下機構檢查通關總結

通關檢查——荊州

精神面貌：12月13日本人參加荊州本部早會，職場全部已經布置完畢，開門紅的氛圍較好。當天出勤40人，早會由外勤部經理組織，因為臨時停電，主持人馬上組織一場游戲，生動有趣，大家積極參與。

產品熟悉情況：當天早會專題由本人帶來璽盈亮點剖析，授課中感覺業(yè)務員對產品亮點并沒有精準把握。

通關情況：當天專題講解完畢后單獨對重點大單業(yè)務員進行輔導，僅通關一人歐陽芳經理，對產品掌握較好！

點評及建議：

1.亮點：荊州部經理自主經營意識較好，早會、個品會、產說會等都是自主舉辦；

2.不足：整體對產品亮點的掌握不熟悉，對收益數字不清楚；

3.建議：后期加強產品專題訓練及通關，一定要嚴格，否則無論開多少場平臺回收都會有問題。

通關檢查——孝感

精神面貌：12月14日本人參加孝感本部早會，職場全部已經布置完畢，開門紅的氛圍較好。當天出勤12人，早會由內勤組織，內容較枯燥，隊伍參與度不高。

產品熟悉情況：當天早會專題由本人帶來璽盈亮點剖析，授課中感覺業(yè)務員對產品基礎知識和亮點并沒有掌握。

通關情況：當天專題講解完畢后全員通關一張紙講養(yǎng)老，業(yè)務員平均年齡較大，背誦困難，要求闡述產品亮點和吸引點，通關1.5小時，全部通完！

點評及建議：

1.亮點：早會期間業(yè)務員都在認真做筆記，學習氛圍較好，部分業(yè)務員對于產品特別興奮；

2.不足：整體開門紅氛圍欠缺，對產品基礎知識和亮點不熟悉，銷售邏輯急需訓練；同時產說會的暖場環(huán)節(jié)過多，時間過長，氛圍容易冷場；

3.建議：需要一對一面談點亮心燈，啟動開門紅意愿，重點人員需要家訪打開心扉，產品知識和銷售方法也需要持續(xù)訓練。產酒會流程需要再梳理，更精簡更高效。

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