畢業(yè)實習(xí)(設(shè)計)工作總結(jié)

畢業(yè)實習(xí)（設(shè)計）工作總結(jié)

201*-201*學(xué)年第二學(xué)期

系別工商管理系專業(yè)市場營銷

班級P04營銷班；D05營銷班

教研室營銷教研室系主任袁長明

淄博職業(yè)學(xué)院201*年6月26日

工商管理系市場營銷專業(yè)201*屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生了解社會，接觸實際，增強學(xué)生對專業(yè)背景和生產(chǎn)實際的了解，做到熟練運用市場營銷專業(yè)的各項基本技能，從而達(dá)到理論與實際相結(jié)合的目的，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作和適應(yīng)社會能力。

一、實習(xí)基本情況1.實習(xí)時間

P04營銷1、2班，201*年11月21日至201*年4月10日，201*年5月29日至6月24日，共21周。

D05營銷班，201*年2月26日至201*年4月10日，共8周。

2.實習(xí)地點。本次實習(xí)采取系部集中統(tǒng)一實習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實習(xí)相結(jié)合的實習(xí)方式。其中系部推薦的實習(xí)單位有：黃河龍集團(tuán)公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、銀座商城、勝大集團(tuán)、奧德龍集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、淄博移動公司、聯(lián)通公司、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團(tuán)、山東讓古戎股份有限公司、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等。3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運營等項工作。4.實習(xí)人數(shù)

（1）實習(xí)學(xué)生。201*屆三個畢業(yè)班共計143名同學(xué)，除專升本的26名同學(xué)可在參加完升學(xué)考試再進(jìn)行實習(xí)外，其余的117名學(xué)生按時參加了本次實習(xí)。（2）實習(xí)、論文指導(dǎo)教師。本次實習(xí)、論文指導(dǎo)教師共計9名教師，其中從事實習(xí)指導(dǎo)教師6人，論文指導(dǎo)教師8人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、營銷教研室全體教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。5.實習(xí)形式

本次實習(xí)采取系部集中統(tǒng)一實習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實習(xí)相結(jié)合的實習(xí)方式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，要求必須出具實習(xí)單位接收函。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到實習(xí)鑒定表（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，收到120分實習(xí)鑒定表，實習(xí)鑒定成績?nèi)�部合格。�?）收到學(xué)生實習(xí)報告137份。實習(xí)報告全部合格。

（3）收到由實習(xí)教師出具的實習(xí)成績表一份。成績鑒定依據(jù)主要包括兩部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。學(xué)生實習(xí)成績?nèi)�部合格。二、實�?xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取集中與分散實習(xí)相結(jié)合的形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1.工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。例如P04營銷2班的趙桂超同學(xué)在淄博東泰集團(tuán)、P04營銷1班的郭衛(wèi)強同學(xué)在山東扳倒井集團(tuán)、D05營銷班的閆艷同學(xué)在山東新星集團(tuán)均取得了不錯的業(yè)績，得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，為我系爭了光。

2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定人員以師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們象單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了營銷專業(yè)教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。

本次市場營銷專業(yè)實習(xí)工作成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成如下：組長：袁長明姜政國、畢思勇

組員：鞏象忠、劉揚、逯苗、張長學(xué)、劉錦秀、白雪、劉萌、崔子龍實習(xí)小組的任務(wù)是：

（一）幫助聯(lián)系或落實實習(xí)單位，安排學(xué)生實習(xí)；

（二）檢查實習(xí)進(jìn)度，反饋實習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實習(xí)中存在的問題；

（三）聯(lián)系實習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項；（四）考核學(xué)生實習(xí)成果。

實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)小組成員到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作。指導(dǎo)老師的指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下場下店、面談等，通過以上方式基本達(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。三、實習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望能多組織一些實際的營銷策劃、市場調(diào)查和銷售活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)知實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論實習(xí)報告、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生實習(xí)和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正

達(dá)到實踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)實習(xí)和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

3.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。

工商管理系營銷教研室201*年6月26日

擴(kuò)展閱讀：畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(論文)工作總結(jié)

本科畢業(yè)設(shè)計(論文)工作總結(jié)

201*年12月，我開始了我的畢業(yè)論文工作。時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達(dá)。歷經(jīng)了長達(dá)6個多月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計終于落下了帷幕�；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。

12月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：從日本妖怪的變化過程看日本人的心理變化。當(dāng)選題報告，開題報告定下來的時候，我當(dāng)時便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時面對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，終于使我對自己現(xiàn)在的工作方向和方法有了掌握，并且從最初的舉棋不定，到確定了明確的方向。

在搜集資料的過程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個筆記本。我在學(xué)校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。

4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。5月開始將論文進(jìn)行整理。為了寫出較真實的妖怪文化，我仔細(xì)閱讀了前人關(guān)于妖怪的各種研究，仔細(xì)的分析了他們的妖怪學(xué)中的差異。在構(gòu)思初期，由于材料較少，覺得無從下手，空有很多想法，卻不知道應(yīng)該選哪個，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計漸漸有了頭緒，通過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。

當(dāng)我終于完成了論文終稿和所有的排版后，整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識。

我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮；親手設(shè)計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的心情；為了論文我曾趕

稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了日本妖怪的許多知識，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當(dāng)今日本妖怪文化的現(xiàn)狀及未來趨勢有所了解。在整個過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。

此次寫作是一個漫長的過程，在這段時間里，我總結(jié)出以下經(jīng)驗：

首先，時間節(jié)點要把握好。由于我在校外找到了實習(xí)工作，因此大部分時間都需要在公司實習(xí)。而論文的寫作也需要花費相當(dāng)多的精力和時間，因此，既需要合理得安排好時間，又要顧好兩邊，使實習(xí)和論文兩不誤。

其次，要充分學(xué)習(xí)和利用數(shù)據(jù)庫資源。搜集資料時，需要有目的地搜索，大量地翻閱與自己論題有關(guān)的文獻(xiàn)，認(rèn)真閱讀、做好總結(jié)筆記，為論文打下堅實的基礎(chǔ)。在大量的閱讀之后，還需要針對自己的論題，借鑒一些好的理論，并提出自己的觀點。

當(dāng)然，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是最重要的。做任何事情，都需要腳踏實地、一步一個腳印的完成，只有態(tài)度端正，才能將事情做好。論文的開頭是一個艱難的任務(wù)，在導(dǎo)師的幫助下，我逐步地找到了方法，嚴(yán)格按照寫作要求，一步一步知道最終定稿。在這過程中，我的論文曾多次被要求修改，只有虛心接受、不斷地完善，才能得到老師最終的肯定。

最后，腳踏實地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。

論文定稿后的喜悅相信每個人都能體會到，這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，相信這對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。在這次論文寫作過程中，同學(xué)之間互相幫助，共同商量相關(guān)專業(yè)問題，這種交流對于即將畢業(yè)的我們來說是一次很有意義的經(jīng)歷，為我們將來在工作上的團(tuán)隊合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

另外，在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。

在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

另外，201*年3月，我結(jié)束了四年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望去到了住友橡膠實習(xí)。實習(xí)的時間飛快而又短暫，不知不覺三個月實習(xí)的時間已經(jīng)過去了，感覺面試實習(xí)單位只是昨天的事，可現(xiàn)在實習(xí)也將結(jié)束．回想這一段＂從未體驗＂過的日子，我有失落過，也有很認(rèn)真過，高興過，而現(xiàn)在最深的感觸就是我很珍惜這段寶貴的經(jīng)驗。

這次實習(xí)對輪胎的制作，生產(chǎn)流程等方面有了了解,這次實習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距,對橡膠這一行業(yè)有了更深的體會。

在實習(xí)期間我企業(yè)中，所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識的淺薄,經(jīng)驗的缺乏真是學(xué)到用時方恨少。我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念,我想這也是學(xué)校之所以讓我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識,培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實際,我認(rèn)為實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際,提高了我們調(diào)查研究,觀察問題,分析問題和解決問題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會中的生存及能力,在實習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會經(jīng)驗團(tuán)隊精神將會使我終身受益。

通過這三個月的實習(xí)生活，我學(xué)會了很多，也懂得了很多以往從生活中和學(xué)校里沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫸业膶嵙�(xí)期，從那個天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在業(yè)務(wù)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。經(jīng)過幾個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。在今后的工作和生活中，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，做好個人未來發(fā)展計劃，不斷提升自我，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。

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