銷售公司中層干部述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事：

根據(jù)公司干部管理規(guī)定，我就201*年度履職盡責(zé)、黨風(fēng)廉政及廉潔自律等有關(guān)情況，匯報(bào)如下：

一、主要工作完成情況

201*年，在銷售公司黨組籌備組及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的團(tuán)結(jié)合作中，本人帶領(lǐng)綜合部、售電辦以“圍繞中心，服務(wù)大局”為原則，以年度目標(biāo)任務(wù)為前進(jìn)方向，銳意進(jìn)取，苦干實(shí)干，規(guī)章制度建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，培訓(xùn)工作建立長效機(jī)制，經(jīng)營活動(dòng)分析更加科學(xué)，督察督辦、狠抓落實(shí)工作效力明顯提升，開拓售電市場力度持續(xù)加大，推動(dòng)ERP系統(tǒng)順利上線，有力促進(jìn)了集團(tuán)公司、河南公司各項(xiàng)決策部署的有效落實(shí)和公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。

（一）加強(qiáng)體制建設(shè)，助力公司主營業(yè)務(wù)開展

一是建立健全績效管理機(jī)制。編制全員崗位說明書，明確個(gè)人崗位職責(zé)與定期工作。建立部門及全員KPI指標(biāo)庫，量化評估員工績效。制定《綜合績效考核管理辦法》，逐級簽訂業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書，層層分解落實(shí)責(zé)任、傳遞壓力，組織開展全員業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書簽訂，對年度目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解到人，真正建立起責(zé)任倒逼機(jī)制，用績效管出壓力、評出動(dòng)力，深入傳遞公司戰(zhàn)略定位和價(jià)值導(dǎo)向。二是加強(qiáng)借用人員管理。起草公司借用人員管理辦法，創(chuàng)新實(shí)行積分制管理，作為借用人員進(jìn)入公司、崗位確定、評優(yōu)評先、獎(jiǎng)懲加薪的重要參考依據(jù)，有效發(fā)揮出正向激勵(lì)作用。三是規(guī)范公司制度管理。結(jié)合河南公司有效制度清單，基于公司實(shí)際，明確201*年制度建設(shè)需要，同時(shí)梳理中長期制度建設(shè)計(jì)劃，201*年共發(fā)布制度29項(xiàng)。四是積極推進(jìn)信息化建設(shè)。多次組織ERP關(guān)鍵用戶參加河南公司ERP項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，不定期召開公司內(nèi)部ERP協(xié)調(diào)會(huì)，詳細(xì)梳理和匯報(bào)ERP工作開展情況。積極同河南公司科信部、技術(shù)信息中心以及埃森哲方面對接，為公司ERP系統(tǒng)順利上線保駕護(hù)航。同時(shí)按照集團(tuán)公司要求采購相關(guān)信息化辦公設(shè)備，安排專人負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)工作，確保信息工作開展的有序合規(guī)。

（二）做好指標(biāo)管控，全面優(yōu)化經(jīng)營分析

一是充分拓寬創(chuàng)收渠道。針對河南公司所下達(dá)170萬元的利潤目標(biāo)，在原有的營業(yè)收入的基礎(chǔ)上積極進(jìn)行多元化創(chuàng)收。年初同河南公司溝通，將注冊資金1.95億元委貸至新鄉(xiāng)豫新，拓寬創(chuàng)收渠道。預(yù)計(jì)201*年全年利潤將超過370萬元。二是壓降管理成本。針對河南公司下達(dá)790萬元的管理費(fèi)用指標(biāo)，積極采取多種措施進(jìn)行壓降，預(yù)計(jì)201*年全年管理費(fèi)用可控制在540萬元以下，低于控制目標(biāo)。三是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng)。每月召開經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，通報(bào)月度經(jīng)營數(shù)據(jù)，通報(bào)年度累計(jì)經(jīng)營數(shù)據(jù)，細(xì)化分解各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，做到各項(xiàng)指標(biāo)可控再控。

（三）持續(xù)落實(shí)督辦，做好會(huì)議管理工作

一是形成公司會(huì)務(wù)管理機(jī)制。合理安排召開各類會(huì)議，公司目前會(huì)議包括周例會(huì)、月度例會(huì)暨經(jīng)濟(jì)分析會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)、黨組織籌備會(huì)、員工理論學(xué)習(xí)會(huì)，以及各類專業(yè)會(huì)議。通過定期會(huì)議的召開，固化會(huì)議流程。截止目前，綜合部共組織召開會(huì)議78次。二是細(xì)化梳理具體工作內(nèi)容。根據(jù)周例會(huì)、月度例會(huì)所下達(dá)相關(guān)指示，編制會(huì)議紀(jì)要，提取重要事項(xiàng)，形成工作督辦，每周進(jìn)行通報(bào)，做到節(jié)點(diǎn)明確、閉環(huán)管理。截至目前，綜合部共下發(fā)督辦事項(xiàng)146條，切實(shí)保證公司各項(xiàng)工作的推進(jìn)有條不紊。三是提升工作督辦力度。按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，細(xì)化各項(xiàng)會(huì)議流程，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)整理會(huì)議材料。在每周部門周例會(huì)中，逐條落實(shí)公司周例會(huì)上所安排事項(xiàng)，將各項(xiàng)具體工作落實(shí)到每天每時(shí)，要求部門全員匯報(bào)每天工作完成情況，提升工作效率。

（三）拓展售電網(wǎng)絡(luò)，大力開發(fā)市場電量

一是積極鎖定市場電量。積極協(xié)調(diào)，為公司年度簽約電量10.219億千瓦時(shí)（自主開發(fā)總電量為3.9565億千瓦時(shí)、與系統(tǒng)內(nèi)電廠合作開發(fā)總電量為6.2625億千瓦時(shí)）做出了積極貢獻(xiàn)。二是加強(qiáng)售電居間試點(diǎn)。制定《售電居間管理辦法》，全面規(guī)范居間管理，明確居間公司權(quán)責(zé)劃分，規(guī)范咨詢服務(wù)合同、承諾書簽訂及分成比例，加大外部資源整合力度，全力開拓電力市場。目前已簽約10家居間公司，意向簽約20家，售電居間業(yè)務(wù)人員達(dá)44人。通過居間鎖定2019年電量3634萬千瓦時(shí)。三是探索售電信息化平臺(tái)建設(shè)。在集團(tuán)信息公司和河南公司指導(dǎo)下，制定出售電信息化平臺(tái)可研報(bào)告。已完成2019年信息化項(xiàng)目預(yù)算申報(bào)工作。

二、黨風(fēng)廉政方面

嚴(yán)把政治立場和方向，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)，牢固樹立“不抓黨風(fēng)廉政建設(shè)就是嚴(yán)重失職”的責(zé)任意識，抓好綜合部、售電辦兩個(gè)部門全局工作的同時(shí)，研究部署、督促落實(shí)黨風(fēng)廉政工作，大力支持河南公司下達(dá)的各項(xiàng)黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，協(xié)調(diào)、督辦影響公司發(fā)展與穩(wěn)定工作的重大問題。

一是組織召開員工理論學(xué)習(xí)會(huì)。號召公司全員參與理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，從201*年3月16日公司成立至201*年12月底，共組織全員理論學(xué)習(xí)活動(dòng)8次。通過公司理論學(xué)習(xí)會(huì)，組織全員學(xué)習(xí)了《黨章修正案》、《習(xí)近平在馬克思誕辰200周年大會(huì)上的講話》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《關(guān)于公司開展形式主義、官僚主義集中整治工作的實(shí)施方案》等文件，切實(shí)從思想認(rèn)識上筑牢防線。并積極參與河南公司“我是黨員，向我看齊”主題實(shí)踐活動(dòng)，將黨風(fēng)廉政工作落到實(shí)處。二是積極策劃公司黨群活動(dòng)。組織召開黨群工作例會(huì)，組織公司全體黨員觀看廉政教育片，組織開展主題實(shí)踐活動(dòng)，參觀紅色教育基地，并組織制訂各項(xiàng)黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，發(fā)布《中電投河南能源銷售有限公司推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)實(shí)施方案》、《電投河南能源銷售有限公司廉潔從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范管理辦法》等制度，切實(shí)保障了各項(xiàng)黨風(fēng)廉政工作的有序開展。三是深入貫徹落實(shí)上級相關(guān)規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定，集團(tuán)公司“5條禁令、30個(gè)不準(zhǔn)”及河南公司25項(xiàng)實(shí)施細(xì)則。狠抓節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，持之以恒反“四風(fēng)”，組織開展公務(wù)車輛封存工作、節(jié)前廉政提醒工作，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)、酒水采購等事項(xiàng)，組織對公司“三重一大”等決策事項(xiàng)實(shí)行全過程監(jiān)督，有效防范了風(fēng)險(xiǎn)。

三、執(zhí)行廉潔自律規(guī)定情況

一是加強(qiáng)思想教育學(xué)習(xí)，塑造黨性，提升廉潔素養(yǎng)。通過公司全年理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，將廉潔自律工作常態(tài)化、制度化，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求。持續(xù)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以上率下、全面貫徹，重視宣傳、營造氛圍，創(chuàng)新形式、深學(xué)細(xì)研，下足功夫落實(shí)廉潔自律要求。二是堅(jiān)持用理論武裝頭腦。當(dāng)前和今后的一個(gè)時(shí)期，貫徹十九大精神將是執(zhí)行廉潔自律要求的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。同時(shí)，在認(rèn)真做好思想政治教育工作、做好自身廉潔自律工作的同時(shí)，帶動(dòng)他人，扎實(shí)學(xué)習(xí)形式任務(wù)教育和黨員培訓(xùn)教育，不斷健全、完善黨組織生活，強(qiáng)化黨員的黨性觀念和宗旨意識，提高黨群工作理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、存在的主要問題及接受監(jiān)督情況

存在主要問題：當(dāng)前，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展及管理體系仍處于起步階段，各項(xiàng)工作仍在探索中推進(jìn)，本人作為公司的一分子、處在這樣一個(gè)發(fā)展過程中也暴露了一些短板和不足。一是理論學(xué)習(xí)還存在一定差距。存在被動(dòng)學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，盡管理論學(xué)習(xí)會(huì)集中學(xué)習(xí)內(nèi)容較為充實(shí)，但在自學(xué)和主動(dòng)學(xué)習(xí)方面存在不足，在運(yùn)用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)實(shí)踐、破解難題上還有一定的差距。二是思想解放不夠徹底。在思想上、政治上、行動(dòng)上與能與公司保持高度一致，但工作中還存在難以突破固有思維的現(xiàn)象，未能最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造力。三是管理手段有待改進(jìn)。由于分管業(yè)務(wù)眾多，電量銷售任務(wù)繁重，綜合事務(wù)瑣碎繁多，客觀上分散了時(shí)間和精力，面對繁重的工作任務(wù)，容易顧此失彼。

接受監(jiān)督情況：201*年，本人始終以宣傳教育為基礎(chǔ)，強(qiáng)化自我監(jiān)督意識，堅(jiān)持以十九大精神為引領(lǐng)，始終將群眾利益放在首位，正確看待和運(yùn)用手中權(quán)力。認(rèn)真研讀《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《公司開展形式主義、官僚主義集中整治工作的實(shí)施方案》等文件，通過自學(xué)、集中學(xué)、發(fā)言討論等形式，進(jìn)一步加深了政治規(guī)矩和政治紀(jì)律意識，底線、紅線思維警鐘長鳴。

改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高科學(xué)解決問題能力。樹立與時(shí)俱進(jìn)的思想，以十九大精神為指導(dǎo)，運(yùn)用科學(xué)理論解決在復(fù)雜市場環(huán)境中遇到的各種矛盾和問題，提高駕馭全局的能力。二是轉(zhuǎn)變思想觀念。要在創(chuàng)新方面功夫，包括理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，主動(dòng)采取新舉措，推動(dòng)工作向前發(fā)展。三是狠抓工作落實(shí)。腳踏實(shí)地，講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，增強(qiáng)大局意識，用好的作風(fēng)帶動(dòng)工作。

五、下一步工作思路

一是職工隊(duì)伍建設(shè)方面，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作，建立培訓(xùn)、激勵(lì)考核等管理機(jī)制，完善人才上升渠道，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的后備支撐。二是科學(xué)治企方面，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善激勵(lì)考核機(jī)制，以ERP引領(lǐng)管理效能提升，集約化管理公司人、財(cái)、物，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)資金合理分配。三是售電管理方面，積極搶抓長協(xié)電量，進(jìn)一步盤活居間合作效能，持續(xù)打造售電平臺(tái)建設(shè)，并開拓售電增值服務(wù)，增強(qiáng)電力用戶粘姓。四是廉政建設(shè)方面，以身作則，以學(xué)黨規(guī)、正黨風(fēng)、塑黨性等廉政活動(dòng)為引領(lǐng)，全面落實(shí)從嚴(yán)治黨。結(jié)合工作實(shí)際，制定計(jì)劃，逐步建立黨員干部考核機(jī)制，打造一支風(fēng)清氣正的黨員隊(duì)伍，驅(qū)動(dòng)并增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

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