銷(xiāo)售計(jì)劃怎么寫(xiě)

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文格式

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)格式范例

一、銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容

簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

1 商品計(jì)劃；

2 渠道計(jì)劃；

3 成本計(jì)劃；

4 銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃；

5 銷(xiāo)售總額計(jì)劃；

6 促銷(xiāo)計(jì)劃。

二、年度銷(xiāo)售總額計(jì)劃的編制

1 參加過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售成績(jī)

如本公司全年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售成績(jī)比較，參考此類(lèi)資料可列出銷(xiāo)售量及平均單價(jià)的計(jì)算。

2 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)

明確寫(xiě)出計(jì)算公式。

3 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷(xiāo)售總額

綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷(xiāo)售總額。4 召開(kāi)會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷(xiāo)售總額計(jì)劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的銷(xiāo)售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門(mén)的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。

三、銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制

1 收集過(guò)去 3年之間的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)

將過(guò)去 3年間銷(xiāo)售實(shí)績(jī)資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。2 將過(guò)去 3年間的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)合計(jì)起來(lái)

過(guò)去 3年的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)總計(jì)起來(lái)。

3 得到過(guò)去 3年間的月別銷(xiāo)售比重

以 3年間每個(gè)月合計(jì)的銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷(xiāo)售額。

此后，將過(guò)去 3年間月別銷(xiāo)售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷(xiāo)售總額即可得到每個(gè)月的銷(xiāo)售額計(jì)劃。

四、商品別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制

1 取得商品別銷(xiāo)售比重

首先，將去年同月的商品別銷(xiāo)售比重及過(guò)去 3年左右同月的商品別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等找出，計(jì)算商品別銷(xiāo)售比重，了解銷(xiāo)售較好的商品群及利潤(rùn)率較高的商品群。2 酌情商品銷(xiāo)售比重政策和調(diào)整銷(xiāo)售比重

下一步，參考商品銷(xiāo)售比重政策，利害關(guān)系人的意見(jiàn)及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來(lái)修正過(guò)去 3年間及過(guò)去同月的商品群銷(xiāo)售比重。

3 用修正過(guò)的商品銷(xiāo)售比重來(lái)設(shè)立商品別計(jì)劃

使用修正后的月別商品銷(xiāo)售比重和月別銷(xiāo)售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷(xiāo)售金額。

五、部門(mén)別、客戶別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制

1 取得部門(mén)別及客戶別的商品銷(xiāo)售比重

將全年同月的部門(mén)別及客戶別的銷(xiāo)售比重予以分析研究。

2 部門(mén)別及客戶別商品銷(xiāo)售比重的修正

將實(shí)際的部門(mén)別及客戶別商品銷(xiāo)售比重按下列 3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：

（1）部門(mén)別及客戶別的銷(xiāo)售方針；

（2）部門(mén)主管及客戶動(dòng)向意見(jiàn)的參考；

（3）客戶的使用程度、信用狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。編制用修正后的銷(xiāo)售比重獲得客戶別及部門(mén)別的銷(xiāo)售計(jì)劃額。

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