見習工作總結

見習工作總結

光陰似箭、歲月如梭，不知不覺中，參加工作已經(jīng)一年多了。自我加入神東公司，從一個懵懂、迷茫的學生逐步成長為一名合格員工的這段時間里，離不開各位領導的親切關懷和師傅的悉心指導，在這里我對他們表示衷心的感謝�，F(xiàn)將見習期的工作總結如下：

201*年7月，我很榮幸的被神東公司錄用，成為其中的一員，之后經(jīng)過安全教育、入企培訓，我被分到神東錦界煤礦進行為期三個月的礦井實習。在此期間我認真的學習了礦井的相關知識，自覺遵守煤礦的各種規(guī)章制度，對公司的生產(chǎn)工作流程有了初步的了解。

三個月之后，我如愿加入了洗選中心，成為了機械維修中心的一員。機械維修中心是一個團結奮進的集體，技術、能力、效率是我對她的第一印象。在這里，沒有人會在技術方面保留，大家都互相探討，互相學習，互相進步。機械維修中心的職能是負責中心12個選煤廠的大型設備檢修和日常點檢以及突發(fā)事故的搶修工作。在見習期間，我參與了多項重要檢修任務，這也使我對洗煤廠各種設備的工作原理、結構有了初步的了解，掌握了各種設備在運行中如何維護與檢查，還學習了簡單的故障與事故處理方法。在這里，像電焊、切割、氬弧焊等學校里從沒接觸的東西，是一名合格維修鉗工的必備技術。也正是在這種壓力下，我更加懂得了積累經(jīng)驗的重要性，養(yǎng)成了做筆記的習慣，對每天檢修過程中發(fā)現(xiàn)的新東西做記錄。如今回想起，這些點滴的積累是幫助我在工作中不斷進步的源泉和力量。

俗話說：“態(tài)度決定成敗”，思想和心智的成熟也是衡量一名員工的重要標準。在此期間，我的思想政治素養(yǎng)得到不斷的提高，處理問題的能力也有了很大的進步。今年七月份，我順利通過轉正考核，成為了一名光榮的中共正式黨員。愛崗敬業(yè)是每一位員工應有的職業(yè)素質，也是每一項工作順利開展并最終取得成功的有力保障。所以在見習期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應現(xiàn)場的艱苦環(huán)境，與同事和諧相處，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時間，我努力學習相關知識，為后期能更好的工作打下堅實基礎。

“千里之行，始于足下”，總之在這一年的工作中，我不斷提高了自己的工作能力，加強了各方面知識的學習，且取得了一定的成績。但是還存在一些問題，例如自己對現(xiàn)場的許多東西還不懂，實際動手能力比較欠缺，操作起來笨手笨腳，工具使用不是很順手。為此在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實地努力工作，不斷進取，爭做一名優(yōu)秀稱職的洗選員工。

擴展閱讀：車間個人實習工作總結

車間工作實習總結

半個月的車間實習工作已成為歷史，轉眼間。這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習我受益匪淺，半個月的實習我總結了如下幾點

1.心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

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