第一篇：城投公司融資新思路(融資租賃)

（隨著城市化進(jìn)程加快，城市人口的增加，城市建設(shè)的投資需求逐漸增大，然而融資渠道和融資模式的發(fā)展卻相對落后，“投”與“融”的矛盾已成為亟需解決的問題。本文就目前我國城市建設(shè)投融資的現(xiàn)狀，結(jié)合融資租賃模式的特點及在企業(yè)中的應(yīng)用，淺談了融資租賃做為城市建設(shè)的新融資模式，與其他融資模式的差異、優(yōu)越性和未來的發(fā)展。）

一、我國城市建設(shè)投融資現(xiàn)狀

自改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，城市化水平也日益加快，根據(jù)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，到201*年我國的城市化率已從201*年的 43%提高到50%，到201*年將達(dá)到60%。這就意味著城市人口每年將增加約1000萬。城市人口的急劇膨脹，將導(dǎo)致城市建設(shè)的投入還將持續(xù)增加，如 交通、水務(wù)、環(huán)境保護(hù)、能源、通訊、衛(wèi)生和教育等設(shè)施的建設(shè)；大量的基礎(chǔ)設(shè)施投資和第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大量資本性投資，也構(gòu)成了政府財政資金長期緊張的局 面。傳統(tǒng)的銀行貸款和土地運(yùn)作的融資模式，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的需要，解決持續(xù)的資金來源問題，探索和實踐多種市場化的、創(chuàng)新的融資模式和融資手段勢在必 行。城市建設(shè)對資金需求的大量、持續(xù)性與當(dāng)前融資渠道、融資模式的相對簡單性之間的矛盾已成為限制城市發(fā)展的重要瓶頸，“投”與“融”的矛盾已成為亟需解 決的問題。

二、目前城市建設(shè)的主要融資模式

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得政府財政投融資方式和資金來源形成多樣化趨勢。既可通過財政預(yù)算安排籌集資金，也可通過信用渠道融資；既可通過金融機(jī)構(gòu)獲得資金，也可通過資本市場籌措資金；同時，還有許多其他籌資方式。從目前地方政府投融資方式看，具體內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1.財政直接投資和銀行信貸

2.利用城建投資公司和土地收益

3.發(fā)行城市建設(shè)債券吸引民間投資

4.盤活存量資產(chǎn)，帶動增量資產(chǎn)

5.經(jīng)營權(quán)特許融資方式：主要包括bot方式、tot方式等

6.資產(chǎn)證券化

三、城市建設(shè)融資的新模式-融資租賃

1.定義

融資租賃又稱設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃，是指 實質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的

全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租賃。資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移。它的具體內(nèi)容是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的 特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承 租人擁有租賃物件的使用權(quán)。

2.運(yùn)作模式

（1）直接融資。指單一投資者租賃，體現(xiàn)著融資租賃的基本特征，是融資租賃業(yè)務(wù)中采用最多的形式。而融資的其它形式，大多是在此基礎(chǔ)上，結(jié)合了某一信貸特征而派生出來的。

（2）轉(zhuǎn)租賃。指由兩家租賃公司同時承繼性地經(jīng)營一筆融資租賃業(yè)務(wù)，即由出租人a根據(jù)最終承租人（用戶）的要求先以承租人的身份從出租人b租進(jìn)設(shè)備，然后再以出租人身份轉(zhuǎn)租給用戶使用的一項租賃交易。

（3）售后回租。指由設(shè)備的所有者將自己原來擁有的部分財產(chǎn)賣給出租人以獲得融資便利，然后再以支付租金為代價，以租賃的方式，再從該公司租回已售出 財產(chǎn)的一種租賃交易。對承租企業(yè)而言，當(dāng)其急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時售后回租是改善企業(yè)財務(wù)狀況的一種有效手段；此外，在某些情況下，承租人通過對那些能夠升值的設(shè) 備進(jìn)行售后回租，還可獲得設(shè)備溢價的現(xiàn)金收益，對非金融機(jī)構(gòu)類的出租人來說，售后回租是擴(kuò)大業(yè)務(wù)種類的一種簡便易行的方法。

（4）杠桿租賃。指在一項租賃交易中，出租人只需投資租賃設(shè)備購置款項的 20%～40%的金額，即可在法律上擁有該設(shè)備的完整所有權(quán)，享有如同對設(shè)備100%投資的同等稅收待遇；設(shè)備購置款項的60%～80%由銀行等金融機(jī)構(gòu) 提供的無追索權(quán)貨款解決，但需出租人以租賃設(shè)備作抵押、以轉(zhuǎn)讓租賃成員和收取租金的權(quán)利作擔(dān)保的一項租賃交易。參與交易的當(dāng)事人、交易程序及法律結(jié)構(gòu)比融資租賃的基本形式復(fù)雜。

3.融資租賃與其他融資模式的比較

（1） 操作繁簡程度和融資成本差異

bot方式操作復(fù)雜，難度大，牽扯的范圍廣，其融資成本因中間環(huán)節(jié)多而增加。bt和tot模式，操作相對簡單，融資成本較小。abs和ppp方式運(yùn)作相對簡單，涉及的主體不復(fù)雜，降低了融資成本。融資租賃主要形成三個合同：出租人與承租人的租賃合同；出租人與出賣人的項目買賣合同；出租人與銀行的貸款合同，操作相對簡單，且融資成本較小。

（2） 項目所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的差異

在融資租賃模式下，出租人在整個租賃期 間擁有租賃物的所有權(quán)，承租人僅獲得其使用權(quán)，在租賃期結(jié)束時，承租人只有通過留購方式才能獲取租賃物的

所有權(quán)。而bot和tot模式下出資方在特許經(jīng)營 期內(nèi)擁有項目的建設(shè)經(jīng)營權(quán)，并擁有所有權(quán)，特許經(jīng)營期結(jié)束政府無償收回項目所有權(quán)。即bot和tot模式不需政府擔(dān)保，不增加外債，不影響政府對項目的所 有權(quán)。bt模式出資方在項目建成后即移交給地方政府，無項目所有權(quán)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)均歸屬于所在國政府或機(jī)構(gòu)。abs方式中所有權(quán)屬于spv即特殊目的公 司，項目運(yùn)營決策權(quán)屬于政府（原始投資人）。ppp方式項目發(fā)起人擁有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。

（3） 承擔(dān)風(fēng)險差異

bot和tot模式，項目投資人一般為企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)，其投資不能隨便放棄或轉(zhuǎn)讓，每個投資者承擔(dān)的風(fēng)險都比較大，但政府可以避免大量的項目風(fēng)險。 bt模式下政府承擔(dān)的風(fēng)險比較大。abs模式項目的投資者是國內(nèi)或國外資本市場的債券購買者，購買者數(shù)量眾多，極大分散了投資風(fēng)險，這對投資者有很強(qiáng)的吸 引力。ppp模式雙方在早期論證階段采取了有效的風(fēng)險方案，把風(fēng)險分配給最有能力的參與方來承擔(dān)。

融資租賃模式下有限追索和無追索的風(fēng)險優(yōu)勢，使政府可以避免大量的項目風(fēng)險，且對于出租人而言吸引力是項目本身可能產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

（4） 適用范圍的差異

bot、tot模式一般應(yīng)用于具有穩(wěn)定收入來源的經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施項目，bt模式適用于任何基礎(chǔ)設(shè)施或開發(fā)項目，尤其是出于安全和戰(zhàn)略的需要必須由政府 直接運(yùn)營的關(guān)鍵設(shè)施。abs模式適用于電網(wǎng)改造、自來水、鐵路、收費公路等能通過收費獲得收入的設(shè)施或服務(wù)項目。ppp模式彌補(bǔ)了bot模式中政府對所有 權(quán)和經(jīng)營權(quán)失去控制的缺點，適用于大型的一次性項目，如道路、學(xué)校、衛(wèi)生、水資源等使用費偏低、資金回報率可能較低的設(shè)施。即ppp模式適用于傳統(tǒng)上政府 力量占主導(dǎo)的準(zhǔn)經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施項目。

融資租賃模式適用于純經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施中能獨立發(fā)揮效益并且在財務(wù)上能夠獨立核算的項目，有充分穩(wěn)定的現(xiàn)金流，其適用范圍的一般特點分別是：

a.承租人是以一個完整獨立的基礎(chǔ)設(shè)施項目為目標(biāo)而進(jìn)行融資的，且該項目能獨立發(fā)揮效益并且在財務(wù)上一般能夠獨立核算。

b.融資項目一次性投資大，運(yùn)行周期長（一般在十幾年甚至二十年以上），項目收益比較穩(wěn)定。

c.設(shè)備等固定資產(chǎn)在整個項目中要占有一定的投資比重高，且設(shè)備等固定資產(chǎn)壽命周期長，設(shè)備維修費、維護(hù)費等費用較低。

d.對于售后回租的項目，一般該項目原本就是承租人的，后賣給融資租賃公司，承租人向公司支付租賃費用，并享有該項目的使用權(quán)。

綜上所述，融資租賃模式可以廣泛應(yīng)用于以永久工程設(shè)備投資為主體的經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資中，包括城市燃?xì)�、熱力和供排水的管網(wǎng)設(shè)備的融資租賃；城市地鐵、輕軌等軌道交通項目的融資租賃；城市污水、垃圾處理廠，危險廢物處理處置廠（焚燒廠、填埋場）及環(huán)境污染治理設(shè)施的融資租賃等。

4.融資租賃對政府投融資平臺的優(yōu)勢和意義

（1） 合理避稅，保證公司現(xiàn)金流

按照我國現(xiàn)行稅法規(guī)定，融資租賃設(shè)備提取折舊時，可按設(shè)備法定使用年限與租賃期中較短者計算。由此通過融資租賃方式與從銀行借款購買相比，企業(yè)可以得到因加速折舊而延遲繳納所得稅的好處。采用租賃方式融資成本較之銀行同期貸款利率略高，但是綜合租賃抵稅作用非常明顯。

對于快速發(fā)展中的政府投融資平臺來說，往往存在資金短缺的困難，通過融資方式的合理安排，可以緩解公司發(fā)展中的籌資壓力，投資經(jīng)濟(jì)效益好的項目，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（2） 改善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)

融資租賃有多種業(yè)務(wù)形式，如直接融資租賃、 杠桿租賃、售后回租等。目前大多數(shù)政府投融資平臺面臨資產(chǎn)流動性不足，財務(wù)風(fēng)險加大的困境，采用售后回租方式既可以達(dá)到改善公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高流動比 率和速動比率，享受加速折舊帶來延遲納稅的好處，同時也不影響企業(yè)正常的設(shè)備使用和生產(chǎn)經(jīng)營，售后租回租使公司流動比率回升，化解流動性不足的風(fēng)險。

（3） 限制少，操作簡單

融資租賃采取融物的方式達(dá)到融資的目的，在監(jiān)管上更多的是一種貿(mào)易行為，與向銀行借款、發(fā)行股票、發(fā)行債券相比，對公司財務(wù)狀況的要求寬松的多，審查程序也相應(yīng)簡單。

（4） 節(jié)約銀行授信額度

銀行對于本企業(yè)的可用授信額度是衡量企業(yè)短期償債能力的重要指標(biāo)，融資租賃取得資產(chǎn)可以在滿足生產(chǎn)所需的同時協(xié)調(diào)企業(yè)資金安排，增強(qiáng)企業(yè)臨時舉債和應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險的能力。融資租賃方式在融得資金的同時不影響授信額度，通過售后回租等方式改善企業(yè)財務(wù)指標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力，反而能夠一定程度上增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)，這對于獲得更多的授信額度也有很大的幫助。

通過上文的簡單比較，我們可以看到，融資租賃這種融資方式與一般的銀行借款等融資方式相比，其主要的優(yōu)勢在于可以通過合理的交易安排，不但直接融得所需的資金，而且提高了自身的償債能力，增強(qiáng)資產(chǎn)流動性，這是其他融資方式所不能比擬的優(yōu)勢。

四、展望

1.市場環(huán)境逐步成熟、趨于有利

在過去很長的時期內(nèi)，由于對融資租賃缺乏正確認(rèn)識、資金缺乏、相關(guān)稅收優(yōu)惠政策不完善、無融資租賃立法、缺少統(tǒng)一的行業(yè)管理、欠租問題嚴(yán)重等問題，我國融資租賃業(yè)發(fā)展緩慢。現(xiàn)在，內(nèi)外部環(huán)境正發(fā)生可喜變化，新修訂的《金融租賃公司管理辦法》在201* 年3 月已正式實施；《融資租賃法》起草工作已基本完成，這部法律將對租賃當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系進(jìn)行全面細(xì)致的規(guī)定，對融資租賃當(dāng)事人的合法權(quán)益起到更好的保護(hù)作用；隨著國家稅收體制的改革，租賃的稅收環(huán)境將得以改善；新修訂的《企業(yè)會計準(zhǔn)則--租賃》借鑒了國外經(jīng)驗，符合國際租賃會計的發(fā)展趨勢。更重要的是，企業(yè)也逐漸認(rèn)識到了融資租賃的作用，越來越多的企業(yè)選擇租賃進(jìn)行融資，我國的融資租賃行業(yè)正步入充滿機(jī)遇的發(fā)展時期。

2.融資租賃業(yè)務(wù)的潛在需求分析

（1） 中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中的大型設(shè)備租賃如電力、運(yùn)輸、城市基礎(chǔ)設(shè)施等需求很大，運(yùn)輸中的航空運(yùn)輸、鐵路、地鐵等設(shè)備需求也比較大。

（2） 西部大開發(fā)、振興老東北，以及南水北調(diào)、西電東輸、西氣東輸?shù)戎卮蠊こ蹋�需要大量的設(shè)備投資，如果都靠銀行貸款、直接購買，既行不通又不必要。通過現(xiàn)代租 賃，既可滿足上述地區(qū)、工程的投資需要，又能盤活東部發(fā)達(dá)地區(qū)的閑置設(shè)備、存量資產(chǎn)，促進(jìn)中國設(shè)備制造業(yè)發(fā)展。

（3） 生活用品的租賃需求正在各個消費品領(lǐng)域出現(xiàn)，從電腦租賃到汽車租賃，辦公用品租賃、兒童用品租賃、會展商用工具租賃，乃至當(dāng)前眾多國際知名it 企業(yè)（包括ibm、hp、dell）在中國紛紛推出其用租賃方式實現(xiàn)的電子商務(wù)解決方案。租賃的需求在各個領(lǐng)域蔓延，且從傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到新興行業(yè)，大有星 火燎原之勢。

（4） 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下為數(shù)眾多的中小企業(yè)，由于貸款的相對困難，對生產(chǎn)設(shè)備的融資租賃，對生產(chǎn)和經(jīng)營場地的租賃，對庫存商品和閑置資產(chǎn)的租賃，表現(xiàn)出高度的熱情。目前，對大多數(shù)中小企業(yè)來講，貸款、上市這兩條融資渠道尚難走通，而租賃恰恰是破解中小企業(yè)融資難瓶頸的鑰匙。

現(xiàn)代融資租賃產(chǎn)生于二戰(zhàn)之后的美國，中國的現(xiàn)代租賃業(yè)開始于20世紀(jì)80年代的改革開放，并得到了較快的發(fā)展。融資租賃做為一種融物、融資為一體的特殊融資方式，無論在企業(yè)發(fā)展還是城市建設(shè)方面都有極大的空間，希望本文能夠為城市的未來發(fā)展起到借鑒作用。

第二篇：融資租賃工作小結(jié)

融資租賃業(yè)務(wù)工作小結(jié)

一、項目選擇

融資租賃的核心是項目，沒有項目就是無水之源。選項目一是獲取項目信息；二是行業(yè)選擇。

（一）獲取項目信息的渠道

現(xiàn)階段獲取項目信息主要是人員推銷和合作延伸，人員推銷：電話、上門營銷，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：與銀行合作、與擔(dān)保公司合作、與現(xiàn)有承租企業(yè)上下游企業(yè)等關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系、利用會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、拍賣行等中介機(jī)構(gòu)客戶資源。

（二）行業(yè)選擇

201*年我國以鋼鐵為代表的高耗能行業(yè)、以光伏為代表的新能源行業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)遭遇了比201*年更困難的局面，究其原因，除了國內(nèi)外需求回落這一系統(tǒng)性因素之外，還在于不同的行業(yè)有著不同的成長周期。考慮到經(jīng)濟(jì)可能經(jīng)歷一個探底然后緩慢回升的短周期，因此在行業(yè)選擇上，我將有所堅持，也要保持一定的靈活性。

1、重點拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資源、裝備制造”五大行業(yè)

鑒于公司初期起步階段，風(fēng)險控制作為公司順利發(fā)展的第一要素，在行業(yè)選擇方面我將重點拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資源、裝備制造”五大行業(yè)租賃業(yè)務(wù)，以上業(yè)務(wù)符合公司的風(fēng)險承受力，對公司的長期發(fā)展有著重大的戰(zhàn)略意義。

2、優(yōu)先、大力拓展終端消費型行業(yè)

201*年經(jīng)濟(jì)增長的不確定性加大，鋼鐵、建材等周期性較強(qiáng)的行業(yè)及產(chǎn)能過剩行業(yè)很可能由此而繼續(xù)面臨困境，公

司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期影響較小的終端消費型行業(yè)，一來是公司成立初期，基礎(chǔ)薄弱，拓展終端消費型行業(yè)降低經(jīng)濟(jì)波動對公司經(jīng)營的影響，二來是可以避免公司在一些戰(zhàn)略性行業(yè)投資的過度集中，在以下行業(yè)我將優(yōu)先、大力拓展融資租賃業(yè)務(wù)。

（1）比較安全行業(yè)：食品飲料、制藥、印刷、酒店等；

（2）相對安全行業(yè)：汽車（包括汽車零配件）電子電器、公共事業(yè)（排水、熱力）。

3、謹(jǐn)慎對待出口導(dǎo)向、高耗能和產(chǎn)能過剩行業(yè)

201*年出口導(dǎo)向型行業(yè)繼續(xù)遭遇外需疲軟，高耗能行業(yè)則要面臨成本持續(xù)上升，一些行業(yè)產(chǎn)能過剩情況在經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)下很難得到緩解。對于高耗能和產(chǎn)能過剩行業(yè)我將本著謹(jǐn)慎態(tài)度，例如：鋼鐵行業(yè)（包括鐵合金）、有色金屬行業(yè)（電解鋁、煉銅、煉鋅、煉鉛）、建材行業(yè)（水泥、平板玻璃）、煤化工（焦炭、電石、氮肥）、輕工業(yè)（造紙、酒精、味精、檸檬酸、制革）、紡織行業(yè)（印染）、農(nóng)藥行業(yè)、輪胎行業(yè)、光伏（多晶硅）。

4、密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)的重大變化和發(fā)展方向

201*年我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短期風(fēng)險在于宏觀經(jīng)濟(jì)景氣下降，房地產(chǎn)、基建投資不足。長期來看，傳統(tǒng)制造業(yè)受資源、能源、勞動力成本上升的約束，效益難以迅速提高；新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，有機(jī)遇也有風(fēng)險；個體消費者、財政支出對民生領(lǐng)域的重視，有利于教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

201*中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，要“培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要加快重點能源生產(chǎn)基地和輸送

通道建設(shè)，發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，要加快壯大文化產(chǎn)業(yè)�！痹诮�(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，我將密切跟蹤國家的產(chǎn)業(yè)政策，關(guān)注產(chǎn)業(yè)中長期的變化和發(fā)展方向，根據(jù)公司的經(jīng)營情況及時調(diào)整行業(yè)策略。

二、如何談項目

租賃項目能否操作，項目洽談至關(guān)重要。

（一）宣傳融資租賃的功能好處（五大益處）

1、優(yōu)化財務(wù)報表、改善財務(wù)結(jié)構(gòu)

（1）改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負(fù)；

（2）決策便利：投資購買權(quán)限，租金費用列支；

（3）資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)；

（4）渠道多元：合理配置資金、買賣不破租賃；

（5）權(quán)益穩(wěn)定：不稀釋股權(quán)，提高資本回報。

2、有利于改善現(xiàn)金流的管理

（1）減少或不動用自有資金取得設(shè)備全額或超額融資；

（2）減少企業(yè)購置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力；

（3）靈活的租金支付可以匹配承租人對現(xiàn)金流的需求。

3、有利于消化應(yīng)稅資源

（1）制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營租賃有利于自身的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置；

（2）同常規(guī)折舊相比較，在同一會計期間，加速折舊會使得折舊費用加大，導(dǎo)致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應(yīng)繳納的所得稅金額的減少；

（3）實現(xiàn)應(yīng)稅資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動社會資金，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

4、避免設(shè)備陳舊風(fēng)險的損失

（1）經(jīng)營租賃可以避免余值風(fēng)險。特別適合服務(wù)運(yùn)營企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性；

（2）先租后買或經(jīng)營租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時更新設(shè)備，如it設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競爭力的企業(yè)。

5、服務(wù)便利

（1）租賃有利于與客戶的經(jīng)營預(yù)算相適應(yīng)或彌補(bǔ)預(yù)算缺口。減少一次性支付壓力；

（2）可以獲得其他捆綁服務(wù)（購買/運(yùn)輸/保險/技術(shù)服務(wù)/財務(wù)咨詢/產(chǎn)品的組合接力）；

（3）融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因為風(fēng)險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。

（二）報價策略

綜合利率是我們內(nèi)部算賬的依據(jù)，如果用這個概念去談業(yè)務(wù)，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價格差距，讓客戶產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)收費水平大大高于貸款的感覺。

如果是與粗線條的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談，可以只講我們的費率約高于銀行同期貸款基準(zhǔn)利率。

如果是與比較專業(yè)的財務(wù)人員洽談，對方主動提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們?nèi)谫Y成本高的角度去解釋，可以正面與銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行比較，例如:銀行中長期貸款門檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購買其他金融理財產(chǎn)品等進(jìn)行營銷。

三、如何拓展融資租賃業(yè)務(wù)

現(xiàn)階段由于對常州市場并不了解，加之時間緊、任務(wù)重，如采取電話、直接上門營銷，很難達(dá)到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，為以后電話上門營銷，打下良好的語言表達(dá)基礎(chǔ)；另一方面借助朋友，中介機(jī)構(gòu)的客戶資源拓展融資租賃業(yè)務(wù)。

第三篇：融資租賃公司的薪資一覽

融資租賃公司的薪資一覽

從201*年開始，國內(nèi)融資租賃公司開始發(fā)力，并且從多方面獲得國家的政策支持，到201*年底，新增各類融資租賃公司近幾十家，金融租賃公司有近5家。

當(dāng)然，薪資水平也有很大的提高。

第一類是純外資租賃公司（恒信、日立、ge、西門子、現(xiàn)代等），本科生：5000到7000/月，研究生或以上：6000到8000/月，做業(yè)務(wù)的，基本是靠業(yè)績來體現(xiàn)收入的，綜合工作是：基本工資+績效+獎金+各種福利補(bǔ)助=10萬到30萬之間，所以差別還是很大的，不過抵薪還是較低的，如果是做到業(yè)務(wù)總監(jiān)或業(yè)務(wù)副總以上的級別，工資當(dāng)然會有很大的不同，據(jù)業(yè)內(nèi)信息，總監(jiān)基本工資在2萬到3萬/月，副總會有這個基數(shù)上浮20%左右，還加各種福利和獎金，年收入在30萬到60萬之間，部份優(yōu)秀的人可以會更高！第二類是合資租賃公司（遠(yuǎn)東、環(huán)球等），本科生基本在3500到5500/月，研究生或以上：4500到7000/月，主要還是靠業(yè)務(wù)提成，年收入在8萬到15萬之間，部份人可能達(dá)到15萬以上。

第三類就是內(nèi)資租賃公司（萬向等十幾家公司，部份內(nèi)資租賃基本都沒怎么做業(yè)務(wù)），本科生基本在201*到3500/月，研究生或以上：3000到 6000/月，基本是融資租賃行業(yè)內(nèi)最低的，當(dāng)然，也是靠業(yè)績提成為主，年收入在8萬到15萬之間。

第四類就是金融租賃公司，這部份公司的業(yè)務(wù)收入與薪資水平起點較高，但業(yè)務(wù)壓力不少于其他租賃公司，本科生基本在5000到8000/月，研究生或以上：基本都可以談到8000以上的水平，這要看懂不懂行情了，據(jù)最新的昆侖金融租賃有限公司的薪資水平來看，可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)第一水平國銀租賃的工資起點了。達(dá)到人均1.5萬，年收入保守估計會在25萬左右。還不包括其他的福利政策。

當(dāng)然，我們也看到中國的融資租賃行業(yè)還只是起步階段，未來的發(fā)展前景是非常不錯的，預(yù)計在201*年，行業(yè)平均水平應(yīng)該是：

(以行業(yè)工作年限2到3年計）

項目經(jīng)理：本科生底薪6000到8000/月+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上：底薪8000到15000/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎金為2到5個月的工資，年稅前18萬左右。

項目主管：本科生底薪8000到1201*/月+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上：底薪10000到201*0/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎金為4到8個月的工資，年稅前30萬左右。

業(yè)務(wù)總監(jiān)：本科生底薪15000到201*0/月+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上：底薪201*0以上/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎金為6到12個月的工資，年稅前50萬以上。

業(yè)務(wù)副總：本科生底薪201*0以上+業(yè)務(wù)提成，研究生或以上：底薪201*0以上/月左右+業(yè)務(wù)提成，年底獎金為8到15個月的工資，年稅前80萬以上。

第四篇：私營公司融資租賃申請書

申請人：______________________（以下稱“甲方”）

地址：_________________________________________

電話：_________________________________________

聯(lián)系人：_______________________________________

受理人：__________租賃有限公司（以下稱“乙方”）

地址：_________________________________________

電話：_________________________________________

聯(lián)系人：_______________________________________

甲方根據(jù) ________ 出立的________號文/決議已獲準(zhǔn)購買/從乙方租賃 _________項目項下的 __________設(shè)備，估計設(shè)備價格為____________。現(xiàn)甲方向乙方申請由乙根據(jù)甲方按本項目的可行性研究報告的內(nèi)容所提出的具體要求和以甲方就涉及其利益的部分所同意的條件向雙方都接受的賣方購買該設(shè)備并通過雙方將訂立的融資租賃合同將該設(shè)備作為租賃物件出租給甲方使用。

甲方承諾：

一、向乙方提交為上述購買和為上述融資租賃業(yè)務(wù)的實施所必須具備的各種批準(zhǔn)文件及擔(dān)保文件；

二、參與上述購買的談判并在購買合同上簽署，以承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；

三、上述購買合同一旦訂立，即同乙方訂閱融資租賃合同；

四、在乙方接受本申請后_____日內(nèi)向乙方匯付租賃保證金，金額為估計設(shè)備價款的______%即_____元,除非由于融資租賃合同已充分履行或因不可抗力或乙方原因而未能訂立、生效或履行，甲方將不要求乙方退還該保證金。

乙方承諾：

一、受理甲方的上述申請并將據(jù)以開展工作：

二、在融資租賃合同已充分發(fā)行或因不可抗力或乙方原因而未能簽訂立、生效或履行的情況下，將保證金按________銀行_____年期企業(yè)存款利率記息還甲方，記息期限自乙方收到租賃擔(dān)保證金之日起至退還之日止。

本申請書自雙方蓋章及雙方法定代表簽字之日起生效。本申請書一式 ____份，甲乙雙方各持____份。

乙方主管部門意見：______________________________。

申請人（甲方）：____________ 受理方（乙方）：_________租賃有限公司

________年______月________日___________________年______月______日

附件：可行性研究報告及 _______號文（略）

第五篇：我國的幾大融資租賃公司

從規(guī)模和市場份額來說，我國融資租賃公司主要可分以下兩類：一類是沒有金融牌照的中外合資租賃公司和一般的內(nèi)資融資租賃公司；另一類是作為非銀行金融機(jī)構(gòu)有金融牌照的金融租賃公司。

截止到201*年底，全國金融租賃公司共有12家，非金融機(jī)構(gòu)融資租賃公司有147家，其中內(nèi)資融資租賃公司有37家，外資以及中外合資融資租賃公司有110家。

（1）金融租賃公司發(fā)展現(xiàn)狀

自從201*年3月以來，新修訂的《金融租賃公司管理辦法》正式施行，允許符合條件的商業(yè)銀行設(shè)立或者參股金融租賃公司，這是商業(yè)銀行推出租賃行業(yè)10余年后再次進(jìn)入融資租賃行業(yè)。目前，已經(jīng)有民生銀行、交通銀行、工商銀行，建設(shè)銀行、招商銀行、國家開發(fā)銀行、和中國農(nóng)業(yè)銀行等9家銀行先后獲準(zhǔn)組建金融租賃公司。

預(yù)計，銀監(jiān)會將會批準(zhǔn)更多的符合資質(zhì)的銀行設(shè)立租賃公司，一方面，金融租賃業(yè)務(wù)黑是目前商業(yè)銀行增加非利息收入、實現(xiàn)業(yè)務(wù)多領(lǐng)域、收入多元化的現(xiàn)實選擇；令一方面，大批商業(yè)銀行介入租賃行業(yè)后，其資金實力以及目前充裕的流動性，有望使得租賃資金來源得到保障。

表6:主要銀行系金融租賃公司

公司名稱 注冊資本（億） 注冊地 出資銀行 成立時間 租賃業(yè)務(wù)范圍

工銀金融租賃公司 20 天津 中國工商銀行 201*.11 船舶、飛機(jī)、大型設(shè)備

建信金融租賃公司 45 北京 中國建設(shè)銀行

美國銀行 201*.12 電力、鐵路、船舶，航空，建筑，運(yùn)輸

交銀金融租賃公司 20 上海 交通銀行 201*.12 電力、石化、航空、船舶

民生金融租賃公司 32 天津 民生銀行 201*.4 飛機(jī)、船舶、冶金、能源、基礎(chǔ)設(shè)施 招銀金融租賃公司 20 上海 招商銀行 201*.4 煤電、大型設(shè)備，環(huán)保、公共基礎(chǔ)設(shè)施 國銀金融租賃公司 80 深圳 國家開發(fā)銀行 201*.5 飛機(jī)、能暈、電信設(shè)備

除了銀行系的金融租賃公司以外，還有華融金融租賃有限公司、江蘇金融租賃有限公司、深圳金融租賃有限公司和昆侖金融租賃有限責(zé)任公司等其他金融租賃公司。

截至201*年底，這12家由銀監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司租賃資產(chǎn)余額總計達(dá)到1507.3億元，全年實現(xiàn)營業(yè)收入77.79億元，利潤總額22.36億元，分別比201*年增長了120%、80%、61%。

重點企業(yè)介紹：

《1》工銀金融租賃有限公司

工銀金融租賃有限公司是由中國工商銀行股份有限公司全資設(shè)立，注冊資本50億元人民幣，它是國務(wù)院確定試點并首家獲中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)開業(yè)的由商業(yè)銀行設(shè)立的金融租賃公司，也是國家確定濱海新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略后落戶新區(qū)的最大法人金融機(jī)構(gòu)之一。該公司依托中國工商銀行的強(qiáng)大實力，以國際化的視野、市場化的機(jī)制、專業(yè)化的品質(zhì)，提供各類租賃產(chǎn)品以及租金轉(zhuǎn)讓與證券化、資產(chǎn)管理、產(chǎn)業(yè)投資顧問等金融產(chǎn)業(yè)服務(wù)，定位為大型、專業(yè)化的飛機(jī)、船舶和設(shè)備租賃公司，秉承工行在機(jī)、船、設(shè)備租賃融資方面的專業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)良的企業(yè)文化，建立了完備的公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理體制。

《2》國銀金融租賃有限公司

國銀金融租賃有限公司是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，由國家開發(fā)銀行對原深圳金融租賃有限公司進(jìn)行股權(quán)重組并增資后變更設(shè)立的非銀行金融機(jī)構(gòu)，注冊資本為80億元人民幣，是國內(nèi)注冊資本和資產(chǎn)規(guī)模最大的金融租賃公司以及深圳市注冊資本第二大的金融企業(yè)

法人。公司經(jīng)過近十年的開拓與創(chuàng)新，在飛機(jī)融資租賃、經(jīng)營租賃、收購帶租約的飛機(jī)資產(chǎn)、航材及機(jī)場設(shè)備租賃等航空租賃業(yè)務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗，截止201*年10月底，公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣303億元，累計實現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)總額達(dá)人民幣310余億元。

《3》民生金融租賃(更多請關(guān)注：WWm.weilaioem.com)股份有限公司

民生金融租賃股份有限公司成立于201*年4月，是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立的首批5家擁有銀行背景的金融租賃企業(yè)。公司由中國民生銀行股份有限公司和天津保稅區(qū)投資有限公司共同發(fā)起創(chuàng)建，總注冊資本達(dá)32億元人民幣，中國民生銀行股份有限公司出資26億元人民幣，占注冊資本的81.25%，天津保稅區(qū)投資有限公司出資6億元人民幣，占注冊資本的18.75%。

《4》華融金融租賃股份有限公司

華融金融租賃股份有限公司前身為成立于1984年的浙江省租賃公司，是國內(nèi)最早成立的融資租賃公司之一。公司總部位于浙江省杭州市，設(shè)有寧波、金華分公司。該公司成立20多年來，在各級政府和監(jiān)管部門的大力支持下，已在企業(yè)技術(shù)改造、公共交通、工程機(jī)械、環(huán)保能源、醫(yī)療、印刷、船舶等領(lǐng)域為3700多家企業(yè)提供融資租賃服務(wù)，累計租賃投資額達(dá)750億元，業(yè)務(wù)覆蓋全國30個省、自治區(qū)和直轄市，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。 《5》昆侖金融租賃有限責(zé)任公司

昆侖金融租賃有限責(zé)任公司成立于201*年7月底，是我國首家具有裝備制造業(yè)背景的金融租賃公司。該公司注冊資本金為60億元，其中中國石油天然氣集團(tuán)公司、**機(jī)電控股（集團(tuán)）公司分別出資54億元和6億元，注冊資本金規(guī)模在國內(nèi)排第二。公司的經(jīng)營方向主要有：1、服務(wù)中小企業(yè)；2、支持裝備業(yè)的發(fā)展；3、圍繞中石油開展業(yè)務(wù)。

（2）內(nèi)資融資租賃公司發(fā)展現(xiàn)狀

從201*年國家開始實行內(nèi)資租賃企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的試點工作以來，內(nèi)資融資租賃公司從最初的9家發(fā)展到了現(xiàn)在的37家，涉及的租賃業(yè)務(wù)范圍也逐步擴(kuò)大到飛機(jī)、船舶、機(jī)器設(shè)備、公共交通燈領(lǐng)域，我國的融資租賃行業(yè)有了長足的進(jìn)步，并且逐步發(fā)展為我國中小企業(yè)的融資新路徑。

重點企業(yè)介紹：

《1》長江租賃有限公司

長江租賃有限公司是經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)的首批融資租賃試點企業(yè)，是目前中國國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大、資產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)的內(nèi)資租賃企業(yè)，并且在201*年被認(rèn)定為國際第一個高新技術(shù)企業(yè)的租賃公司。該公司的優(yōu)勢業(yè)務(wù)是航空租賃業(yè)務(wù)，并且逐步拓展到船舶、能源、城市基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備以及附帶技術(shù)租賃等業(yè)務(wù)。

《2》萬向租賃有限公司

萬向租賃有限公司是由中華人民共和國商務(wù)部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定的國內(nèi)首批從事融資租賃業(yè)務(wù)的內(nèi)資租賃公司。 自成立以來，依托萬向的品牌和實力，不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路、服務(wù)品種，先后承接了一千多個大中型項目，累計實現(xiàn)租賃總額近80億元，對承租企業(yè)及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了積極的推動作用。

公司業(yè)務(wù)包括大型生產(chǎn)設(shè)備租賃、交通運(yùn)輸設(shè)備租賃、公共基礎(chǔ)設(shè)施租賃、工程設(shè)備租賃、金融設(shè)備租賃、醫(yī)療設(shè)備租賃等，涉足產(chǎn)業(yè)包括化工、醫(yī)藥、輕紡、通信、機(jī)械、建材等多個領(lǐng)域，業(yè)務(wù)分布全國各地。

（3）外資以及中外合資融資租賃公司發(fā)展現(xiàn)狀

外資以及中外合資租賃公司主要是利用外資，從國外引入先進(jìn)設(shè)備從事租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)。在我國，第一家中外合資租賃公司是成立于1981年的中國東方租賃有限公司。截止至201*年底，外資以及中外合資租賃公司的總資產(chǎn)已接近500億元。

重點企業(yè)介紹：

《1》遠(yuǎn)東國際租賃有限公司

遠(yuǎn)東國際租賃有限公司于1991年成立于沈陽，系中外合資的專門從事融資租賃業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。在經(jīng)歷了十年發(fā)展之后，公司由渾河北岸的沈陽南遷至浦江之畔的上海，并創(chuàng)建了獨具特色的保障租賃資產(chǎn)安全的質(zhì)量控制體系，遠(yuǎn)東租賃獲得股東信任，于201*年再次增資擴(kuò)股，注冊資本達(dá)到6047萬美元。該公司主要從事國內(nèi)外各種先進(jìn)或適用的生產(chǎn)設(shè)備、通訊設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、科研設(shè)備、檢驗檢測設(shè)備、工程機(jī)械、電器、儀器、儀表（包括單機(jī)及技術(shù)成套設(shè)備）、交通運(yùn)輸工具（包括飛機(jī)、汽車、船舶）等機(jī)械設(shè)備及其附帶技術(shù)的直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租賃、杠桿租賃、委托租賃、聯(lián)合租賃等不同形式的本外幣融資性租賃業(yè)務(wù)。

《2》麥格理租賃（中國）有限公司

麥格理租賃有限公司主要從事金融租賃服務(wù)，主要為科技行業(yè)提供運(yùn)營租賃，特別專注于計算機(jī)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)及其他辦公設(shè)備，以及電訊及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備。此外，該公司還有意把業(yè)務(wù)拓展到飛機(jī)、飛機(jī)引擎、車輛以及一般生產(chǎn)設(shè)備的租賃。

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