又到了年底，又到了大家準(zhǔn)備年報(bào)告總結(jié)的時(shí)候了，今天小編給大家整理了一些關(guān)于訂貨會(huì)感想與個(gè)人總結(jié)方面的范文模板，相信一定可以讓您的匯報(bào)增色不少！

訂貨會(huì)總結(jié)

訂貨會(huì)總結(jié)（一）：

訂貨會(huì)總結(jié)

1、本次訂貨會(huì)初次舉辦準(zhǔn)備得不夠充分，在與客戶(hù)洽談中也出現(xiàn)我沒(méi)有想到過(guò)的問(wèn)題，在與鄭梅洽談中沒(méi)有沉住氣，讓鄭梅跟我說(shuō)生氣了，雖然最后合同簽了，但這是我有史以來(lái)的第一次，合同簽訂了18份，穩(wěn)定了市場(chǎng)，訂貨會(huì)的目的已到達(dá)，總的來(lái)講還算是成功了。

2、本次訂貨會(huì)計(jì)劃來(lái)30個(gè)客戶(hù)；實(shí)到實(shí)到28個(gè)客戶(hù)，客服部到26個(gè)，銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)部2個(gè)；陳娜應(yīng)8個(gè)客戶(hù)，實(shí)到8個(gè)，簽約客戶(hù)5個(gè)；未簽約的是臺(tái)灣汪國(guó)壽、昆明趙國(guó)玉和重慶奉正菊；訂貨金額600224元；現(xiàn)貨207702元；李娟20個(gè)，本次簽約9個(gè)，合同未到期的客戶(hù)3個(gè)，5沒(méi)有簽合同，有2個(gè)來(lái)了不定貨；訂貨金額620477；現(xiàn)貨37316元。侯馬和太原新客戶(hù)2個(gè)，已經(jīng)簽約合作1個(gè)，太原柴宵月底過(guò)來(lái)確定，總計(jì)新續(xù)簽約18個(gè)客戶(hù)。

3、本次訂貨會(huì)從12月8日—18日，歷時(shí)時(shí)間10天、跨度大，來(lái)人分散，工作中情緒緊張，容易產(chǎn)生疲勞，在內(nèi)部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，只有在處理鄭州合同上與劉洋意見(jiàn)出現(xiàn)了分歧，意見(jiàn)不統(tǒng)一，最后我堅(jiān)持以最終談判意見(jiàn)為準(zhǔn)。今后必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。

4、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求要更高一些，有品牌的價(jià)格，還沒(méi)有到達(dá)品牌的質(zhì)量，具體表現(xiàn)：掉色、開(kāi)膠、花色、底露白線(xiàn)；對(duì)明年春夏產(chǎn)品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等.

訂貨會(huì)總結(jié)（二）：

春夏品牌訂貨會(huì)總結(jié)分析報(bào)告

一、訂貨會(huì)工作的來(lái)源

服裝企業(yè)要經(jīng)過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、分銷(xiāo)、回款等環(huán)節(jié)完成整個(gè)流程工作，整個(gè)流程需尋找一種適宜的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，而可供企業(yè)選取的模式有三種：

1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷(xiāo)售。

要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)周期是唯一的出路。

2、提前生產(chǎn)，保有庫(kù)存。

滿(mǎn)足了貨品，但滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，持有該經(jīng)營(yíng)模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫(kù)存。

3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。

既滿(mǎn)足了貨品，也滿(mǎn)足了“需求”（把經(jīng)銷(xiāo)商看成客戶(hù)）。廠家的庫(kù)存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的前提下，廠家透過(guò)“多品種，少批量”來(lái)構(gòu)成規(guī)模，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶給了“千調(diào)萬(wàn)選”的余地。

供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無(wú)法支撐3個(gè)月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營(yíng)模式，故要延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期，延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會(huì)增大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會(huì)剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會(huì)模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。

二、本次訂貨會(huì)工作的亮點(diǎn)

1、系列、主題訴求明確

2、主推、戰(zhàn)略款式突出

3、上貨波段、時(shí)間清晰

4、多次擇貨預(yù)備會(huì)

三、關(guān)于預(yù)選會(huì)的看法

1、預(yù)選會(huì)可增選的資料

（1）一級(jí)分銷(xiāo)商選派貨品人員、選取核心門(mén)店、樣板門(mén)店嘗試門(mén)店組貨實(shí)驗(yàn)

（2）省級(jí)經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊(duì)成員掌握下季貨品的知識(shí)

（3）預(yù)選期間與代理商一齊挑選樣品并協(xié)助做品類(lèi)結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤(pán)貨品的分析

（4）召開(kāi)座談會(huì)聽(tīng)取分銷(xiāo)商的意見(jiàn)和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會(huì)方案

2、總部采取的變革措施，會(huì)議期間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行講解，重點(diǎn)在于思路引導(dǎo)和化解矛盾

（1）貨品講解：可供分銷(xiāo)商挑選的貨品全貌

（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策

（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)分解

（4）區(qū)域組貨講解：如何選取核心門(mén)店、如何現(xiàn)場(chǎng)挑選樣品、如何填寫(xiě)表單

四、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法

1、省級(jí)經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對(duì)貨品狀況一無(wú)所知，故面臨以下貨品知識(shí)需求

（1）主題訴求、系列設(shè)計(jì)

（2）品類(lèi)結(jié)構(gòu)及占比

（3）價(jià)格帶分布

（4）上貨波段時(shí)間及特征

（5）款式、面料、工藝

（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款

（7）各大類(lèi)搭配

2、研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解資料可包括：

（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類(lèi)結(jié)構(gòu)圖全貌

（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價(jià)格帶的款式分布

（3）貨品的價(jià)格帶介紹：同一系列的價(jià)格梯度、系列間的價(jià)格梯度

（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價(jià)格搭配、色系搭配

（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求

3、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷(xiāo)商貨品人員補(bǔ)充

（1）會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)

（2）展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，

（3）分銷(xiāo)商選派的講解員經(jīng)過(guò)總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷(xiāo)商訂貨時(shí)的講解補(bǔ)充人員

五、從貨品系列、結(jié)構(gòu)確定到大區(qū)單店組貨可增加的程序選點(diǎn)

1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門(mén)店確定款式結(jié)構(gòu)。

2、研發(fā)部門(mén)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，需明白具體品類(lèi)的結(jié)構(gòu)，這首先要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法能夠上年同期各品類(lèi)各系列各價(jià)格帶的銷(xiāo)售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開(kāi)發(fā)系數(shù)。

3、確定品類(lèi)結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤(pán)商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。

4、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的方法以門(mén)店分類(lèi)為基礎(chǔ)，初步的門(mén)店分類(lèi)能夠采用城市級(jí)別做標(biāo)準(zhǔn)。

5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門(mén)店分為10個(gè)大類(lèi)、30個(gè)子類(lèi)，城市級(jí)別采用了簡(jiǎn)單的行政劃分法，針對(duì)個(gè)別地區(qū)的消費(fèi)水平偏差，能夠上下調(diào)整一個(gè)級(jí)別。

6、每一級(jí)城市中又能夠分成48個(gè)小類(lèi)，照此方法能夠?qū)㈤T(mén)店類(lèi)型細(xì)分為240個(gè)，但實(shí)際的問(wèn)題并沒(méi)有這樣復(fù)雜，因?yàn)槎鄶?shù)細(xì)分對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的（只有24個(gè)基礎(chǔ)類(lèi)型是具有典型性的）接下來(lái)將門(mén)店類(lèi)型與品類(lèi)結(jié)構(gòu)相復(fù)合，透過(guò)統(tǒng)計(jì)同類(lèi)門(mén)店的去年同期銷(xiāo)售款式數(shù)，算出該類(lèi)門(mén)店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。

7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫(xiě)“門(mén)店組貨作業(yè)指導(dǎo)書(shū)”（指導(dǎo)書(shū)不是訂貨會(huì)的組織與行程安排，而是對(duì)貨品的講解以及營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.策略的說(shuō)明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項(xiàng)。

六、區(qū)域、門(mén)店組訂貨的改善要向

1、組貨的重要性

即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實(shí)，如果無(wú)法指導(dǎo)下屬門(mén)店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷(xiāo)售，也將不利于下一季度的訂貨工作開(kāi)展。

（1）區(qū)域組貨不合理

（2）門(mén)店組貨不合理

（3）銷(xiāo)售過(guò)程超多斷貨

（4）銷(xiāo)售過(guò)程超多庫(kù)存

（5）客戶(hù)信心迅速下降

（6）下季訂貨開(kāi)始猶豫

2、在區(qū)域組貨，重點(diǎn)不在貨品本身；指標(biāo)落實(shí)是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實(shí)現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷(xiāo)商在組貨過(guò)程中的重心是落實(shí)訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門(mén)店訂出一盤(pán)合理的貨品以利于銷(xiāo)售。

3、在實(shí)際操作過(guò)程中，各一級(jí)分銷(xiāo)商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶(hù)的個(gè)性，更多可思考到區(qū)域內(nèi)的共性市場(chǎng)基礎(chǔ)不同、消費(fèi)特征不同、操作手法不同、面積結(jié)構(gòu)不同、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、門(mén)店業(yè)態(tài)不同數(shù)量基礎(chǔ)。

4、訂貨會(huì)召開(kāi)前一級(jí)分銷(xiāo)商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷(xiāo)商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會(huì)的季度訂貨指標(biāo)。我們明白主要思考4個(gè)方面：老店經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、門(mén)店區(qū)域庫(kù)存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。

5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)參加預(yù)選會(huì)，但目前只思考現(xiàn)有客戶(hù)銷(xiāo)售考前的客戶(hù)。未來(lái)可思考熟悉本品牌貨品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)思路較好、熟悉消費(fèi)心理、在二級(jí)客戶(hù)中有影響力的客戶(hù)參加訂貨會(huì)前的討論會(huì)。

6、在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際訂貨過(guò)程中，根據(jù)該客戶(hù)以往的銷(xiāo)售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展訂貨工作。主要分析資料有品類(lèi)銷(xiāo)售占比、門(mén)店業(yè)態(tài)與布局、價(jià)格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫(kù)存狀況。目前仍然存在無(wú)法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。

7、貨品和渠道人員要求客戶(hù)每日上交的訂單，同時(shí)分銷(xiāo)商與渠道人員可指定專(zhuān)門(mén)人員、專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所、固定時(shí)間，對(duì)訂單進(jìn)行審核。各大類(lèi)指標(biāo)是否完成？款式指標(biāo)是否完成？訂貨數(shù)量是否合理？訂貨色彩是否合理？尺碼配比是否合理？

8、對(duì)于未達(dá)標(biāo)客戶(hù)，和達(dá)標(biāo)客戶(hù)如何區(qū)分應(yīng)對(duì)？分析具體原因，與該客戶(hù)當(dāng)面溝通并進(jìn)行訂單調(diào)整指導(dǎo)工作。是否有必要對(duì)會(huì)后總結(jié)？對(duì)優(yōu)秀或一般客戶(hù)如何印證公司政策態(tài)度？

七、在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的狀況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙？

1、09年阿迪上半年凈利潤(rùn)下降了95%，太多庫(kù)存危機(jī)經(jīng)銷(xiāo)體系。渠道商寧可違約拒不提貨。

2、曾要“把體育產(chǎn)業(yè)做到底”的浙江舟山健力公司，負(fù)責(zé)人失蹤，旗下多家耐克被查封。

3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關(guān)店凈關(guān)店346家，服裝較鞋類(lèi)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊更明顯。

4、我們?nèi)绾伟亚�道商減少庫(kù)存，這從解決訂貨任務(wù)和迎接渠道面臨的調(diào)整更為實(shí)際？！

訂貨會(huì)總結(jié)（三）：

服裝訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告

20xx年春夏訂貨會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問(wèn)題和改善的意見(jiàn)總體如下企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作1、陳列組優(yōu)點(diǎn)；（1）做好陳列模式，物料準(zhǔn)備充足（2）指定訂貨現(xiàn)場(chǎng)陳列負(fù)責(zé)人（3）陳列模版照片的拍攝改善；

（1）公司陳列人員太依靠外協(xié)老師，缺乏自己獨(dú)立性，需提升自身潛力（2）加強(qiáng)設(shè)計(jì)軟件的使用潛力2、平面組優(yōu)點(diǎn)（1）設(shè)計(jì)快，與對(duì)接人員對(duì)接的仔細(xì)（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作改善；（1）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生3．空間組優(yōu)點(diǎn)（1）前期圖紙準(zhǔn)備充分（2）做好詳細(xì)的分區(qū)模式，座位的安排，改善（1）加強(qiáng)尺寸的詳細(xì)核對(duì)，確保尺寸的準(zhǔn)確性二．本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題A；企劃陳列出現(xiàn)的問(wèn)題1．前期與酒店溝通有一些問(wèn)題，原計(jì)劃擺放廣告位的后不給放2．貨架的晚到，原先計(jì)劃14：00貨架進(jìn)場(chǎng)，之后17：00才到，嚴(yán)重影響到后面陳列的進(jìn)程3．陳列沒(méi)有按時(shí)完成4．貨架的安裝的位置有點(diǎn)不對(duì)5．VIP牌亂發(fā)，沒(méi)有按到我們?cè)O(shè)計(jì)的方案來(lái)發(fā)放6．現(xiàn)場(chǎng)新增貨品，要及時(shí)與銷(xiāo)邦科技訂貨會(huì)技術(shù)人員聯(lián)系，將款號(hào)、色號(hào)等加入數(shù)據(jù)庫(kù)7．溫馨提示派沒(méi)有及時(shí)發(fā)放到客戶(hù)的各個(gè)房間8．遇到問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)9．細(xì)節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度思考不周10．鞋子和包沒(méi)有做陳列11．工作人員都要學(xué)會(huì)使用銷(xiāo)邦PDA，以便及時(shí)指導(dǎo)客戶(hù)使用12．缺少一些現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)潛力B：訂貨組出現(xiàn)的問(wèn)題

1．訂貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按時(shí)進(jìn)行場(chǎng)地的轉(zhuǎn)換，造成之后客戶(hù)都擁擠到一齊，產(chǎn)生了一些不愉快的事情2．沒(méi)有按公司要求不能動(dòng)陳列板墻上的衣服3．訂貨現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶(hù)訂貨的氣氛不夠4．有些秀場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)是沒(méi)有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)C；后勤組出現(xiàn)的問(wèn)題1．訂貨會(huì)的鉛筆找不到2．老總的簽約筆沒(méi)有準(zhǔn)備3．模特和太虛湖的工作人員沒(méi)有人安排吃飯事項(xiàng)4．車(chē)輛安排不合理5．吃飯安排混亂6．房間安排不及時(shí)D；設(shè)計(jì)部出現(xiàn)的問(wèn)題1．對(duì)貨品不是很了解，具體的賣(mài)點(diǎn)講解的不夠精彩2．講解時(shí)不夠流利三．如何解決那些問(wèn)題1．制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上2．加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的有效溝通3．加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)4．增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感5．提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)6．加強(qiáng)與銷(xiāo)邦技術(shù)人員的溝通7．加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解）四．這次訂貨會(huì)的一些感受1．我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶(hù)左右2．我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很潛力3．我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠4．我們的合作不夠5．我們的溝通不夠?qū)�這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒(méi)有紀(jì)律，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨，埋怨這個(gè)部門(mén)，埋

怨這個(gè)人。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣(mài)力；相信經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)大家都有不同的見(jiàn)解、收獲和成長(zhǎng)，甚至?xí)�影響一個(gè)人的一生。對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫忙，對(duì)

我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻但是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)（四）：

訂貨會(huì)感想與個(gè)人總結(jié)

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已經(jīng)兩個(gè)半月了。這兩個(gè)多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同事的關(guān)心支持下我逐步完成了從校園到社會(huì)這種環(huán)境和主角的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)，尤其是在這次我們公司的訂貨會(huì)中使得我對(duì)工作和以后更是有了一個(gè)明確的方向，以下就是關(guān)于這次訂貨會(huì)的一些感想與總結(jié)。

首先是針對(duì)此次訂貨會(huì)中的個(gè)人感想。

(1).此次訂貨會(huì)的主題是舍得，行更遠(yuǎn)，企業(yè)的目標(biāo)是公司與下線(xiàn)顧客能在合作中到達(dá)雙贏的效果，因此公司愿意花費(fèi)高額的訂貨會(huì)成本來(lái)促進(jìn)訂貨會(huì)所要到達(dá)的完成訂貨指標(biāo)的效果，最終在公司的引導(dǎo)之下，此次訂貨會(huì)最終劃了一個(gè)完美的句號(hào)。

(2).在此次訂貨會(huì)中每個(gè)工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當(dāng)天所有的業(yè)務(wù)代表均工作至凌晨，從中不僅僅能體現(xiàn)出值得我們學(xué)習(xí)的工作認(rèn)真的態(tài)度，而且也體現(xiàn)出了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的疲勞戰(zhàn)略。抓住了客戶(hù)的生理及心理的弱點(diǎn)。

(3).在此次訂貨會(huì)工作中，在葛加明老師的培訓(xùn)課程中，光環(huán)效應(yīng)及名人效應(yīng)以及馬太效應(yīng)中的要體現(xiàn)自己很忙的工作狀態(tài)得到了充分的體現(xiàn)，要是想要促進(jìn)訂貨會(huì)的順利進(jìn)程就務(wù)必體現(xiàn)出自身的優(yōu)點(diǎn)與不可改變的關(guān)乎企業(yè)利益的事實(shí)，這個(gè)事實(shí)的體現(xiàn)就務(wù)必有必須的強(qiáng)制力的措施及政策來(lái)促進(jìn)完成。這一點(diǎn)在葛家明老師的引導(dǎo)下基本上到達(dá)了以公司為中心的，客戶(hù)跟隨公司的政策走的效果。

訂貨會(huì)總結(jié)（五）：

2013年3月21日-3月23日訂貨會(huì)結(jié)束了，能夠說(shuō)得上是圓滿(mǎn)結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會(huì)的會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對(duì)接各個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會(huì)。下面我對(duì)本次訂貨出現(xiàn)的一些問(wèn)題做一個(gè)總結(jié):

不足處:1、接待處物料沒(méi)有對(duì)接具體擺放的位置，之后物料不夠的時(shí)候前臺(tái)接待人員無(wú)從找補(bǔ)給物料

2、入口處的簽到背景墻前期沒(méi)有對(duì)接想到，沒(méi)有安排好拿筆和托盤(pán)的禮儀小姐

3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，個(gè)性是在餐廳針對(duì)不同類(lèi)別的來(lái)賓，迎接及座位安排不夠好

4、本次秀場(chǎng)座位安排還是比較亂，占位安排不夠

5、本次員工餐菜色沒(méi)有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒(méi)有做好

6、最后一天的退房十分趕，就應(yīng)提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶(hù)退房

7、本次訂貨會(huì)宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒(méi)有對(duì)應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量

優(yōu)點(diǎn):1、用餐無(wú)浪費(fèi)、房間無(wú)浪費(fèi)

2、進(jìn)程都比較順利

需改善的地方:

1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備

2、在人員的分工上就應(yīng)更合理的根據(jù)人員的性格特點(diǎn)做安排，對(duì)于人員的選取范圍就應(yīng)更加寬泛起來(lái)，不能只局限于本部門(mén)及與自己熟悉的公司人員。

以上是對(duì)本次訂貨會(huì)的總結(jié)，再接再勵(lì)!

訂貨會(huì)總結(jié)（六）：

訂貨會(huì)總結(jié)報(bào)告

負(fù)責(zé)項(xiàng)目

1、協(xié)助空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)確認(rèn)所有訂貨會(huì)期間POP的尺寸確認(rèn)。

2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會(huì)議室座椅擺放拆裝。

出現(xiàn)的問(wèn)題

1、墻體相框沒(méi)有具體尺寸，安裝上拖延了時(shí)間。

2、廣告畫(huà)、POP到的不夠及時(shí)，相框廣告畫(huà)尺寸有小小誤差。

這次訂貨會(huì)產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒(méi)有。整體的貨品都不錯(cuò)，朋友如果買(mǎi)牛仔我會(huì)推薦的。個(gè)人也準(zhǔn)備開(kāi)年買(mǎi)幾件新款。

這次訂貨會(huì)對(duì)我個(gè)人而言，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)工作有很大幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就會(huì)過(guò)去的。沒(méi)有過(guò)不去的坎，沒(méi)有翻但是的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)（七）：

在長(zhǎng)安已經(jīng)構(gòu)建了以五金機(jī)械模具和電子特色產(chǎn)業(yè)為兩大經(jīng)濟(jì)支柱的特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)的背景下，適逢長(zhǎng)安鎮(zhèn)榮獲“中國(guó)機(jī)械五金模具名鎮(zhèn)”和“中國(guó)首屆小城鎮(zhèn)綜合發(fā)展水平千強(qiáng)鎮(zhèn)（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術(shù)、人才、裝備、產(chǎn)品服務(wù)東莞制造業(yè)”的宗旨，2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)是由長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府主辦，東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市聯(lián)冠實(shí)業(yè)投資有限公司、東莞市迎海商貿(mào)城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯(lián)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市潮商會(huì)、東莞市基業(yè)人才大市場(chǎng)、東莞市電視臺(tái)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳商報(bào)等單位和部門(mén)以及媒體的大力支持。

此次訂貨會(huì)于9月23日開(kāi)幕，25日?qǐng)A滿(mǎn)閉幕，歷時(shí)三天，是一個(gè)大規(guī)模、門(mén)類(lèi)齊全、高規(guī)格、效果顯著的五金、電子行業(yè)的盛會(huì)。與其他同類(lèi)展會(huì)相比較，此次訂貨會(huì)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

第一、展會(huì)獲得各方的大力支持。該展會(huì)是長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府主辦的一次盛

會(huì)。訂貨會(huì)開(kāi)幕儀式上，來(lái)自廣東省工商聯(lián)總商會(huì)、華中科技大學(xué)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市潮商會(huì)、東莞市基業(yè)人才大市場(chǎng)、長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)幕式。并且廣東省工商聯(lián)總商會(huì)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、長(zhǎng)安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)幕儀式上發(fā)表了重要講話(huà)，對(duì)2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)以及聚和電子五金城表示了深切的關(guān)注并給予了較高的評(píng)價(jià)。同時(shí)，東莞電視臺(tái)、長(zhǎng)安電視臺(tái)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、深圳商報(bào)等媒體出席了開(kāi)幕式，并竟相報(bào)道了此次訂貨會(huì)。

第二、展會(huì)規(guī)模大。此次訂貨會(huì)分設(shè)聚和電子五金城和長(zhǎng)安商貿(mào)城兩個(gè)展區(qū)，展區(qū)面積十萬(wàn)平方米，展位數(shù)量逾千個(gè)，能夠吸引600余家參展商和20萬(wàn)以上專(zhuān)業(yè)人士與會(huì)。

第三、展會(huì)門(mén)類(lèi)齊全。此次訂貨會(huì)參展資料包括機(jī)床、配件、通用設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化、電子元器件和信息技術(shù)產(chǎn)品等，涵蓋電子、五金、機(jī)械等行業(yè)的各大門(mén)類(lèi)。

第四、展會(huì)規(guī)格高。經(jīng)過(guò)近半年的籌備與準(zhǔn)備，吸引了數(shù)百家商家參展，其中包括力勁集團(tuán)、北京精雕、廣州數(shù)控、金鈿集團(tuán)、大同機(jī)械、三星數(shù)控、愛(ài)普生、聯(lián)想、神舟、寶良等遠(yuǎn)近馳名的企業(yè)和商家參展。

第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會(huì)上，不僅僅各商戶(hù)的成交狀況較為理想，而且聚和電子五金城優(yōu)良的硬件設(shè)施、整潔舒適的環(huán)境、緊張有序的現(xiàn)場(chǎng)秩序、熱情周到的服務(wù)等等，也讓各參展商都贊不絕口。

第六、展會(huì)效果顯著。展會(huì)期間，人潮如織，前來(lái)參觀、洽談業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人士絡(luò)繹不絕。據(jù)我方不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間共接待參觀人次3萬(wàn)余人，實(shí)際成交金額3200萬(wàn)元，意向成交金額超過(guò)五千萬(wàn)。

同時(shí)，為了支持長(zhǎng)安鎮(zhèn)模具行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)模具行業(yè)最新技術(shù)的轉(zhuǎn)移，促進(jìn)模具企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，華中科技大學(xué)與聚和電子五金城在此次訂貨會(huì)開(kāi)幕儀式上還舉行了聚和模具技術(shù)創(chuàng)新中心的簽約儀式，為長(zhǎng)安鎮(zhèn)個(gè)性是聚和電子五金城模具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和商家?guī)Ыo技術(shù)支持和人力支撐等智能服務(wù)。

鑼鼓震天，萬(wàn)商云集，2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會(huì)贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評(píng)，五金、機(jī)械、模具、電子行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商皆大歡喜，滿(mǎn)載而歸，取得了前所未有的圓滿(mǎn)成功。

綜上所述，此次訂貨會(huì)，無(wú)論在規(guī)模、規(guī)格、檔次，還是在外部的影響上開(kāi)啟了長(zhǎng)安展會(huì)史上劃時(shí)代的新篇章，它有力的推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合，帶動(dòng)了行業(yè)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展。但在取得以上工作成績(jī)的同時(shí)，我們也充分認(rèn)識(shí)到了自身的不足，譬如在訂貨會(huì)的籌備上、細(xì)節(jié)工作的計(jì)劃上、招展的工作安排上等存在著不足，我們將充分吸取本次訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并及時(shí)運(yùn)用到以后的工作中，為長(zhǎng)安區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)做出貢獻(xiàn)，并望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一如既往的支持我們的工作！

訂貨會(huì)總結(jié)（八）：

2012年冬季訂貨會(huì)結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問(wèn)題和改善的意見(jiàn)總體如下

一.前期的準(zhǔn)備工作；

1、設(shè)計(jì)組

優(yōu)點(diǎn)；

（1）樣衣準(zhǔn)備充足

改善；

（1）團(tuán)隊(duì)人員缺乏自己獨(dú)立性，需提升自身潛力

（2）加強(qiáng)系列開(kāi)發(fā)潛力

（3）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生

二．本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題

A；秀場(chǎng)搭配出現(xiàn)的問(wèn)題

1．前期搭配準(zhǔn)備有一些問(wèn)題

2．秀場(chǎng)服裝配飾不多

3．會(huì)場(chǎng)紀(jì)律混亂

4.會(huì)場(chǎng)統(tǒng)籌職責(zé)人不明確

5．細(xì)節(jié)處理的不到位

6．缺少一些現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)潛力

B：訂貨出現(xiàn)的問(wèn)題

1．訂貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按時(shí)進(jìn)行場(chǎng)地的時(shí)間點(diǎn)控制，造成之后客戶(hù)無(wú)次序，產(chǎn)生了一些不必要的

混亂

C；開(kāi)發(fā)前期出現(xiàn)的問(wèn)題

1．對(duì)貨品開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)于緊張。

2．講解時(shí)不夠流利，具體的賣(mài)點(diǎn)講解的不夠精彩

3.工作中心偏離。

4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感

三．如何解決那些問(wèn)題

1．制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上

2．加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的有效溝通

3．加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營(yíng)

4．增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感

5．提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)

6．加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通

7．加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解）

四．這次訂貨會(huì)的一些感受

1．我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶(hù)左右，品牌意識(shí)差，領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)差。

2．我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很有潛力，無(wú)配合。

3．我們的合作不夠

4．我們的有效溝通不夠

對(duì)這次訂貨會(huì)我總體表現(xiàn)為有組織沒(méi)有紀(jì)律，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨，埋怨這個(gè)部門(mén)，埋怨這個(gè)人。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的不錯(cuò)，很能吃苦，很賣(mài)力；

對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過(guò)去的，沒(méi)有過(guò)不去的檻，沒(méi)有翻但是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近的。

訂貨會(huì)總結(jié)（九）：

3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書(shū)訂貨會(huì)。首先，要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過(guò)瀏覽各類(lèi)圖書(shū)，我收獲了很多，也想了很多。下面我從個(gè)人角度總結(jié)匯報(bào)一下自己的感想。

進(jìn)了展廳，我們?cè)诠ぷ魅藛T的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購(gòu)的時(shí)候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，客觀的選購(gòu)我們急需的、貼合我系教學(xué)特點(diǎn)的教輔材料。

我覺(jué)得一部?jī)?yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識(shí)變得淺顯易懂。同時(shí)將把圖文、動(dòng)畫(huà)、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計(jì)劃，以專(zhuān)家的統(tǒng)籌來(lái)安排學(xué)生的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見(jiàn)之后，確定了CAD與制圖基礎(chǔ)（中國(guó)水利水電出版社）、CAD在建筑設(shè)計(jì)中的應(yīng)用（中國(guó)建筑工業(yè)出版社）、3dsMaxVrayPhotoshop室內(nèi)設(shè)計(jì)完全手冊(cè)（中國(guó)鐵路出版社）、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答（清華大學(xué)出版社）、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺（清華大學(xué)出版社）、aspnet項(xiàng)目開(kāi)發(fā)案例全程實(shí)錄（清華大學(xué)出版社）、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（電子工業(yè)

出版社）、aspnet程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)（科學(xué)出版社）等教材是我們目前所急需的。

透過(guò)此次參觀學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，收獲也很大。同時(shí)，在琳瑯滿(mǎn)目的書(shū)籍之間穿梭，也讓我感到了圖書(shū)市場(chǎng)的紛雜，選購(gòu)一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上選購(gòu)。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)！

訂貨會(huì)總結(jié)（十）：

春夏訂貨會(huì)總結(jié)

07春夏訂貨會(huì)暨招商會(huì)已圓滿(mǎn)結(jié)束，本次會(huì)議的成功舉辦為拓展部xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)下一步工作的開(kāi)展，現(xiàn)就本次會(huì)議總結(jié)如下：

一、組織與安排

本次訂貨會(huì)是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線(xiàn)轉(zhuǎn)變的第一個(gè)訂貨會(huì)，拓展部極為重視，從意向客戶(hù)的邀請(qǐng)、招待、洽談及招商會(huì)的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。

1、客戶(hù)邀請(qǐng)與到位質(zhì)量高：本次招商會(huì)我們共邀請(qǐng)到了４７個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)共計(jì)８７意向客人，會(huì)議實(shí)際到位４５個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶(hù)都已有意向店鋪。

2、招待客人周到專(zhuān)業(yè)：按照分區(qū)行動(dòng)、統(tǒng)一管理、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，爭(zhēng)取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會(huì)議在客人的招待問(wèn)題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個(gè)性是在接機(jī)、接車(chē)環(huán)節(jié)上，基本上做到專(zhuān)人專(zhuān)接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶(hù)的距離。

3、真摯、坦誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)的溝通：為了貫徹公司“開(kāi)一家旺一家”的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)思路，在與客戶(hù)的交流上我們采用了“感受+了解+體驗(yàn)”這一循序漸進(jìn)的方式，首先借助立體化、生動(dòng)化的07春夏時(shí)沿發(fā)布會(huì)，使客戶(hù)感受強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，留下深刻的印象；其次透過(guò)陳列、專(zhuān)賣(mài)店管理培訓(xùn)及招商會(huì)專(zhuān)業(yè)化的交流，進(jìn)一步向客戶(hù)展示了公司專(zhuān)業(yè)化的操作與管理，全面增進(jìn)了客戶(hù)對(duì)公司的了解與信任感；另外，在xx年春夏時(shí)尚發(fā)布會(huì)

結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對(duì)參會(huì)的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶(hù)交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶(hù)體驗(yàn)到我品牌的實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果，我們主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)參加第二天的訂貨會(huì)，充分讓客戶(hù)自由、透明的去了解、體驗(yàn)。透過(guò)上述流程的開(kāi)展和實(shí)施，為客戶(hù)留下了專(zhuān)業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶(hù)建立了充分的信任。

4、統(tǒng)一、專(zhuān)業(yè)的信息傳播：透過(guò)專(zhuān)業(yè)的招商會(huì)，我們不僅僅向意向客戶(hù)統(tǒng)一

傳遞了公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶(hù)溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶(hù)的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對(duì)外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。

二、成果與展望

1、客戶(hù)簽約與定約：本次訂貨會(huì)雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個(gè)市場(chǎng)正

式簽約，但定約客戶(hù)比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計(jì)有12~14個(gè)市場(chǎng)，并且部分定約客戶(hù)也已完成實(shí)際訂貨，相對(duì)45個(gè)實(shí)際參會(huì)市場(chǎng)來(lái)看，的確取得了可喜的成果。

2、客戶(hù)評(píng)價(jià)與印象：本次訂貨會(huì)從開(kāi)始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、

辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)，給到會(huì)意向客戶(hù)留一下陣陣好評(píng)，雖然部分客戶(hù)因?yàn)榉N種原因沒(méi)有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。

3、未來(lái)展望：在當(dāng)前休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱的這天，站在市場(chǎng)的大浪前，我們

是迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優(yōu)化

內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更專(zhuān)業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開(kāi)展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對(duì)我們的客戶(hù)，不斷發(fā)現(xiàn)和改善工作中的不足，相信透過(guò)點(diǎn)滴的修行必將換來(lái)豐碩的成果。

三、不足與缺失

本次招商會(huì)從組織到開(kāi)展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：

1、工作的不足：

A）在車(chē)輛的安排上，本次訂貨會(huì)，公司按排了專(zhuān)車(chē)給拓展部，但偶爾

有些時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有司機(jī)沒(méi)車(chē)的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。

B）另一方面，過(guò)于講究分工，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作卻沒(méi)能得以充分的發(fā)揮，從

而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會(huì)舉行時(shí)，由于某區(qū)域同事去車(chē)站接客人而無(wú)法正常組織其區(qū)域其它客戶(hù)參會(huì)時(shí)，其它同事就無(wú)法正常開(kāi)展工作了；其次，時(shí)尚發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒(méi)人跟進(jìn)）

C）雖然在訂貨會(huì)前拓展部?jī)?nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒(méi)有制定一個(gè)詳細(xì)的

計(jì)劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動(dòng)，更就應(yīng)在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無(wú)患；另外，訂貨會(huì)結(jié)束后也遲遲沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和交流。

2、工作的缺失

A）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會(huì)議的召開(kāi)，此兩項(xiàng)工作

本應(yīng)在訂貨會(huì)報(bào)到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在

報(bào)到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時(shí)才做一個(gè)簡(jiǎn)易的通告。

B）目標(biāo)的缺失：在客戶(hù)洽談工作的開(kāi)展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事

們各行其職，工作開(kāi)展極為順利，作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會(huì)多認(rèn)識(shí)現(xiàn)有老客戶(hù)，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶(hù)逼聊，難免會(huì)造成口徑各異之嫌。

C）團(tuán)隊(duì)的缺失：樹(shù)立公平、公開(kāi)、公正的態(tài)度，激勵(lì)部門(mén)同事人盡其

才，融造一個(gè)暢所欲言、開(kāi)誠(chéng)布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語(yǔ)之舉，是一個(gè)優(yōu)秀的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也只有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實(shí)的精英團(tuán)隊(duì)。

07春夏訂貨會(huì)已落下幃幕，新的工作也即將開(kāi)展，寥寥數(shù)語(yǔ)只盡個(gè)人所聞、所聽(tīng)、所見(jiàn)，寄以總結(jié)過(guò)去放眼未來(lái)，從而更清晰的認(rèn)識(shí)自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無(wú)則加冕。

訂貨會(huì)總結(jié)（十一）：

20xx秋冬訂貨會(huì)已圓滿(mǎn)結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出幾點(diǎn)推薦總結(jié)如下：

一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶(hù)感覺(jué)不錯(cuò)。

二，現(xiàn)場(chǎng)方面：1.陳例方面出現(xiàn)的問(wèn)題，客戶(hù)反應(yīng)太亂不好定。下午及時(shí)跟進(jìn)，歸類(lèi)陳例使客戶(hù)

挑選款式更加的方便，快捷。龍門(mén)架問(wèn)題，客戶(hù)反應(yīng)沒(méi)龍門(mén)架不好定，務(wù)必精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門(mén)架的使用并沒(méi)有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶(hù)增加了定量。比沒(méi)龍門(mén)架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客戶(hù)看上去不單一，沉重

2.客戶(hù)反應(yīng)今年款型，面料沒(méi)往年好，夾圈位太窄。色彩單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷(xiāo)。售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線(xiàn)品牌的款式比較，單排扣占75%以上，

而雙排扣的十分少。期望設(shè)計(jì)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。對(duì)客戶(hù)反應(yīng)的問(wèn)題要做及時(shí)的

跟進(jìn)和回饋。

3.客戶(hù)影響客戶(hù)，公司江浙客戶(hù)較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見(jiàn)，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場(chǎng)談?wù)�，影響到其他客�?hù)的定貨。推薦，對(duì)影響公司定貨的客戶(hù)，要盡快的處理。4客戶(hù)主觀意識(shí)十分強(qiáng)，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶(hù)有些影響。三，個(gè)人感受：客戶(hù)下單量少，跟客戶(hù)的銷(xiāo)售及其庫(kù)存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣(mài)力，相信透過(guò)這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長(zhǎng)。

透過(guò)這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒(méi)有跨但是的坎，沒(méi)有過(guò)不了的河。也沒(méi)有翻但是的山，努力再努力。

訂貨會(huì)總結(jié)（十二）：

一、訂貨會(huì)小結(jié)：

馬場(chǎng)坪這次訂貨會(huì)，總的來(lái)說(shuō)在開(kāi)之前還是作了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備，17號(hào)就把要請(qǐng)的客戶(hù)資料都準(zhǔn)備完畢，同時(shí)對(duì)客戶(hù)的庫(kù)存和訂貨意向進(jìn)行摸底。20號(hào)把邀請(qǐng)函分工發(fā)放到位，21號(hào)在馬場(chǎng)坪福臨門(mén)酒店開(kāi)推廣會(huì)。在全體業(yè)務(wù)員的努力下。訂貨量獲得了預(yù)期效果。馬場(chǎng)坪這次訂貨會(huì)中現(xiàn)場(chǎng)訂貨43萬(wàn)，同時(shí)有幾個(gè)大批發(fā)都沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)，之后拉單到達(dá)65萬(wàn)。但是由于馬場(chǎng)坪市場(chǎng)多年來(lái)存在收款比較困難，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，給二批商規(guī)定收款時(shí)間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。（以前比較遷就下面二批商，擔(dān)心二批商不訂貨，這次訂貨會(huì)讓我明白只要讓下面二批商有利潤(rùn)，他們什么時(shí)間都愿意拿錢(qián)。）

二、此刻存在的問(wèn)題：

1．由于馬場(chǎng)坪市場(chǎng)年前缺貨比較多，整個(gè)馬場(chǎng)坪市場(chǎng)茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會(huì)結(jié)束后重點(diǎn)放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養(yǎng)，力爭(zhēng)抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機(jī)，最超多的把馬場(chǎng)坪市場(chǎng)茶和奶茶瓶的果汁基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)。

2．馬場(chǎng)坪市場(chǎng)今年成立了，幾個(gè)高速路的指揮部，下一步針對(duì)這幾個(gè)指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動(dòng)我們的進(jìn)入這些指揮部，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)這幾個(gè)指揮部跟蹤拜訪，提高各個(gè)指揮部批發(fā)部的銷(xiāo)售量。

3．馬場(chǎng)坪市場(chǎng)的黃絲基礎(chǔ)不是很好，下一步，主要加強(qiáng)黃絲的車(chē)銷(xiāo)，把基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)（黃絲客戶(hù)大客戶(hù)一家、小客戶(hù)九家）但是去年沒(méi)做好一年下來(lái)就賣(mài)十幾萬(wàn)況且從訂貨會(huì)來(lái)看這次和12月份訂貨不超過(guò)6萬(wàn)元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬(wàn)（鳳山客戶(hù)二十家、大客戶(hù)三家、，12月份和這次訂貨5家，共計(jì)訂貨25萬(wàn)元），這就是持之以恒車(chē)銷(xiāo)得到的結(jié)果。

以上是我馬場(chǎng)坪訂貨會(huì)總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，謝謝！

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