中國(guó)前首富劉永好的財(cái)富人生
　　
　　“食品安全隱患、豬肉價(jià)格高居不下、雞蛋價(jià)格上漲……”報(bào)紙上連篇累牘的此類(lèi)報(bào)道背后，中國(guó)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)隱藏的深層次困境正露出冰山一角。作為中國(guó)最大的民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的掌門(mén)人，劉永好在今年的兩會(huì)提案中，建議政府重視解決工業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展不平衡的問(wèn)題，出臺(tái)政策支持農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。他以“騰農(nóng)規(guī)劃”為題目，闡述應(yīng)如何以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民，打造新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。
　　
　　劉永好是上世紀(jì)90年代名氣很大的中國(guó)首富，以豬飼料起家。此后，20多年開(kāi)疆拓土，入股民生銀行，讓其一度在資本市場(chǎng)風(fēng)生水起。涉足房地產(chǎn)、化工行業(yè)，更令其積累了充足的資本，而兄弟攜手創(chuàng)業(yè)、分家，新希望系企業(yè)發(fā)展壯大的故事一直被商界津津樂(lè)道。與其同時(shí)代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，大多難以逃脫衰落的命運(yùn)，但新希望持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭讓其在動(dòng)蕩的商業(yè)格局中屹立不倒。更難能可貴之處在于，雖然農(nóng)業(yè)一度的利潤(rùn)不敵其他商業(yè)板塊，但劉永好卻從未放棄。
　　
　　劉永好將農(nóng)業(yè)確立為新希望的支柱產(chǎn)業(yè)。如果將新希望比作一架飛機(jī)，那么農(nóng)業(yè)就是機(jī)身，金融和地產(chǎn)則是機(jī)翼。在企業(yè)內(nèi)部，他宣揚(yáng)“反哺”理論——“農(nóng)業(yè)有豐有欠，風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)低，應(yīng)該用金融和地產(chǎn)的高收益支持農(nóng)業(yè)”。目前，新希望有近7萬(wàn)名員工從事農(nóng)業(yè)，只有300名員工服務(wù)于地產(chǎn)業(yè)務(wù)。劉永好至今仍然保留著“下農(nóng)村”的習(xí)慣。他衣著樸素，行事低調(diào)，坐在田間，蹲在地頭，走進(jìn)豬圈，與農(nóng)民拉家常，“我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)30年了，喜歡這個(gè)行業(yè)”。
　　
　　四川新津，美麗的西南小城，1951年，劉永好出生在這里，兄弟中排行老四。艱難的生活并沒(méi)有壓垮他們求知的欲望和對(duì)理想孜孜不倦的追求。上世紀(jì)70年代中后期，四兄弟齊刷刷步入大學(xué)校門(mén)。1982年，他們開(kāi)辦了育新良種場(chǎng)，養(yǎng)殖良種雞、鵪鶉，僅用五年時(shí)間，劉氏兄弟賺到了自己的第一個(gè)1,000萬(wàn)。此后，他們將目光瞄準(zhǔn)豬飼料，與國(guó)際對(duì)手正大正面廝殺。“哪里有正大，哪里就有希望”的擴(kuò)張，奠定了新希望飼料主業(yè)的戰(zhàn)略布局。1995年，四兄弟劃江而治，劉永好旗下?lián)碛?1家公司，其中18家是飼料公司，繼續(xù)以飼料大王征戰(zhàn)大江南北。
　　
　　單飛后的劉永好以南方希望作為傳統(tǒng)的飼料產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，以上市的新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司進(jìn)行多元化投資。短短幾年間，他以兼并和收購(gòu)國(guó)營(yíng)飼料企業(yè)、自建新廠(chǎng)的雙箭齊發(fā)模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。雖然飼料業(yè)的利潤(rùn)在90年代后期越來(lái)越薄，但劉永好有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。一方面，到海外建廠(chǎng)為國(guó)內(nèi)飼料業(yè)的冬天找尋出路;另一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)迄今沒(méi)有引爆爆發(fā)點(diǎn)，國(guó)外大規(guī)模畜牧業(yè)的生產(chǎn)方式是中國(guó)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)所在，布局產(chǎn)業(yè)鏈打造規(guī)模化養(yǎng)殖大有可為。
　　
　　后面的這個(gè)想法，盤(pán)桓在劉永好腦子里已有十年之久。其優(yōu)勢(shì)在于，養(yǎng)殖業(yè)使用土地少，通過(guò)技術(shù)和資金，可以實(shí)現(xiàn)集中工廠(chǎng)化、規(guī)�；�，而國(guó)外育種、飼料、防疫、治病和市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈模式相當(dāng)成熟。另一方面，作為中國(guó)最大的飼料企業(yè)，新希望在全國(guó)建立了不少示范廠(chǎng)、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，有不少養(yǎng)殖專(zhuān)家，具備向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的可行性。但是，困難也很明顯。以豬肉產(chǎn)業(yè)鏈為例，雖然農(nóng)村(特別是四川)很多家庭都養(yǎng)豬，但基本以散養(yǎng)為主，企業(yè)養(yǎng)豬的成本涉及土地、豬舍、勞動(dòng)力、飼料等，根本無(wú)法與散養(yǎng)成本相比較，當(dāng)時(shí)很多政府資助的養(yǎng)殖場(chǎng)都因虧損不得不關(guān)門(mén)。
　　
　　規(guī)模化養(yǎng)殖在中國(guó)行得通嗎?新的機(jī)會(huì)伴隨中國(guó)城市化的加速出現(xiàn)了。近年間，農(nóng)村人口向城市的遷移，直接導(dǎo)致農(nóng)村散養(yǎng)戶(hù)急劇減少。農(nóng)民工進(jìn)城后提高了肉蛋奶的需求量，約4億農(nóng)民從生產(chǎn)者變成了消費(fèi)者，市場(chǎng)空間的增加改變了定價(jià)的機(jī)制——大中型養(yǎng)殖企業(yè)通過(guò)規(guī)�；�養(yǎng)殖滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。“城市化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化決定了吃糧食越來(lái)越少，肉蛋奶的需求不斷增加，而家禽以玉米、大豆為原料，在耕地紅線(xiàn)無(wú)法觸動(dòng)的前提下，龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、高效率的養(yǎng)殖方式勢(shì)在必行。”劉永好說(shuō)。在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席的各種場(chǎng)合，他不止一次地就“誰(shuí)來(lái)解決中國(guó)肉蛋奶”這個(gè)問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解。
　　
　　從2005年開(kāi)始，劉永好全力打造養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈——以山東六和為據(jù)點(diǎn)，布局雞鴨等家禽產(chǎn)業(yè)鏈，以四川為基地打造豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。“消費(fèi)禽肉比豬肉更經(jīng)濟(jì)，老百姓近年來(lái)家禽的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越多。另一方面，從養(yǎng)殖的角度，雞和鴨養(yǎng)殖周期短，飼料轉(zhuǎn)化率高。”“如果從戰(zhàn)略布局的角度，家禽和豬肉的產(chǎn)業(yè)鏈相互替代，養(yǎng)雞的周期只需要40多天，豬肉收購(gòu)價(jià)格低時(shí)，企業(yè)迅速調(diào)劑。”多年扎根農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷，讓他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制極其敏感。
　　
　　然而，聯(lián)合農(nóng)民將新希望打造成世界級(jí)的農(nóng)牧企業(yè)，即使對(duì)于跟農(nóng)民打了一輩子交道的劉永好也并不容易。“我們與農(nóng)民打交道的方式必須與時(shí)俱進(jìn)。”他說(shuō)。在他看來(lái)，進(jìn)城務(wù)工回到農(nóng)村的農(nóng)民已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足傳統(tǒng)意義上“自由自發(fā)，自給自足”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，他們希望發(fā)展成養(yǎng)上百頭豬、上千只雞的小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的新型“農(nóng)場(chǎng)主”;另一方面，農(nóng)民自發(fā)地組織成鄉(xiāng)村合作社，原來(lái)的技術(shù)幫助已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求，還需要金融服務(wù)、引導(dǎo)建立商業(yè)組織等社會(huì)化的服務(wù)。
　　
　　新希望開(kāi)創(chuàng)性地發(fā)展了“六方合作”的商業(yè)模式。所謂“六方”，是指政府、銀行、保險(xiǎn)公司、金融擔(dān)保公司、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)，它們構(gòu)建起“公司+基地+農(nóng)村合作組織”的規(guī)模養(yǎng)殖單元。新希望從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)企業(yè)——提供技術(shù)、金融擔(dān)保、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的360度服務(wù)體系。劉永好與他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了中國(guó)農(nóng)業(yè)史無(wú)前例的創(chuàng)新試驗(yàn)——從原來(lái)一家一戶(hù)向以農(nóng)業(yè)合作和農(nóng)業(yè)企業(yè)為龍頭的規(guī)模化養(yǎng)殖演變。短短四年間，新希望已經(jīng)形成年產(chǎn)8億只肉禽和850萬(wàn)頭生豬的產(chǎn)業(yè)鏈體系，4萬(wàn)養(yǎng)殖戶(hù)、10余萬(wàn)農(nóng)民參與其中，預(yù)計(jì)201*年新希望農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊的收入將突破600億元。
　　
　　過(guò)去兩年間，胡永忠管理的樂(lè)山新希望農(nóng)牧有限公司開(kāi)創(chuàng)了新希望農(nóng)牧事業(yè)的新起點(diǎn)——在全國(guó)原料成本最高的四川與養(yǎng)殖戶(hù)合作，實(shí)現(xiàn)從生豬養(yǎng)殖到屠宰加工的整條產(chǎn)業(yè)鏈。在當(dāng)?shù)兀�他們�?chuàng)新性地采用了合作養(yǎng)殖、合作社適度規(guī)模自繁自養(yǎng)的模式，用更低成本控制上游養(yǎng)殖資源，同時(shí)通過(guò)服務(wù)模式，實(shí)行從種苗、飼料到獸藥、疫苗的全程監(jiān)管。
　　
　　在樂(lè)山試點(diǎn)的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)正大、中糧的模式比較，新希望創(chuàng)新性地將農(nóng)民的利益與公司利益捆綁在一起。首先，新希望投入巨資建立育種豬核心群和繁育體系，從加拿大引進(jìn)海波爾原種豬建立主代、父母代的核心群豬場(chǎng)。“將有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)交給企業(yè)，將程序化的放給農(nóng)戶(hù)，有利于迅速擴(kuò)大規(guī)模。”胡永忠說(shuō)。其次，最大限度地降低農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)，做大合作社。（創(chuàng)業(yè) ）由農(nóng)民投資建立豬舍，新希望的擔(dān)保公司為農(nóng)民提供貸款擔(dān)保，種苗、飼料、藥品等都由農(nóng)牧公司配送。生豬出欄之后，如果行情不好，農(nóng)牧公司會(huì)按照商品豬的成活率付給農(nóng)戶(hù)勞務(wù)費(fèi)，讓農(nóng)戶(hù)不賠錢(qián);當(dāng)市場(chǎng)行情好時(shí)，農(nóng)牧公司在支付了勞務(wù)費(fèi)之后與農(nóng)戶(hù)進(jìn)行六四分成。“通過(guò)融資、技術(shù)服務(wù)的平臺(tái)，與農(nóng)戶(hù)形成利益關(guān)聯(lián)。”胡永忠說(shuō)。
　　
　　短短幾年間，通過(guò)發(fā)展農(nóng)戶(hù)，整合中小型豬場(chǎng)，聯(lián)合大豬場(chǎng)，樂(lè)山體系的年出欄豬達(dá)到30萬(wàn)頭，建立了兩個(gè)祖代場(chǎng)和一個(gè)自動(dòng)化的父母代場(chǎng)，集團(tuán)農(nóng)牧擔(dān)保貸款額預(yù)計(jì)今年將達(dá)到80億，預(yù)計(jì)201*年將達(dá)到150萬(wàn)頭的年出欄量。
　　
　　余向前無(wú)疑是這種模式的受益者。他是樂(lè)山五通橋地區(qū)合作社的帶頭人。30歲的他從事豬生意已經(jīng)有15年。今年，他放棄與四川巨星合作，將部分生豬養(yǎng)殖轉(zhuǎn)與新希望合作，分別采用新希望的自繁自養(yǎng)模式(引種二雜母豬150頭)和合作養(yǎng)殖(1,500頭)的模式經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)將達(dá)到100萬(wàn)。“養(yǎng)豬最困難的是疫情和行情低迷。新希望在行情低迷時(shí)提供保護(hù)價(jià)，疫情時(shí)提供保險(xiǎn)，服務(wù)配套還包括擔(dān)保流動(dòng)資金、直供飼料和系統(tǒng)技術(shù)。”他說(shuō)。
　　
　　越來(lái)越多農(nóng)戶(hù)向余向前的合作社聚攏，從去年的34戶(hù)增加到今年的54戶(hù)。最近一個(gè)月，又有4戶(hù)加入。在新希望的試驗(yàn)嘗到甜頭的余向前再次押注，將所有的生豬養(yǎng)殖轉(zhuǎn)與新希望合作，并計(jì)劃再加蓋一個(gè)占地30畝的原種豬養(yǎng)殖場(chǎng)。不同于大型公司一次性大規(guī)模投資實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖的路徑，新希望發(fā)展的“余向前”式的合作社，它們?nèi)缧切侵�火在�?lè)山壯大起來(lái)。其生命力在于雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需。發(fā)展適度規(guī)模養(yǎng)殖規(guī)避了環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。生豬養(yǎng)殖的成本大約70%是飼料，余向前的合作社每年的飼料消耗就是1,000噸左右，新希望聯(lián)合了余向前這樣的大客戶(hù)。
　　
　　如果說(shuō)在劉永好打造的產(chǎn)業(yè)鏈的巨大鏈條中“余向前們”是一顆顆螺絲釘，那么山東六和等被收購(gòu)與整合的公司則是緊緊咬合在一起的鎖鏈。2006年前后，僅僅用了100天時(shí)間，劉永好就完成了收購(gòu)六和的全部法律手續(xù)，接手六和45%的股份。另外10%的股份用于管理層激勵(lì)。山東六和是劉永好為新希望布局的另一枚重要的棋子——打造雞和鴨的家禽產(chǎn)業(yè)鏈。這家公司是農(nóng)業(yè)大省的飼料大王，其培育的密集開(kāi)發(fā)服務(wù)模式創(chuàng)造了中國(guó)飼料業(yè)的客戶(hù)最高滿(mǎn)意度。收購(gòu)之初，這家企業(yè)就建立了包括飼料、屠宰加工、養(yǎng)殖、貿(mào)易的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，年生產(chǎn)飼料240萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入75億。
　　
　　“關(guān)鍵是人，要讓聯(lián)合體系中的企業(yè)和農(nóng)民獲得利益。”劉永好說(shuō)。在收購(gòu)六和、成為董事長(zhǎng)之后，他只派了總裁和財(cái)務(wù)總監(jiān)，原有的創(chuàng)始人繼續(xù)做副董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略、技術(shù)和財(cái)務(wù)。新希望禽類(lèi)加工全部由六和承擔(dān)。短短五年間，六和發(fā)展成為擁有262家公司的中國(guó)最大禽肉加工公司，年銷(xiāo)售收入達(dá)到400億元，生產(chǎn)飼料規(guī)模達(dá)到1,000萬(wàn)噸。未來(lái)五年，這個(gè)規(guī)模還將翻番。
　　
　　收購(gòu)壯大發(fā)展，是劉永好農(nóng)業(yè)帝國(guó)版圖擴(kuò)張中主要的策略。但他從來(lái)不用“兼并”和“收購(gòu)”這類(lèi)字眼，而是堅(jiān)持用“聯(lián)合”與“合作”，“通過(guò)股權(quán)、技術(shù)、生產(chǎn)模式、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式的聯(lián)合，助力新希望打造具有國(guó)際影響力的農(nóng)牧企業(yè)。”他說(shuō)。收購(gòu)六和的同一年，劉永好再度出手，控股60%收購(gòu)北京千喜鶴。后者是北京大型生豬屠宰加工、深加工的企業(yè)，年屠宰產(chǎn)能達(dá)到500萬(wàn)頭，與原有的新希望旗下的美好肉食品牌形成聯(lián)動(dòng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的后端深加工。
　　
　　兩家工廠(chǎng)收購(gòu)的生豬絕大多數(shù)來(lái)源于新希望前端的養(yǎng)殖，這樣就構(gòu)成了從養(yǎng)殖到深加工的閉環(huán)，形成了可追溯的食品安全體系。這僅僅是劉永好打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式的初衷之一，這個(gè)模式兌現(xiàn)了其“為耕者謀福利，給食者造福”的承諾，更承載了中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的宏大理想。在他看來(lái)，通過(guò)科學(xué)、現(xiàn)代的養(yǎng)殖手段，可減少飼料浪費(fèi)，提高養(yǎng)殖效率，防范疫病;借助農(nóng)企、農(nóng)社和農(nóng)戶(hù)結(jié)合的道路，農(nóng)民有錢(qián)可賺，以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變;另一方面，可改善城市肉蛋奶供應(yīng)不足的局面，讓老百姓吃上了放心的肉。對(duì)企業(yè)而言，從種苗、飼料、養(yǎng)殖、屠宰到深加工，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)的累積增值達(dá)到最大，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的互補(bǔ)增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
　　
　　近年來(lái)，劉永好的注意力更多地集中在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和拓展上。在終端領(lǐng)域，前期投資“樂(lè)客多”、在上海試水“滋生活”鮮肉連鎖店后，劉永好入股北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，成為第三大股東。后者是中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，年交易額達(dá)到360億元。與此同時(shí)，他還開(kāi)始布局種植業(yè)，雖然涉及土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植仍然沒(méi)有出現(xiàn)商機(jī)，但劉永好已經(jīng)開(kāi)始在糧食收儲(chǔ)和生產(chǎn)體系上“做文章”，宣布在遼寧投資50億元，發(fā)展包括以遼寧中稻為主體的大米精深加工、一家從事玉米收儲(chǔ)的企業(yè)以及生豬養(yǎng)殖。
　　
　　越來(lái)越多的熱錢(qián)進(jìn)入農(nóng)業(yè)。劉永好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單中不乏互聯(lián)網(wǎng)精英、成功的實(shí)業(yè)家和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，但他看起來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，“農(nóng)業(yè)的發(fā)展大機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式變革勢(shì)在必行”。新希望正在以厚積薄發(fā)之力頻頻出手。僅201*年一年，劉永好就完成了8個(gè)國(guó)家級(jí)的龍頭企業(yè)股權(quán)合作，還有幾十家市縣級(jí)的龍頭企業(yè)。
　　
　　看似“大躍進(jìn)”的背后，是一次次的反復(fù)論證。多年商戰(zhàn)的歷煉，讓劉永好對(duì)“機(jī)會(huì)”敏感而謹(jǐn)慎。這源于其投資房地產(chǎn)、化工、乳業(yè)等非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)培養(yǎng)的習(xí)慣。每當(dāng)新機(jī)會(huì)出現(xiàn)，他總是自己查資料，面訪(fǎng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，組織團(tuán)隊(duì)一而再、再而三地反復(fù)“批判”。熟悉他的人說(shuō)，劉永好是能賺十塊就絕不賺九塊半的人。不過(guò)，他時(shí)刻準(zhǔn)備踩下剎車(chē)：“批判式的項(xiàng)目認(rèn)證方法，批判的最終目標(biāo)是把我說(shuō)服了。”

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《中國(guó)前首富劉永好的財(cái)富人生》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.weilaioem.com/gongwen/296895.html

• 上一篇：做小生意的我，如何永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情？
• 下一篇：做對(duì)這9件事情，你也能成功