俗話說，一年之計在于春，因此，不少公司都開始著手制定各部門的三月份工作計劃了。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是關于三月份營銷計劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！　　三月份營銷計劃(一)

　　一、活動背景:

　　3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價，買贈促銷活動，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到**店新的實惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點，推動商場銷售。整個活動以

　　二、活動主題:

　　繽紛女人節(jié)、誠信權益日

　　三、賣場布置:

　　1)賣場主要以暖色調(diào)為主，如果有需要， **店可自行購買相關物資進行布置，在專區(qū)做重點布置。

　　2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條。(放心購物在** 天天都是3.15)

　　3) 商場內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。

　　4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

　　四、商品陳列：

　　1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用。3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列，主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

　　2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。

　　五、員工服務用語:

　　1)3.8婦女節(jié)當天，凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂，尤其是商場服務臺的工作人員.

　　2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

　　六、大宗團購及顧客回訪:

　　1) 短信息的派送， 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

　　2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作.

　　3)各**店的大客戶老客戶進行回訪，并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作，得到相關信息，并有利開展好工作.

　　七、活動宣傳方式:

　　1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條， 關愛女人 你的美麗你做主

　　2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行，由**科統(tǒng)一制作廣告旗，**店上報需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

　　3)3.15的到來，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日，需要我們?nèi)�城戒備，�?*店客制作橫幅一條，并有海報進行本次的主題宣傳。

　　4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張，主要以超低價商品為主.

　　5)制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作.

　　三月份營銷計劃(二)

　　兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結束， 二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進一步加大調(diào)整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規(guī)范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

　　一、指導思想

　　以商品管理為核心，加大對庫存結構的調(diào)整和管理，規(guī)范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項重點工作，三月份為調(diào)整管理月。

　　三月營銷主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天

　　二、銷售計劃

　　3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

　　三、營銷重點

　　3月份整體營銷計劃：

　　本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展營銷活動， 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調(diào)整工作。

　　第一期：女人節(jié)大型促銷活動

　　時間：3月4日——3月12日

　　商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。

　　海報內(nèi)容：重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品)、學生用品(文具、體育用品)為主;

　　生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。

　　印刷板式：對開雙面

　　海報數(shù)量：15000份

　　海報主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天

　　海報活動：“幸運大轉盤 ，賺、賺、賺”

　　時間：3月4日—3月8日

　　內(nèi)容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

　　第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

　　時間：3月17日——3月19日

　　印刷版面：小頁

　　商品數(shù)量：80種

　　海報數(shù)量：5000份

　　第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

　　時間：3月24日——3月26日

　　印刷版面：小頁

　　商品數(shù)量：80種

　　海報數(shù)量：5000份

　　三、重點工作：

　　1、排面調(diào)整。

　　a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架，擴充調(diào)料排面)。

　　b、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。

　　c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

　　d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。

　　2、商品調(diào)整

　　a、完成對面包房機內(nèi)自營轉聯(lián)營的調(diào)整，清理零庫存和負庫存。

　　b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調(diào)查，將我店的部分商品價格進行調(diào)整(含促銷)。

　　C、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析，制定調(diào)整方案。

　　3、考察工作：

　　三月中下旬營銷部組織各營運主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。

　　學習重點：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務規(guī)范。

　　4、盤點：(2/27-3/1)

　　2/27日---盤點培訓會議、盤點計劃

　　2/28日---盤點

　　3/1日---找差異

　　力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致。

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