第一篇：企業(yè)倉儲統(tǒng)計人員個人述職報告

企業(yè)倉儲統(tǒng)計人員個人述職報告

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)一年多了。這一年多的時間里是我人生旅途中的重要的一程，期間在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到企業(yè)機關(guān)、從大學生到工作人員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這一年多來的的工作生活，收獲頗豐�，F(xiàn)將我這一年以來的學習工作情況總結(jié)如下：

一 、加強政治學習，提高思想覺悟。在思想上，認真學習鄧小平理論，領(lǐng)會黨的17大精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國際國內(nèi)形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)行動的指南；積極參加黨組織的各種政治學習活動；時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任，積極參與實踐。工作上理論聯(lián)系實際，通過政治學習，進一步提高覺悟，工作高標準要求自己。

二、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高工作能力。作為企業(yè)一名倉儲統(tǒng)計人員，不僅要求統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確，還要認真學習總公司、分公司下發(fā)的各項政策制度。為確保工作質(zhì)量，我根據(jù)領(lǐng)導的安排以及自身工作的需要，在工作的同時不斷學習分公司印發(fā)的文件和書籍，并在201*年進行了統(tǒng)計再教育培訓，為日常工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。對領(lǐng)導和分公司下達的工作任務(wù)，不折不扣，保質(zhì)保量按時完成。在201*年這一年里面，我負責每月的倉儲月報表的上報工作，以及分公司平時下到監(jiān)管部要執(zhí)行文件的上傳下達的工作。每次數(shù)據(jù)都與公司統(tǒng)計認真核對以后，做到準確無誤，按時上報分公司。在07年托市收購前期，我參與了分公司的倉容情況調(diào)查的工作，以及托市收購庫點申報的工作，使我加深了對公司的職能和工作性質(zhì)的認識，提升了自己的業(yè)務(wù)水平。在托市收購期間，我主要負責了公司領(lǐng)導和分公司下達的各類報表工作，準確及時的給公司領(lǐng)導和分公司提供報表，及時反應(yīng)了托市收購工作的進展情況和存在的問題。在托市收購結(jié)束后，參與了為分公司復驗組提供匯總表，做到數(shù)據(jù)及時準確的提供給復驗組。并與托市收購庫點簽訂委托收購合同和委托保管合同。負責發(fā)放公司印制的檢斤單、保管帳等單據(jù)。并在07年12月份的公司組織的冬季安全大檢查中，跟隨檢查組去庫點學習，學到了不少倉儲方面和統(tǒng)計方面的知識。（本文出自范文.先.生網(wǎng) m.weilaioem.com)當形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品，所以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品

雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒�，但市場中也存在不少的問題。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售xx件，快線xx件，果汁1000件。

第五篇：倉儲科長述職報告

述 職 報 告

光武分庫倉儲科副科長

尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：

201*年在中儲糧*****直屬庫和***分庫班子及科室負責人的正確領(lǐng)導下，我團結(jié)科室同事，嚴格要求自己，盡職盡責地完成了領(lǐng)導分配的各項工作。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一、思想方面

深入學習實踐科學發(fā)展觀，以開展?‘三個維護’當楷模、創(chuàng)新發(fā)展爭先進?主題實踐活動為載體，堅持從科室實際出發(fā)，以王娜同志先進事跡為榜樣，主動查找自身不足，帶領(lǐng)大家自覺加強黨性修養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步加強業(yè)務(wù)技術(shù)水平，提高認識。

二、工作方面

1、認真做好上級檢查的具體準備工作

根據(jù)科室分工，我主要負責倉儲方面的帳卡薄及規(guī)章制度的整理工作，為迎接各級檢查提供倉儲資料。從4月6日開始著手迎接清倉查庫工作，逐倉核實糧食質(zhì)量數(shù)量，并對帳、卡、薄、藥劑管理、輪換等進行全面仔細的檢查，對查出的問題立即進行整改。通過檢查庫存糧食數(shù)量差率均在誤差范圍之內(nèi)。夏糧收購結(jié)束后，認真做好了托市糧、貿(mào)易糧、201*年度中央儲備糧輪換工作中驗收、核查的各項具體準備

工作。特別是 12月份，為迎接國家發(fā)改委組織的審計工作，對201*年度所有出入庫倉票據(jù)整理，檢查出庫通知單與實際出庫日期是否相符，收集出入庫登記記錄本，通過審核和整理，確保三賬相符，票據(jù)填寫規(guī)范。

2、積極參與、扎實做好最低收購價小麥的收購工作 一是密切關(guān)注國家收購政策和糧食市場情況，加強糧食市場分析。二是解放思想，切實執(zhí)行收購方案。針對近年來，農(nóng)民種植習慣，調(diào)整收購思路，確保收購量最大化。三是為糧農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)。

3、以儲糧管理為重點，開展倉儲工作精細化管理 以內(nèi)控管理制度和紅旗倉評比標準為基礎(chǔ)，健全管理制度，加強化驗室、微機室、機械庫、藥品庫及地磅房的管理工作，提高整體素質(zhì)。一是加強糧情檢查，針對今年糧食水分較高的實際情況，合理利用機械通風設(shè)備，分階段對英莊庫區(qū)進行了3次通風，確保儲糧庫存安全。二是及時填寫糧情記錄、機械通風記錄、熏蒸記錄，嚴格按照要求懸掛倉外兩牌及倉內(nèi)兩卡三薄。三是加強檔案管理，凡是倉儲環(huán)節(jié)應(yīng)當立卷歸檔的材料，都要按照要求整理歸檔，確保檔案管理工作的規(guī)范化、制度化、科學化。四是加強藥品器材管理，建立專用藥庫和器材庫，分類保管，擺放整齊。

三、存在的問題和不足

第一，個人倉儲知識不系統(tǒng)、不全面，需要進一步加強

業(yè)務(wù)學習。

第二，有等、靠、松懈思想，主觀能動性有待提高。

四、下步工作打算

在以后的工作中，我將認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我?guī)斓陌l(fā)展貢獻自己的力量，努力做到：（一）認真學習儲藏專業(yè)知識；（二）在完善制度的基礎(chǔ)上，配合科室工作目標，帶頭抓具體落實。（三）團結(jié)同事、互幫互助、搞好配合，形成良好的工作氛圍，力爭取得更大的工作成績。（四）強化安全意識、防微杜漸，極力營造安全環(huán)境，自覺對照安全目標找差距、查隱患， 切實做好各環(huán)節(jié)的安全工作。

總之，在新的一年中，我將立足本職工作，心系企業(yè)發(fā)展，進一步完善自己，實現(xiàn)科室重點工作有突破，全部工作上臺階，為我?guī)斐掷m(xù)、健康、穩(wěn)步的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻！

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