銷售的工作計劃范文 本文簡介：

一、目的：20**年工作計劃　　古代孫武曾說：用兵之道，以計為首。其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，

銷售的工作計劃范文 本文內(nèi)容：

　一、目的：20**年工作計劃　　古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用�！　∮媱潓�工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段�！　∽鳛橐粋�管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？　　一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。　　二、工作計劃的五大原則：　　1、對上負責的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義�！　�2、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準�！　�3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷�！　�4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓�！　�5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護或者防備的措施�！　∪�、市場調(diào)查、計劃：　　1、根據(jù)市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務(wù),　　2、爭取一年內(nèi)調(diào)查完所有息烽縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場、煤礦及私有設(shè)備情況�！　�3、公司會適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識提高�！　�4、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。　　5、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額�！　�6、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)�！　�7、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融�！　�8、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本�！　�9、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行�！　∷�、銷售工作具體量化任務(wù)　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少拜訪3個客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�！　�2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案�！　�3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項�！　�4、填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，必要時可到現(xiàn)場回訪，如有重要項目日期需謹記，并及時跟進和回訪�！　�5、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排人員，以最快的效率響應客戶的需求，爭取早日回款�！　∥�、努力的學習、快樂地工作　　1、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流�！　�2、利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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