篇一：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案
一， 明確會(huì)議主題
會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。
二， 充實(shí)會(huì)議內(nèi)容
1， 會(huì)議內(nèi)容要有教育性
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。
2， 會(huì)議主持人要專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專(zhuān)業(yè)形象和隆重態(tài)度。
3， 會(huì)議時(shí)間
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品
銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后。
會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。 第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的
報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
三， 增強(qiáng)會(huì)議效果
會(huì)前
工作主要為：
（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。
（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣(mài)點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。
（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。
（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。
（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。
（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。
（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題
會(huì)中的工作主要為：
通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶
會(huì)后的工作主要為：
訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好
電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向
訂貨會(huì)開(kāi)完要善于
總結(jié)現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。
四， 召開(kāi)訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)
問(wèn)題1， 精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策
2，會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合
3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人
4，專(zhuān)車(chē)接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷(xiāo)商
5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)
6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名
篇二：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案
一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，主題無(wú)不以交流、合作、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略
規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式；會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái)，A品牌具備了雄厚的實(shí)力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。
二、本次年會(huì)參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷(xiāo)商）
三、20XX年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)定位:感動(dòng)、創(chuàng)新、激情
本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心；
凸顯A品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；
彰顯A品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施。
四、年會(huì)主題:“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)
五、年會(huì)主要內(nèi)容:會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間:20XX年3月2日（報(bào)到），3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程
七、會(huì)議流程
（一）會(huì)議階段
1、8:00---8:05 主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、8:05---8:10 A品牌董事長(zhǎng)致辭
3、8:10---9:00 A品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX
年度營(yíng)銷(xiāo)方案
4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”
5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題
（1）成長(zhǎng)的足跡---分享與A品牌成長(zhǎng)的歷程
（2）成功的快樂(lè)---成功的市場(chǎng)操作
經(jīng)驗(yàn)分享
（3）發(fā)展的展望---分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望
6、10:15---10:30 上午會(huì)議結(jié)束，組織上車(chē)
7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀
8、11:30---12:00 餐廳就座
9、12:00---13:30 餐廳就餐
10、13:30---14:00 頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座
（二）頒獎(jiǎng)階段（14:00---16:30）
1、開(kāi)場(chǎng)舞:（銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白
3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）
節(jié)目:女子樂(lè)坊表演
第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）
4、承諾篇（合作與信任）
節(jié)目:多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）
第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）
5、展望篇（未來(lái)更美好）
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二:A品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。
第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）
6、濃情篇
本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束
（三）座談交流階段:16:30---18:30
1、董事長(zhǎng)座談會(huì)---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。
（四）晚宴階段
經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè)、輕松的氛圍。
1、誠(chéng)心實(shí)意,把酒言“歡”
（1）客服人員集體勁舞
（2）營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合
（3）客戶節(jié)目1
2、情真意切,杯酒深“情”
（1）營(yíng)銷(xiāo)小品（廠商合作場(chǎng)景）
（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
（3）客戶節(jié)目2
（4）客戶節(jié)目3
3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”
（1）相聲：“買(mǎi)”和“賣(mài)”
（2）客戶節(jié)目4
（3）客戶節(jié)目5
（4）銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影
八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意
頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段
（一）回顧篇
此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過(guò)的風(fēng)雨歷程，
點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；
懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。
（二）承諾篇
17年的一路相隨，A品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；
節(jié)目:多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任；
（三）展望篇（未來(lái)更美好）
A品牌與客戶共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天；
節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美好未來(lái)的期盼，A品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天；
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的，更是國(guó)際的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二:A品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國(guó)際化的內(nèi)涵。
（四）濃情篇
本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，
彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束
九、組織旅游:確定去新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)旅游
十、場(chǎng)地布置
（一）酒店門(mén)口:拱門(mén)氣柱“攜手共贏 劍指全球”
（二）A品牌LOGO面包車(chē)和廂式貨車(chē)（各三輛）
（三）A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請(qǐng)”的姿勢(shì)，旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“A品牌歡迎您”。
（四）會(huì)場(chǎng)內(nèi):各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅
（五）酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”
（六）頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)安排
1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶
2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔
（七）星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造星光大道的氛圍。
（八）背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)
（九）會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅
十一、創(chuàng)意策略剖析
（一）主題創(chuàng)意
“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲；“劍指全球”凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo)；“20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)”，以提升本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面，以引起商家的高度重視和期待。
（二）會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意
“管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開(kāi)廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看，真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開(kāi)當(dāng)前社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問(wèn)題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹(shù)立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個(gè)怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示A品牌誠(chéng)信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
（三）經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言創(chuàng)意
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同成長(zhǎng)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：
成長(zhǎng)的足跡------分享與A品牌成長(zhǎng)的歷程
成功的快樂(lè)------成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享
發(fā)展的展望-------分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望
（在各經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言的時(shí)候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪、倉(cāng)庫(kù)、貨車(chē)、甚至經(jīng)銷(xiāo)商工作的照片，當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長(zhǎng)時(shí)，畫(huà)面出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷(xiāo)商剛買(mǎi)第一部貨車(chē)時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的A品牌管理人員在車(chē)前的合影等，以此讓經(jīng)銷(xiāo)商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。）
（四）頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意
1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng):首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，列隊(duì)四到五排，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右，列隊(duì)4排左右。
2、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專(zhuān)職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會(huì)光碟。
3、時(shí)尚靚麗專(zhuān)業(yè)模特引導(dǎo)走過(guò)星光大道：在走上紅地毯時(shí)，四名專(zhuān)業(yè)模特在方隊(duì)的前、后、左、右四個(gè)角，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過(guò)星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。
（五）大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞后，大屏幕播放《建國(guó)大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“A品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會(huì)者。
（六）采用模特產(chǎn)品秀，通過(guò)模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊，將靚麗模特、時(shí)尚
服裝所彰顯出來(lái)那份典雅、雍容、華貴、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升A品牌品牌形象。
（七）頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷(xiāo)商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪場(chǎng)景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信、友好、和諧的合作。
（八）場(chǎng)地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專(zhuān)注細(xì)節(jié)。
（九）董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動(dòng)。
（十）晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線，串連各個(gè)節(jié)目，以表達(dá)A品牌的滿腔熱情、摯誠(chéng)。
1、晚會(huì)開(kāi)始前所有會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒（敬酒詞力求誠(chéng)摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友）
2、營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員登臺(tái)誠(chéng)摯向經(jīng)銷(xiāo)商感謝，并邀請(qǐng)上臺(tái)接受營(yíng)銷(xiāo)人員敬酒答謝。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規(guī)定：營(yíng)銷(xiāo)人員不得向客戶借錢(qián)、但客戶知道情況后及時(shí)幫助了銷(xiāo)售人員”等。(范文網(wǎng))
3、銷(xiāo)售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧，到后來(lái)雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事”并向客戶敬酒，將晚會(huì)推向高潮。
本次峰會(huì)通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪”讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對(duì)那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念；另外通過(guò)節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心。
篇三：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案
第一部分：背景及目標(biāo)綜述
一 背景分析：
1．隨著家電下鄉(xiāng)政策信息普及及政府相關(guān)部門(mén)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，部分太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)繼續(xù)開(kāi)拓湖北市場(chǎng)，既是市場(chǎng)布局的需要，也是應(yīng)付政府監(jiān)管部門(mén)的無(wú)奈之舉。
2．太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)抓住太陽(yáng)能下鄉(xiāng)契機(jī)，借助太陽(yáng)能下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)，拓疆辟地，正當(dāng)其時(shí)。
3．經(jīng)銷(xiāo)商是太陽(yáng)能企業(yè)最寶貴的資源，誰(shuí)擁有了經(jīng)銷(xiāo)商資源，誰(shuí)就站在市場(chǎng)拓展的話語(yǔ)權(quán)，無(wú)往不利。
4．鄭州會(huì)的成功舉辦，使*******品牌影響力進(jìn)一步提升，將影響力迅速轉(zhuǎn)化成財(cái)富價(jià)值，增加渠道事業(yè)部收入，時(shí)不我待。
二 目標(biāo)概述：
1．進(jìn)一步鞏固鄭州會(huì)成功成果，進(jìn)一步摸索并形成一整套成功辦會(huì)模式。
2．在太陽(yáng)能下鄉(xiāng)熱門(mén)省份，累積經(jīng)銷(xiāo)商資源，強(qiáng)化大美品牌。
3．與部分中標(biāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全國(guó)巡回辦會(huì)模式。
4．增加經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員數(shù)量，探索渠道事業(yè)部新的盈利模式，增加部門(mén)收入。
第二部分：活動(dòng)綜述
一 定位
伙伴＆共贏（面對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)伙伴營(yíng)銷(xiāo)，以此強(qiáng)化********行業(yè)傳播機(jī)構(gòu)影響力。）
二 主題
▲太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇暨產(chǎn)品品牌推介會(huì)
▲太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇暨戰(zhàn)略合作伙伴結(jié)盟儀式
【對(duì)企業(yè)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（湖北）、全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系】
【對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：星級(jí)服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（分1、2、3、4、5星級(jí)）】
三 時(shí)間
20XX年7月7日下午----7月8日上午
四 地點(diǎn)
江城大酒店二樓北京廳（湖北漢口火車(chē)站東廣場(chǎng)麥當(dāng)勞旁）
五 主辦單位（略）
六 承辦單位（略）
七 媒體支持（略）
八 活動(dòng)內(nèi)容
1．湖北省相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話（增加該活動(dòng)公信力及品質(zhì)）
2．經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員（忠誠(chéng)度高）代表發(fā)言（可保證太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員招募）
3．培訓(xùn)講師授課培訓(xùn)（少宣教，多互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)釋疑）
4．企業(yè)品牌產(chǎn)品推薦（各贊助企業(yè)產(chǎn)品品牌推介會(huì)）
5．****公司授牌儀式（戰(zhàn)略合作伙伴，包括贊助企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商）
6．廠家與經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各廠家洽談區(qū)位，方便雙方洽談）
7．***********經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員簽單（按區(qū)域安排座次，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)人跟進(jìn)）
8．穿插抽獎(jiǎng)及禮品答謝活動(dòng)（在各個(gè)環(huán)節(jié)上增加娛樂(lè)氛圍）
9．合影
10．晚宴（借鑒鄭州會(huì)模式）
九 活動(dòng)議程（略）
十 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商客戶
400人（湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部）
備注：（一）如何收集？
1．選擇太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)會(huì)員1-2名，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)烘托氛圍；
2．地毯式走訪，收集名錄，并詳細(xì)介紹財(cái)富論壇重要性。
3．經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員電話回訪邀約
4．老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹
（二）工具資料
工作證、公司產(chǎn)品資料、往期經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)概況、經(jīng)銷(xiāo)商十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)宣傳彩頁(yè)、邀請(qǐng)函、門(mén)票、會(huì)議手冊(cè)、參會(huì)回執(zhí)單等
（三）
技巧（話術(shù)）
1．講述太陽(yáng)能下鄉(xiāng)政策利好信息（重點(diǎn)描述公司產(chǎn)品有關(guān)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)新聞）
2．**********行業(yè)影響力（展示產(chǎn)品資料）
3．經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的作用（既是太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中的最大受益者，同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)：信息及銷(xiāo)售能力）
4．鄭州會(huì)重點(diǎn)介紹
5．本次會(huì)議詳細(xì)介紹，重點(diǎn)介紹參會(huì)好處
6．正式邀請(qǐng)，并簽署參會(huì)回執(zhí)單。
十一 物料準(zhǔn)備
序號(hào)
物料名稱
備 注
1
邀請(qǐng)函
規(guī)模印刷
2
門(mén)票
拉廠家贊助
3
背景板
會(huì)場(chǎng)、晚宴
4
廠家廣告牌
5
公司自宣
6
桌簽
7
工作服裝
8
攝像機(jī)
9
投影儀
10
公司相關(guān)產(chǎn)品
11
公司
視頻資料
12
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)刊
13
參會(huì)回執(zhí)單
14
其他
第三部分：投產(chǎn)出分析
一 贊助方案
（一）贊助方式：聯(lián)合贊助（或特別支持）
（二）如何拉贊助？
1．分類(lèi)（選其一）：
▲中標(biāo)企業(yè)（市場(chǎng)拓展）、非中標(biāo)企業(yè)（夾縫中生存）
▲贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）：限定整機(jī)、配件、區(qū)域品牌、全國(guó)品牌等單位參加
2．方式：辦事處招募、短信群發(fā)
3．話術(shù)：
▲重點(diǎn)篩選投標(biāo)湖北的太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)，通過(guò)分析其湖北市場(chǎng)操作情況，提前鎖定贊助廠家。
▲通過(guò)方案本身定位及意義，可向相關(guān)贊助企業(yè)進(jìn)行信息發(fā)布。
▲重點(diǎn)介紹本次活動(dòng)會(huì)議內(nèi)容，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的實(shí)效性。
▲重點(diǎn)闡述贊助企業(yè)的超值回饋
（三）贊助金額
1．會(huì)場(chǎng)贊助費(fèi)（RMB）：50，000元
2．晚宴贊助費(fèi)（RMB）：40，000元
3．禮品贊助
（四）贊助回報(bào)
1．現(xiàn)場(chǎng)背景板LOGO
2．現(xiàn)場(chǎng)廣告位
3．現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)展示
4．現(xiàn)場(chǎng)廣告畫(huà)面（海報(bào)、X展架）
5．內(nèi)彩廣告一期
6．高端專(zhuān)訪一期
7．網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道及首頁(yè)廣告（3個(gè)月）
8．《經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)刊》（暫定名《經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)刊》，4K4版），利用******發(fā)行渠道正常發(fā)行。
9．*****內(nèi)彩廣告一期
二 費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)
項(xiàng)目分類(lèi)
金額
備注
1
總收入預(yù)估
20萬(wàn)
預(yù)估有5家
2
總投入
①物料（邀請(qǐng)函、門(mén)票、背景布）
②住宿、餐飲費(fèi)
③公司人員差旅費(fèi)
④其他
第四部分：執(zhí)行階段
一 日程安排及人員分工
序號(hào)
項(xiàng)目準(zhǔn)備
項(xiàng)目說(shuō)明
執(zhí)行人
1
項(xiàng)目總指揮
2
贊助拉動(dòng)
3
經(jīng)銷(xiāo)商招募
4
方案細(xì)化及會(huì)場(chǎng)布置
5
邀請(qǐng)函
6
門(mén)票及參會(huì)回執(zhí)單
7
公司自宣
8
桌簽
9
服裝
10
攝像機(jī)
11
投影儀
12
現(xiàn)場(chǎng)拍攝
13
現(xiàn)場(chǎng)人員分工
按區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商
二 效果評(píng)估
1．品質(zhì)提升，吸引力提升：樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大會(huì)標(biāo)桿，形成模式化；強(qiáng)化大會(huì)過(guò)程品質(zhì)化，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商巡回大會(huì)行業(yè)影響力；進(jìn)一步強(qiáng)化********作為行業(yè)媒體所應(yīng)起到的樞紐作用，連接企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商間的溝通、交流、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。（過(guò)程是結(jié)果的必然成果）
2．層次提升，贊助費(fèi)提升：通過(guò)對(duì)活動(dòng)品質(zhì)的控制，進(jìn)而提高該活動(dòng)檔次；借助******行業(yè)影響力，利用***各產(chǎn)品資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成有效鏈接；通過(guò)品質(zhì)的提升，通過(guò)對(duì)過(guò)程控制，進(jìn)一步提升贊助費(fèi)，提高渠道事業(yè)部運(yùn)營(yíng)收入。（干什么樣的活，收什么樣的錢(qián)。）
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