陳安之演講觀后感（一）

　　李嘉誠(chéng)先生的成功秘訣是：有90%的時(shí)間想失敗后怎么辦。

　　一個(gè)人失敗的原因只有一個(gè)：就是學(xué)習(xí)不夠，一個(gè)人要終身學(xué)習(xí)才會(huì)成功。我們?cè)谑�敗后不斷的學(xué)習(xí)，最終一定會(huì)取得成功，會(huì)得到自己想要的。所以我們每天都不能懈怠，我們要時(shí)刻記著要努力學(xué)習(xí)，通過(guò)各種媒介學(xué)習(xí)。

　　成功也是一門學(xué)問(wèn)。它包括六種學(xué)問(wèn)：

　　1.領(lǐng)導(dǎo)力----最成功的人是靠別人，靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠自己。領(lǐng)導(dǎo)者要具備吸引人才的能力，有親和力，口才要好。成安之先生是一位演講大師的同時(shí)也是一名成功的企業(yè)家，他的成功雖然與自己密不可分，但是沒(méi)有他背后的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有眾多員工心甘情愿為他工作，他絕對(duì)不會(huì)取得現(xiàn)在這樣的成功。

　　2.說(shuō)服力。說(shuō)服力的關(guān)鍵是做好充分的準(zhǔn)備。要具備說(shuō)服力要有很多要求。第一，要做好充分的準(zhǔn)備，包括要有精神狀態(tài)的準(zhǔn)備，深呼吸，不要吃太多的東西，可以多做做有氧運(yùn)動(dòng)。其次情緒儲(chǔ)備要達(dá)到巔峰，調(diào)整狀態(tài)的辦法就是要堅(jiān)定地信念，只要具備了信念并努力學(xué)習(xí)就一定會(huì)成功；動(dòng)作創(chuàng)造情緒，學(xué)會(huì)往正面中思考，發(fā)生任何事我們會(huì)得到什么，我能從中學(xué)到什么，并且想想現(xiàn)在自己該干嘛。

　　3.行銷力。我們要與自己的客戶建立互相的信任才能最終達(dá)到行銷的目的，才能賣出自己的東西，并更好地讓別人認(rèn)可自己。成功的企業(yè)除了掌握財(cái)務(wù)、科技、全球化等能力外，更重要的是行銷力，要比競(jìng)爭(zhēng)者更懂得自己的核心顧客，讓他們?cè)谶x擇產(chǎn)品、服務(wù)或資訊時(shí)，把你當(dāng)成喜歡的、可信賴的品牌。

　　4.公眾演說(shuō)。公眾演說(shuō)對(duì)一名成功者來(lái)說(shuō)是非常必要的。其實(shí)在中國(guó)古代公眾演說(shuō)就非常關(guān)鍵，像諸葛亮舌戰(zhàn)群雄、蘇秦、張儀等等都是演說(shuō)與溝通和說(shuō)服的高手。他們的公眾演說(shuō)表達(dá)思想觀念的力量一直影響著今天人們的生活和工作。當(dāng)然，國(guó)外的演說(shuō)領(lǐng)域和國(guó)內(nèi)的演說(shuō)，都隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了充分的肯定。

　　5.管理能力。管理者的管理能力從根本上說(shuō)就是提高組織效率的能力，是管理者能夠準(zhǔn)確的把握，并且提升組織效率的關(guān)鍵。這是每個(gè)管理者應(yīng)當(dāng)具備的基本能力之一。作為管理者必須增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)意識(shí)，把學(xué)習(xí)擺在重要地位，使自己的管理能力逐漸得到提升。學(xué)習(xí)室提高管理者的知識(shí)水平、理論素養(yǎng)的途徑。隨著管理能力的不斷提升，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好。

　　6.行動(dòng)力。是指策劃戰(zhàn)略意圖，具備超強(qiáng)的自制力，同時(shí)能夠去突破自己，實(shí)現(xiàn)自己想做而不敢去做的，或者是自己認(rèn)為自己能力不足的事，制定計(jì)劃就下定決心一定要去實(shí)現(xiàn)。對(duì)個(gè)人而言，他就是自制力；對(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)而言，就是領(lǐng)導(dǎo)力。再好的策劃而沒(méi)有行動(dòng)力也是徒然的，只有在好的創(chuàng)意，策劃和行動(dòng)力的共同作用下才會(huì)取得成功。

　　其實(shí)每個(gè)人都會(huì)成功，并且都能成功，我們只要做好了充分的準(zhǔn)備就一定能成功。

　　陳安之演講觀后感（二）

　　陳安之，世界華人成功學(xué)第一人，國(guó)際級(jí)的演講推廣大師，國(guó)內(nèi)收費(fèi)最高的激勵(lì)培訓(xùn)專家，暢銷書作家，明星魅力的教育訓(xùn)練主持人。曾經(jīng)創(chuàng)造5項(xiàng)世界級(jí)的銷售記錄，不僅是全亞洲地區(qū)教育訓(xùn)練界至今為止影響人數(shù)最多、授課頻率最高的演說(shuō)家，更是世界上極少數(shù)能夠以流利的中英文發(fā)表重量級(jí)演說(shuō)的超級(jí)演說(shuō)家。曾在中國(guó)、美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本等幾十個(gè)國(guó)家上千個(gè)地區(qū)做過(guò)巡回演講。

　　在看他演講視頻之前，我上網(wǎng)查了一下，百度百科就是這么介紹的他。在他的關(guān)于銷售的成功法則演講視頻里開(kāi)始就提出了問(wèn)題：為什么有人比你成功百倍千倍？比你聰明百倍千倍？答案是要向成功者學(xué)習(xí)。

　　該視頻以成功夢(mèng)工廠——永恒的成功法則為主題，主要為我們分享了一下推銷法則：

　　推銷法則一：隨時(shí)想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

　　推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中。

　　推銷法則三：知識(shí)+人脈，關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。

　　推銷法則四：知識(shí)占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

　　推銷法則五：不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提。

　　推銷法則六：注意他人成功的成果，并經(jīng)常思考他人成功的原因。

　　推銷法則七：所有成功者都是善于閱讀者。

　　推銷法則八：多熟習(xí)顧客愛(ài)好的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)遇。

　　推銷法則九：要?jiǎng)倮�，就要具備一周工作七天，天天愿工�?4小時(shí)的意識(shí)。

　　推銷法則十：控制的知識(shí)越多，就越能與客戶找到知己般共識(shí)的話題。

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　　推銷法則三十五：顧客反對(duì)看法太多，只代表他不信任你不愛(ài)好你。

　　推銷法則三十六：從語(yǔ)言速度和肢體動(dòng)作上往模擬對(duì)方，往配合對(duì)方，是超速博得信賴感的秘訣。

　　從陳安之的陳安之銷售技巧中我學(xué)到了：

　　第一，成功要有目標(biāo)。()目標(biāo)對(duì)一個(gè)人能否獲得成功至關(guān)重要，它就想一盞燈指引著我們到達(dá)成功的彼岸，有了目標(biāo)，就有了方向，一旦我們找對(duì)了方向，無(wú)論如何都會(huì)到達(dá)目的地，這只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。

　　第二，成功需要努力。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。一個(gè)人一旦有了對(duì)成功的渴望之后，就會(huì)產(chǎn)生巨大的決心，這種強(qiáng)大的意志力會(huì)一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過(guò)程中，會(huì)激發(fā)自己無(wú)窮的潛力，直達(dá)成功。

　　只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。正所謂“一口吃不了一個(gè)胖子”，我們可以把個(gè)大的目標(biāo)分解成以個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，通過(guò)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這樣可以更好的激勵(lì)我們。？

　　第二，成功需要努力。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。一個(gè)人一旦有了對(duì)成功的渴望之后，就會(huì)產(chǎn)生巨大的決心，這種強(qiáng)大的意志力會(huì)一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過(guò)程中，會(huì)激發(fā)自己無(wú)窮的潛力，直達(dá)成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅(jiān)決，沒(méi)有取得成功的信念。？

　　第三，做最好的自己就是成功。

　　當(dāng)然，想要成功，向別人學(xué)習(xí)也是必不可少的，每個(gè)人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)個(gè)人身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，我們就會(huì)進(jìn)步很多。樹(shù)立一個(gè)榜樣，其榜樣力量是無(wú)窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學(xué)起，去追逐自己的成功吧！

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