊。于是我們還是把它賣了，換了一條半自動生產(chǎn)。為這個，我們一組爭論了半天。最后還是要變賣。因為只剩一年。不需要這樣搞了。今年還貸八千萬。把掙的錢都用來還款了。最后就只剩下六百萬。由于還了款，就沒有掙可言了。明年是最后一年，我還要還八千萬的款。千謝萬謝，就希望別負債啊。破產(chǎn)了，我的成績就跟著降下啦。第六年的結(jié)束

今年是最后一年，看也看這一年。把廣告投好是關(guān)鍵，由于去年剩的錢也不多。所以投得廣告錢也少。由于中間出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不了。就貸了兩千萬的短期款。最后我們把生產(chǎn)線賣掉，成品賣掉，貸還掉，就剩三百萬了。這是破產(chǎn)還是沒破了。老實說，還欠一百萬。我們不服啊。一番詢問，發(fā)現(xiàn)別的組的折舊一條線都只折一百萬。而我們根據(jù)書上的，柔線的一條一次就折了了八百萬，這不，虧大啦。我們就跟老師說，最后，同意我們這組最后是盈利的。哈哈

二、個人職責(zé)的總結(jié)

我擔(dān)任我們這組的總經(jīng)理。按道理說，總經(jīng)理是最大的，但也要懂得整個運營的過程。我還是做得不好，在指揮上，數(shù)字出了差錯，這應(yīng)該怪我。而且企業(yè)出現(xiàn)虧損的狀況，這也應(yīng)該說，是我考慮的不周全。但是我們還是很團結(jié)的。各自在自己的崗位上，認真做好自己的事。最后。幸好公司沒破產(chǎn)。這是大家努力的效果。

三、收獲和體會

經(jīng)過這次的ERP實訓(xùn)，讓我知道了在一個企業(yè)里充當(dāng)?shù)拿恳粋�角色都很重要。遇到問題，要互相討論，討論了就要解決問題。團結(jié)是最重要的。

還有就是要有長遠的目光，不能僅限于眼前。作為一個企業(yè)。在競爭力激烈的社會。就應(yīng)該搶在別人前面。開發(fā)好市場，研發(fā)新產(chǎn)品。把握好市場的方向，才好下定義。

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ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級：09級市場營銷（2）班學(xué)號：201*0604260姓名：***團隊：第六組職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

201*年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)拧⒂唵�、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)�線開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。二、ERP模擬中的收獲的一點總結(jié)

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風(fēng)險

即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠。回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。

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